观点财经｜多个贷超紧急转型，信贷界“滴滴”是一条好出路吗？

爱卡网小编 · 发表于 2022-9-9 13:09:00

归属于贷超的巅峰时刻已经过去，多名贷超从业人员感慨地说。
根据贷超拓客，一度是各消金玩家的挑选之一，可是不得不说，现在大多数贷超的客户质量越来越差，成功率低，早已无法满足招标方们拓客要求。
这行业从来不缺总流量，真真正正缺的就是高品质总流量，伴随抖音视频、微信朋友圈等一系列新流量洼地的建立，贷超的核心竞争力逐渐缺失，迫不得已找到新的发展方向。
信贷界“滴滴打车”
刘一从业线下推广信贷业务流程很多年，近好多个月，刘一根据信贷抢单APP联系上了了好几个新客。“有些在线充值1588元一年内会消息推送35名借款人，有些在线充值2000元赢得了27名借款人…”
这是一款针对信贷销售员的商品，依据地区开展区划，商谈同一区域范围信贷员和借款人。在APP的主页上，显示的是借款人的相关信息和借款额度要求，前面一种包含是否存在个人公积金、个人社保、车房等。
刘一觉得，这个模式类似信贷界“滴滴打车”，借款人等同于旅客，业务经理等同于司机师傅，借款人根据这一平台发布要求，信贷员根据企业资质证书确定是否符合自己的规定，若合乎，便能抢单、精准获客的联系电话，再进一步根据线下推广进行审查、进行签订下款。
现阶段，这种销售市场游戏玩家基本上都是由贷超转型发展而成，不一样的是，决定权由借款人切换到了信贷员手上。
新流金融感受发觉，针对不同的抢单方法，市场中的信贷员获客APP关键能够划分成三大类。
第一类为营销推广制，以融360为首。信贷员填写资料、验证结束后，最少在线充值1000元，系统将自动检索所属公司产品，能选马上营销推广此商品，最少营销推广成本价为75元一单。
第二类为积分规则，以信贷家为首，信贷员申请注册在线充值后，会得到相对应金额的积分兑换或币。信贷员可以根据主页信息内容，挑选买断或与其它信贷员分享该借款人，顾客资质证书不一样，抢单价40元-80元左右。

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截屏信贷家APP
第三类为会员制度，以信贷圈为首，信贷圈分成普通会员和金牌会员二种，金牌会员比普通会员优先选择10小时得到订单信息消息推送，还可以另外得到信贷圈视频审核完的借支单、联系不上借款人可退款等优点，普通会员一般不接纳退款。

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截屏信贷圈APP
这是一条新路吗？
刘一告知新流金融，目前国内有几十万的信贷员将这类服务平台做为拓客手段之一，“一方面，信贷员获客的途径本就窄，新增加这类引流渠道能够填补信贷员线上获客的缺口，另一方面，这种APP会依据地区开展区划，一旦顾客达到信贷员的规定，线下推广实际操作性很强。”
一样，刘一也直言，绝大多数信贷抢单服务平台还存在着显著上的不足，这样的平台并不能筛选客户相关资质，常常会出现客户数据不正确、电话打不通、顾客资质证书差、同行业同抢一个订单等状况。
“一般这样的情况下申请办理退款是毫无意义的，抢得订单里能交易量10%的用户算得上很不错的，而有的资质证书差服务平台就连在线充值的钱都挣不回来了。”
但是，互联网红利之后，贷超们转型做信贷抢单业务流程可以说是一条新路吗？
某信贷抢单APP内部员工唐琪还认为，尽管这一个方法拓展了信贷员的获客方式，可是不得不说，信贷抢单方式还处于探索环节。如果想要长期性生存下来，服务平台还需要在信贷员的审批、总流量品质、合规等各个方面狠下功夫。
“贷超与信贷抢单本质上是同样的，都是和总流量有关的交易，”信贷抢单游戏玩家也和小额贷一样，根据贷超、信息流广告等途径拓客，因而，一旦小额贷销售市场产生起伏，总流量涨价，信贷抢单平台上的推广费用也会逐渐升高。
唐琪还提到，近期，好多个头部信贷抢单服务平台都是在多管齐下提升风控能力。做为有较多贷款要求客户聚集地，非常容易被诈骗分子看上，想方设法得到服务平台账户登录拓客，一旦早期审批不到位，服务平台也会成为诈骗分子称霸一方的地方。
此外，专业人士告知新流金融，信贷抢单业务流程归属于黑色地带，合规尚有待考量。贷超在与小额贷中间协作，通常都是数据库加密的方式引流，而信贷抢单则以实价的方式“卖”用户信息。
以上人士表示，借款人在申请时，都会要求启用允许《服务协议》，协议中既已受权服务平台获得这一部分材料，不然便不能贷款，“在协议中一般会有类似容许私人信息受权给关联企业应用的条款，避开未授权售卖材料风险。”
绝大多数游戏玩家依然在亏本
绝大多数贷超欲转型做信贷抢单方式都与唐琪一样，看见了总流量使用的新方式。唐琪表露，特别是315以后，有将近三分之二的贷超应急转型发展，想要尝试信贷抢单方式，市场中不断涌现出了许多新游戏玩家，但是现在，要不早已不做了，要不仍在亏本中。
“信贷抢单服务平台运行最重要的或是总流量，上半年需要在数据流量上砸1000万，甚至更高，仅有流量浏览多、品质高才可以吸引信贷员，但大多数贷超也不能满足这一要求，除开头部几个，绝大多数用户仍在亏本，争得往盈亏平衡方向勤奋。”
尽管也处于亏本中，但唐琪所在的公司依然在坚持不懈，在他们看来，信贷抢单的方式对借款人而言，算是一种维护，长远来看，对于整个借款市场是利好。
“现阶段，现在大部分借款商品像俄罗斯套娃一样，借款人在贷超中心点进一个产品后，里边还是一个贷超，再点一下进来或是贷超，逐层嵌入下，借款人很有可能被数次查看大数据技术、征信记录，造成顾客资质证书变得更加差，潜在用户已经变成了没用顾客。”
而唐琪相信，信贷抢单模式中，只需服务平台不想做超越边界的交易，搞好信贷员的风控严格把关，降低诈骗情况的产生，慢慢地能改善市场乱相，产生稳步发展。
（应受访人规定，原文中人的名字均是笔名）