贷款老油条（对绝大多数现金贷逾期不还者，想必对上述类似催收短信并不陌生，这背后是从大学毕业生到小商小贩，数量庞大的被催收群体。）

首先，因为校园贷也是高利贷，利润很高，所以总有不法分子为了利益铤而走险，放校园贷。相信大家都听说过高利贷的危害，这样利滚利的高利贷真的会让一个正常人走入绝境，反过来说，正是因为利息高，所以那些放高利贷的人有时候根本不考虑贷款人的信誉怎么样，有没有能力还，只要放出去的贷款能收回来一半，他们就赚大了。而校园贷也是高利贷，也是利滚利，借一两千可能要还一两万，利润这样高，即使知道放高利贷违法，也有人罔顾法律法规，铤而走险。

其次，因为学生普遍没什么社会经验，相对来说，校园贷也比较好收回，即使学生没钱，还有父母兜底，所以有人铤而走险。校园贷虽然也是高利贷，但是相对来说，一般借高利贷的都是成年人，有些还是经常借贷的人，这样的人心理承受能力很大，都成了老油条，你给他亲朋好友发信息什么的都不起作用，你暴力催收他要么报警，要么跑路。但是把钱借给没什么社会经验的学生，他们还不上的时候，随便威胁两句，说要把他们借钱的消息群发，他们可能就会想尽一切办法、冒尽一切风险去凑这个钱，甚至有些学生会因此放弃自己的生命，也就是说学生好欺负，而且校园贷利息高，所以屡禁不止。

再者，因为学生没有经验，眼光也不够长远，可能会因为一个手机、一双鞋就回去借校园贷，所以校园贷有生存空间。现在是文明社会，也不会有人逼着你去借校园贷，正常成年人也能认识到高利贷的危险性，不到走投无路也不会去借高利贷的，而且互联网发达之后，也有一些门槛较低的正规网贷，成年人很少去借违法的高利贷。虽然学生是成年人，但是他们没有经受过社会的毒打，没有经验，可能因为父母不给零花钱，可能因为一双鞋、一套化妆品，可能为了和同学攀比，就会去借这个非法甚至违法的校园贷，也就是说学生比较好骗。

最后，学生没有固定收入，很难借到正规的贷款，他们在急需用钱的时候，脑子一时犯了糊涂，就会被校园贷给套路了。当然了，也不是所有学生都是因为虚荣心才被校园贷套住的，的确有极其个别的学生是真的缺钱，但是没工作没收入，很难借到贷款，又不知道向学校或者社会求助，就被校园贷给套住了。我们国家正在严厉打击非法校园贷，倡导青少年健康消费，在没有收入的时候尽量不要提前消费，养成良好的消费习惯。

做好一个车贷业务员需要了解详细的贷款知识和很好的业务表达能力。

一、车贷业务员业务技巧

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

二、客户发掘技巧　

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，很多报纸和媒体每天都有大量的招聘广告，，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到要的客户了。还有可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。也可以上网看招聘网站等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。可以通过关键字去搜索，如在百度输入要找的客户的生产产品的名字，可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户，这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、经常上街找客户，去逛商场看他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，可以记录下来，回去上网找就可以了。通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。可以和朋友资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友。以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

三、客户维护技巧

1、业务员在做到应该:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用等等。

湖南长沙——“请转告你在家的亲属，我司委外上门催收人员已经抵达湖南省催收，预计下周会到xx市xx县xx镇xxx村xx组，请转告你家人把钱准备好，家中若有小孩和老人，请让其回避……”这是陈小平(化名)手机里保存的数百条催收信息中的一条。

对绝大多数现金贷逾期不还者，想必对上述类似催收短信并不陌生，这背后是从大学毕业生到小商小贩，数量庞大的被催收群体。

为更全面了解现金贷催收链条，除了走访多家大型现金贷平台公司，以了解其幕后的催收生态，第一财经1℃记者也接触到了大量被催收者。

与现金贷催收方侧重于“如何收回借款”不同，受访的被催收者更多将叙述重点放在了自己对小额借款的需求，以及被催贷短信“轰炸”后的心理感受上，他们对“借钱还债”也有着各自不同的微妙理解。

被短信“轰炸”

陈小平2017年刚刚大专毕业，毕业后辞掉了实习期做了近半年的广告业务员工作，和同学一起开了一间“工作室”，主要承接一些二手的设计业务。因为“工作需要”，他们租了办公室，招了一个文员，并配置两台苹果电脑，但出现了三万多的资金缺口，陈小平需要分摊其中的近2万元。

他想过向家里要钱，但又觉得不好意思开口，于是想到了在网上贷款。

陈小平最初是从一个当地电台主持人的粉丝群里知道了现金贷这种模式，那个他所喜欢的女主播从今年上半年开始每周都会在群里发几次关于“帮你解决资金困局”的信息，大致都是“无需抵押，无需担保，只要一张身份证……超低利息，当日放款”之类的文字，说是“替朋友转发”。

刚开始他对这种信息不以为然，甚至有些反感，“知道那些其实就是高利贷”。但资金缺口出现后，他还是在微信上向这位主播咨询了有关贷款的问题，“主要是担心会不会像‘果贷’那样恐怖，还有就是利息到底高到什么程度。但她(主播)说自己只是替朋友转发，不了解具体情况，也不对结果负责，教我下了一个APP，要我自己联系公司了解。”

最终，陈小平在该平台借款3万元，分期6个月偿还。

按照合同，他的该笔借款的月利率为1.8%，看似并不高，但合同由三方签署，除陈小平(甲方)和放贷平台(乙方)外，还有一家“提供借款咨询服务”的“丙方”，丙方需一次性收取借款总额30%的咨询服务费，再加上乙方的平台费、管理费、首期利息等等，陈小平实际拿到的现金只有2万元左右。

11月份，陈小平又一次面临资金周转困难，到了还款日无法还款，这让他见识了催收的手段。

第二天仍然催收短信、电话不断。下午两点半左右，此前一直不知道陈小平在现金贷平台借款的创业伙伴接到了骚扰电话和短信，对方要求其督促陈小平立即还款。此后，陈小平的女朋友、亲友、老师等都收到了此类电话和短信。

陈小平说，骚扰电话都是虚拟号，无法回拨。他给平台发邮件、拨打服务热线，请求停止骚扰，并表示正在积极筹款还钱，但平台告诉他，催收的是第三方公司，与平台无关，并要他提供相关证据，“他们说核实后会处理，绝对不允许出现违法的催收行为。”但催收信息并未就此打住。

在收到前述“上门催收”的短信后，陈小平不得不向父母开口要钱，偿还了当期款项及余款。逾期四天，多出的“违约金”为1200多元。

催收力度加大后

此时正值有关部门对现金贷推出监管新规的当口。陈小平分析，放贷平台之所以同意“免违约金”提前还清全款，可能就是担心监管政策，因此加大催收力度，抓紧资金回笼。

自称现金贷“老油条”的宋正坤(化名)也感觉到了这种变化。

在一般人的眼里，宋正坤属于“小富二代”，家庭条件优渥，但他却喜欢在现金贷平台借款，常常是在多个平台间“拆东墙补西墙”，主要原因是“一直不喜欢总是问家里要钱，但开销又大”。

他经常超期还款，自称对各种催收手段“门清”。他对高额违约金并不在意，也不认为电话骚扰、威胁等一些“常规”催收手段是多大的困扰，甚至觉得每次催收电话骚扰他父母后，父母亲都会立马帮他把欠款还清，“省了自己开口的尴尬”。

宋正坤说，他听说过借款人和亲属被催收人员殴打、跟踪甚至绑架的事，但认为那些主要是一些小公司的做法，自己选择的都是背景比较好的平台，“还算比较‘温和’。”

真正让他有些害怕的是有一次，“他们居然知道我去外地住酒店的情况，也不知道是怎么得到这些信息的。他们还捏造我在酒店嫖娼，威胁要合成我的‘嫖娼现场照’发给我女朋友。”

不过，最近宋正坤体会到催收没以前“温和”了。

2017年12月上旬，又一次未按时还款的宋正坤照常收到了催收信息的轰炸，他的答复一如往常，“过几天就还”。但就在逾期的第二天清早，他父亲公司的大门就写满了红漆大字：“欠债还钱!!!全家保重!!!”门口摆放着三个大花圈，上面分别写着宋正坤和他父母的名字。

父母又惧又气。“到派出所报案，因为没有证据，警察说没法立案。”

随后，父亲帮宋正坤还清了所有欠款。“不敢再找这些平台借钱了。——我真是瞎折腾。”宋正坤说。与此同时，陈小平退出了他的偶像主播的粉丝群。