如何说服客户做网贷（怎样打动贷款客户？）

爱卡网小编 · 发表于 2021-10-19 10:30:00

如何说服客户
销售人员要做的不是用伶牙利齿去强迫型的说服客户接受你的观点和产品。

销售人员的工作重点是发现、了解客户的需要、需求。并自然而平和的说明各种利弊关系。去建立客户对你本人以及公司的信心和信任。

信任是成交的最本质的原因之一。

如何赢得客户的信任呢？

不要是产品就卖，一定要选择你自己也喜欢、信任的产品和服务推荐给客户。

一定要推荐对客户来说是有价值的产品和服务。

做一个正直、诚信、守诺的人。

站在客户和公司两方面的立场上去考虑问题，公正的解决问题。

真心帮助、帮到客户，所有的“回报”都是自然的，而且这种回报远远超过金钱。

一个更简单的方法，想想自己会信任什么样的人呢？
怎样打动贷款客户？
他要是真着急用钱，都不用你多说什么。
说服客户的技巧有哪些
说服客户的技巧
当你讲解你的生意计划时，你的目标客户会相信你么？答案非常简单------不会的。他们会认为，你是在想方设法说服他们，让他们买你的东西。你面临的问题是：你说的任何话，目标客户都会加以反对。这并不是因为你说的不是真话，而是因为这是你说的。你说的话，只能表示你的观点，并不是他们的观点。而目标客户说的任何话，都是真实的。这是因为这是他们说的，是他们的观点不是你的观点，所以他们无须表示反对。从这个方面来说，你所要做的就是让目标客户说出他们的观点，而你就是听出目标客户的真实想法然后加以处理。那么怎样让目标客户说出他们的真实想法呢？运用”四把钥匙“的技巧就能听出目标客户的真实想法。
第一把钥匙：”融化冰块“。开场白阶段，目的是通过交谈，加深彼此的了解，从而建立融洽的关系。
第二把钥匙：”找到关键按钮“。目标客户的”首要激励因素“，是他们加入你的生意的原因。”每个人都会受到两大事情的激励，或者是为了有所得，或者是为了避免有所失“。有了第二把钥匙，你就会明白如何发现目标客户的”首要激励因素“，然后又如何点燃他们内心之火。在这个过程中，永远不要做出假定判断。即使你的假定判断是正确的，也会只是你的观点而不是目标客户的观点。不同的人的”首要激励因素“是不同，但是这个”因素“是可以统计的，可以制成表格。另外在这个过程中可以设置一些足以引导出目标客户内心真实想法的问题。例”五大黄金问题“：A、你的优势选择是什么呢？B、你为什么会选择这个呢？C、这个为什么对你如此重要呢？D、如果没有这种机会，又会怎么样呢？E、你为什么会如此担忧呢？
第三把钥匙：”按下关键按钮“。必须向目标客户讲解你的计划是怎么解决第二把钥匙---”首要激励因素“中隐藏的希望、恐惧和梦想。在讲解计划的时候要使用目标客户的原话。
第四把钥匙：”得到加盟承诺“。时机一旦成熟，就邀请目标客户加盟。

如何快速说服客户
1、说话要真诚
2、给客户一个购买的理由
3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
4、热情的销售员最容易成功
5、不要在客户面前表现得自以为是
6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想
7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看
8、不要在客户面前诋毁别人
9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压
10、攻心为上，攻城为下
每次好不容易遇到个客户被骗去做网贷真的很心疼。
唉太合适了这年头信任太重要
销售高手教你如何说服客户
1.找到“兴奋点”　　劝说对方时，先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情，投其所好，这样，他会在意犹未尽的情况下，痛快地答应你提出的要求。这个“兴奋点”往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意，几次交谈都未成功。一个偶然的机会，他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候，他们围绕钓鱼这个话题，交流了半天，结果奇迹出现了，没等厂商提醒，这位经理就答应进货做成这笔生意。　　2.赞美顾客　　说服顾客，可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始，使顾客得到一种心理上的满足，等他兴高采烈有良好的气氛时，你再向他推销，推出你的理由，这时，他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品，女主人说：“这些化妆品我都有了，暂时还不需要。”这位推销员说：“噢，你长得很有气质，不化妆也很漂亮。”女主人听后心花怒放。这位推销员接着说：“但是，为了防止日晒，应该……”没等说完，女主人的钱包就已经打开了。　　3.设置悬念　　顾客在固执己见、一意孤行的时候，往往听不进营销人员的话。这时候，设置一个悬念，就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上，一位顾客对摊主说：“你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说：“是呀，别人也这么说过。”当顾客正为此得意的时候，摊主微笑着说：“可是，他们后来都改变了自己的看法。”“噢，为什么?”顾客问。于是，摊主开始了他的正式推销，使该摊主又成交了一次生意。　　4.反弹琵琶　　俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。”卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下，营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益，尽力不让自己受到贬低和损伤，这种常规的方法有时往往缺乏说服力，让人心里大打折扣，退避三舍。在劝说顾客的过程中，如果能反其道而行之，说出于自己不利的话，对方反而会在意外之余，油然而生一种信任，从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引，没想到，促销员不仅不趁热打铁，反而给这位女士泼了一瓢冷水：“这款房门锁虽然美观，但在设计上却有一个小缺陷，会给安装带来一定的麻烦，如稍不注意，还容易导致锁打不开，因此，必须严格地按照说明书进行安装。”一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷，她为推销员的坦诚而惊奇，心想买这种锁决不会受骗上当，于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装，效果确实很好。　　5.转化顾客异议　　转化顾客异议，就是将顾客对商品的异议巧妙地转化为说服顾客的理由，达到说服顾客的目的。例如一位顾客对推销电子琴的营销员说：“我家孩子对电子琴不感兴趣，买了也没有多大用处。”营销员说：“啊呀!张女士，您知道小孩子为什么对电子琴不感兴趣吗?是因为他平时接触得太少。您的孩子天资不错，多让他接触电子琴，可以培养他的乐感、兴趣，这对儿童的智力发育和性情陶冶非常重要，接触多了，兴趣就来了……”本来，这位顾客以其儿子不喜欢电子琴为由拒绝购买，可营销员却将计就计，从关心其小孩的角度隐含了责备之意。顾客在惭愧自省之中，买下了这架电子琴。　　这些都是巧妙的说服客户的方法，其实还有很多，在此我们就不一一陈述了。方法再好还是要在实践中来检验的，巧妙说服客户，让你不断拿下订单，销售业绩不断高升，希望我们的方法对您有所帮助。

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