抵押贷款业务员话术
抵押贷款的贷款条件：
有合法的身份；
有稳定的经济收入，有偿还贷款本息的能力，无不良信用记录；
有合法有效的购房合同；
以新购住房作最高额抵押的，须具有合法有效的购房合同，房龄在10年以内，且备有或已付不少于所购住房全部价款30%的首付款；已购且办理了房子抵押贷款的，原房子抵押贷款已还款一年以上，贷款余额小于抵押住房价值的60%，且用作抵押的住房已取得房屋权属证书，房龄在10年以内；
能够提供贷款行认可的有效担保；
贷款行规定的其他条件。
银行贷款电销话术与技巧
我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？
其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2.提高电话销售技巧和话术
如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
3.和客户面对面交流
电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
4.客户成交
这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
5.维护客户
东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。
成功的电话销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。
贷款电销话术的技巧
贷款话术技巧,不急用钱
可以先到我这里进行一个预审的操作。银行额度批下来了你可以选择放在银行。等你需要的时候直接提取就可以了。免去了急用的时候时间不够的问题。而且。放在银行不会产生任何利息。这个可以放心。
贷款销售话术900句要贷神吧论坛版的，有吗？
如何做好信贷员？你去贷神吧这个论坛看下，下面是我截出来给你看的。本人刚入行信贷，已经将近两个星期。天天插车卡，今天刚刚陌拜，虽然上午还是很抵触的，但是下午还是克服了一点点畏惧，主动向对象传抵触名片。但是没有客户，同事说别急，但是还是很是失落。 希望中的前辈点拨，刚刚入行，还是很有信心和决心的。显示全部 关注者27被浏览26,157关注问题写回答邀请回答好问题 3添加评论分享登录一下，更多精彩内容等你发现贡献精彩回答，参与评论互动登录查看全部 11 个回答大郎该吃药了.日语/中文/武林外传粉/低端玩家52 人赞同了该回答互联网+时代，有很多信贷员靠着互联网思维展业、获客已实现了财务自由，每月光提成就可以拿到3w+。他们究竟是如何了做到的呢？月入3000的信贷员与月入30000的信贷员究竟有何区别呢？1、价值百万的形象信贷员永远都要记住，无论你是承不承认，这是一个看脸的时代，你的形象价值百万。试想：如果你的贷款客户，你愿意找谁为你贷款呢？2、你说什么样的话，你就是什么样的人上世纪40年代，美国就把口才、电脑、原子弹列为世界上生存与发展的三大法宝。确实，这就是一个说话的年代，不论是主持人、大律师、房屋中介还是信贷员，话说得好，讨客户欢心，日进斗金都不叫事儿。同样是询问客户需不需要贷款？月入3000的信贷员是这么问的：“您好，先生打扰您一下，我这边是xxx，您需要贷款吗？我们的贷款利率比银行还低。”“不需要！“月入30000的信贷员，则是这么问的：“先生，您好，您现在理财的收益率是多少？““10%，什么事儿？““先生，我这边可以为您提供一个利率7%的贷款。您贷款理财，可以拿到3%的回报率，您看需要吗？” 3、心态决定命运，审视自己的心态拿破仑曾说过：人与人之间没有太大区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微区别，但正是这一点点区别决定了20年后两个人生活的巨大差异。月入3000的信贷员在没单时会抱怨：国家政策限制了我们，行业发展不景气，公司的产品不好，房贷时间长、审批严、利息又高，怎么卖的出去。月入30000的信贷员一般都向内看：随时审视自己对产品的理解能力，自己的短板，自己的心态，自己的学习时间。总之，一个优秀、高收入的信贷精英一定会从自己身上找问题，不断的重新认识自己、充实自己，提高自己。而月入3000的信贷经理只会抱怨，却从不清晰地认识自己。4、一个牛逼的人总会懂得控制和把握尺度“我背井离乡，把老婆孩子放老家，就是想出来多挣点钱，让他们过的更好”，在中国信贷精英俱乐部全国沙龙站活动中一位信贷经理吐露心声。虽说致富的根本是对金钱的极度渴望，但作为销售金钱的信贷人必须有度。月入3000的信贷员眼里只有钱：只要有客户，有单就万事大吉。风控全然不顾，更有甚者与借款人串通一气，办理假身份证，假的征信来欺骗公司，不但毁了自己的职业生涯，甚至还会承担法律责任。月入30000的信贷经理严把风控关：月入30000的信贷经理做事有度，严把风控关，不仅“听借款人介绍、观察借款人企业、分析借款人提供的资料”外，还善于借助政府公开信息平台提供的信息综合分析判断。 例如：全国企业信用信息公示系统：查询企业的基本注册信息，是否年检？经验范围是否符合信贷政策？借款人、法人、股东是否同一人？企业经营年限等等。中国执行信息公开网：可以查询借款人、担保人是否有被执行信息（包括企业和个人）、是否为失信被执行人等。若有被执行信息，那么我们就要注意了，一定要查清楚是因为什么案件、案件是否结清等等。各地房地产抵押登记中心：查询押品或借款人提供的房产证明是否已被抵押。 银行征信系统：查询个人及企业的征信及负债情况。5、如何展业找优质客户？月入30000的信贷员会把以下这些手段视为展业、获客的圣经：1）刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；2）扫楼或陌生拜访，寻找客户资源；3）信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；4）不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；5）加入一些贷款平台，比如信贷家，客户集中，有针对性，便于客户主动找上门；6）可以考虑扫搂的方式和摆摊设点；7）尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此； 8）老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。老爷们喜欢的话帮忙点个赞（比心心）感兴趣关注公众号：惠借信贷家惠借信贷家信贷经理的移动获客平台，为信贷经理提供更高效方便的展业方式。
银行贷款电销话术与技巧?
您好！保险电销话术有很多，保险人员应多加学习，下面就是非常不错的话术：
1、当业务员向客户推荐保险时，客户以没钱为理由表示拒绝时
业务员通常会这么说：您真会开玩笑，如果您现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！
2、如果客户以担心通货膨胀为理由，拒绝保险时货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况保险不是投保时一次性缴清的，今天所缴的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天保险的币值，绝对不会因为货币贬值而使您吃亏的，不必担心。货币贬值是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失。一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧：
1、应从决策者下手找对人：销售人员在行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。
3、打时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打或接时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。 | 
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