支付宝花呗威马（买车可以碎片化消费，9.49万半价买威马EX6靠谱吗？）

提到电动车你会想起什么？价格高？充电麻烦？保值率低？威马汽车今天也为 EX6 Plus 推出了全新的“威马直购”新零售模式，号称能解决以上问题。用户不单能以原车价的半价购车，还有官方回购保证保值率。这是一项真正更划算的购车方案呢？还是仅仅是一项新的金融购车方案？下面我们仔细去看看。

“威马直购”是什么？

首先第一个问题，“威马直购”这个新零售模式到底是什么？简单的理解，相当于你只需要花原车价一半的费用就可以购车，然后每个月花一定的费用去租用车上的那块电池（包括用车过程中的充电费用）就可以了。租期到了之后你可以选择继续租用、或者直接官方回购，它解决的是目前新能源车购车过程中存在比如入门门槛高、保值率低的问题，具体如何实现的呢？

首先说明的一点，这项新零售模式仅仅针对威马即将推出的 EX6 Plus 400 轻享版（关于轻享版将在下文详细分享），其他配置以及车型需根据后续视市场情况综合考虑推广到所有威马旗下产品，目标成为威马未来主要产销模式。

接下来我们来看看“威马直购”的详细内容，威马 EX6 Plus 400 轻享版官方补贴后的售价为 18.99 万元。但是通过“威马直购”零售方式，用户只需要支付原车价的一半，也就是 9.99 万元的威马直购价，就可以购买轻享版，这是“威马直购”零售模式购车的第一步。

不过在 2020 年 2 月 29 日前支付 666 元意向金且 3 月 31 日前到店支付大定，可获得 5000 元尾款减免以及价值 1000 元一年免费车载 4G 流量，相当于只需要支付 9.49 万元就可以直接购车。

完成选购后，用户需签署行驶月费套餐。根据不同的行驶里程，也提供两档不同的月费套餐。每个月行驶里程在 1500km 以内的，前两年的月费为 1599 元，两年到期后续约再优惠 200 元。如果你每个月的行驶里程相对较多，那么可以选择第二档月费套餐，费用为 1999 元，这一档不限里程。

需要注意的是，月费套餐是包括你的充电费用的，相当于你的电费是不用钱的（通过官方 APP 扫码充电）。不过如果你选择的是 1500km 那一档，那么一旦你当月行驶里程超过 1500km（超出 50km 内不计），那么当月的月费会变成超限自动升档套餐，费用就很高了，需要 2199 元。

假定每个月 30 天按 1500km 计算，平均每天可行驶里程只有 50km，大家可以根据自己的实际情况来进行选择。另外值得一提的是，用户每 6 个月可以更改一次套餐，当月申请当月生效。比如你有一些出游计划，那么就提前更改为更长的里程套餐了。

套餐最低期限 2 年，每两年到期之后，你可以支付一定的电池买断价格，就可以完全拥有整车（包括电池）的所有权。如果不买断的花也可以每两年可进行续约，但最高期限为六年，当第六年之后，整车的所有权就默认归你了（支付 1 元的价格）。

当然了，如果你在使用了几年之后，不想要这辆车了，“威马直购”零售模式也提供“保值回购”计划：

2 年到期，回购价为 6.09 万元；

4 年到期，回购价为 4.09 万元；

6 年到期，回购价为 2.09 万元。

其实看到这里，你也可以看到，威马直购计划并不是简单的把剩余的车价拆分成 2 年 24 个月来让你支付，而是一项真正能解决新能源汽车全生命周期内的所有用户痛点，包括入门门槛高、日常充电不 便、二手残值率低等多个目前全行业面临的问题。

哪种购车方案最划算？

那么问题来了，作为用户，这么多种购车方案中，哪种最划算呢？按照每月选择费用较高的“不限里程”套餐，我们下面来算一下：

1、直接原车价购买

首先第一种方案，我原车价购买，那么毫无疑问，你 6 年之后，拥有这辆车的成本为：

18.99 万元+ 6 年的充电费用

2、使用 2 年之后买断

第二种方案，两年之后买断，那么 6 年之后，拥有这辆车的成本将是：

9.99（威马直购价半价）+ 0.1999*24（以不限里程那一档的月套餐计算）+3.99（电池买断价格）+ 4 年充电费用=18.7776 万元 + 4 年充电费用。

3、使用 4 年之后买断

第三种方案，四年之后再买断，那么 6 年之后拥有这辆车的成本是：

9.99+0.1999*24+0.1799*24+1.99+2 年充电费用=21.0952 万元+2 年充电费用

4、使用 6 年之后默认买断

第四种方案是使用 6 年之后默认买断，那么 6 年之后拥有这辆车的成本是：

9.99+0.1999*24+0.1799*24+0.1599*24=22.9428 万元

我们把四种方案的费用放在一起比较一下：

直接原车价购买：18.99 万元+ 6 年的充电费用

使用 2 年后买断：18.7776 万元 + 4 年充电费用

使用 4 年后买断：21.0952 万元+2 年充电费用

使用 6 年后买断：22.9428 万元

从以上四种方案来看，毫无疑问，第二种方案是明显比第一种方案即直接购买要更划算。再来对比第二种方案和第三种方案，在费用方面，第三种方案比第三种方案要多出 2.3176万元；但第三种方案比第二种方案省 2 年的充电费用，相当于第三种方案中间的充电费用需要 2.3176 万元。假设按照 2 年行驶 4 万公里计算，2.3176 万元除以 4 万公里，相当于第三种方案中间两年的每公里的电费需要高达 0.6 元左右，这个明显高于普通一辆电动车的费用，所以也就是说第三种方案也是不如第二种方案划算。

用同样的方法比较可以得知第四种方案后面 4 年每公里的充电费用需要高达 0.52 元，同样也是不如第二种方案划算。所以这么比较下来，在这个“威马直购”零售模式中，最划算的购车方案便是使用 2 年之后买断。而且需要注意的是，上面用的是费用较高的“不限里程”套餐，如果你选择的是 1500km 里程套餐，那么就更加划算了。

如果中途想卖车，哪种方案最划算？

那么问题又来了，我选择“威马直购”看中的就是保值回购政策，那么我需要在什么时候把车卖回给威马官方，我的用车成本是最低的呢？（这里不考虑直接原价购车的方案）

1、使用 2 年回购：

费用为：初始购车价格 99900 元+两年 47976 元的套餐费用=147876 元，减掉此时卖车威马将以 60900 元的价格回收。包括充电费用在内 2 年共计耗费 86976 元，折合每个月的真实成本为 3624 元。

2、使用 4 年回购：

费用为：初始购车价格 99900 元+前两年 47976 元+后两年 43176 元的套餐费用=191052 元，减掉此时卖车威马将以 40900 元的价格回收。包括充电费用在内共计耗费 150152 元，折合每个月的真实成本为 3128 元。

3、使用 6 年回购：

费用为：初始购车价格 99900 元+六年 129528 元的套餐费用=229428 元，减掉此时卖车威马将以 20900 元的价格回收。包括充电成本在内六年共计耗费 208528 元，折合每个月的真实成本为 2896 元。

可以看到，如果你想卖车的话那么是使用时长越长，用车成本就越低。

威马 EX6 Plus 400 轻享版简介

以上的内容相信已经能够让你很直观的了解整个“威马直购”的详细内容了，那么下面还有问题，目前威马 EX6 Plus 只有一个补贴后售价为 23.99 万元的首发创始人版，这个 400 轻享版到底是什么？

实际上这是威马 EX6 新推出的一个版本，官方补贴后的售价为 18.99 万元，NEDC 综合续航为 400km，配置方面搭载了高级皮质电动座椅、感应式门把手、12.3 英寸全液晶仪表盘、12.8 英寸悬浮式旋转屏等等。同时官方还提供一个 1.99 万元的升级包，增加了诸如全景天窗、 360 度全景影像、电池包电加热系统等等。

其实 400 轻享版相比首发创始人版主要的变化在于续航，同时在配置上会有所降低。对于对续航需求不是太高的用户可以考虑选择 400 轻享版。

?最后还有两个问题

1、买了套餐到哪里充电才免费？

买了套餐之后通过用户只需要通过威马即客行 APP 用购车时的注册账号登陆扫码充电，就可以享受免费充电。目前威马汽车·即客行携手国家电网、特来电、星星充电等 12 家主流运营商，接入超 20 万根公共充电桩，覆盖全国 189 个城市约 43% 的公共充电桩。

2、我能否用来跑滴滴

没错看到这个“威马直购”直购政策，相信很多人都和我一样有这种想法，既然月费套餐是包含充电费用，那么我能否用来跑滴滴？答案当然是不行的，根据官方的说法，威马官方可以匹配出哪些用户在用做营运用途，所以这个是可以监测到的，这个漏洞也是不可钻的。

那么还有童鞋要问了，我能否用我的 APP 给其它用户免费充电呢？ 针对这个漏洞，官方也已经有解决方案了，会根据每辆车车内的电量和充电电量的对比匹配就能知道用户是不是在给自己的车辆充电，所以说准备薅羊毛的用户就不用想了。

编辑总结?/

从这么一番分析下来，“威马直购”零售政策对于用户来说，的确能够以更加便宜的价格以及使用成本享受到更好的用车体验，同时针对目前新能源车保值率低的问题，也有官方回购计划提供保障，这的确是一项实打实的有益于用户的购车政策。不知道看完这篇文章的你是否会从此前的犹豫不决转变成立马下订呢？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

近日，邦老师收到了一位新能源车主的留言。十天前喜提威马EX5的北京车主高先生反映，新车仅行驶了733km，意外出现了动力电池故障，导致车辆无法启动。

为了尽快还原真相，邦老师第一时间联系到了高先生，亲身跟随车主前往威马经销商，从第三方不介入的角度，记录了车主与经销商交涉的全过程。

为了尽量客观公正，邦老师还找到了成都一位热心车主惠先生，他的提车时间与高先生前后相差3个月，又是同款威马EX5，作为对比，很有参考性。不吹不黑，客观地带你了解真实车主眼中的威马EX5。

电动邦作为专业的新能源汽车垂直媒体，秉承为用户服务的理念，始终致力于帮助车主解决选车、购车、用车过程中出现的问题，搭建车主与车企之间沟通的桥梁。记录真实车主故事，还原用车本真过程，推动新能源汽车产业良性发展，这是本篇报道的初衷。

■ 车主高先生：故障源于继电器损坏，已得到妥善解决

2020年3月18日，车主高先生从北京市朝阳区威马天雅店购入一辆威马EX520 探索版，签订了购车合同，领取了购车发票。3月20日下午，接到了4S店店员的通知，高先生兴高采烈去4S店提车。

3月29日晚上，高先生照例在国家电网充电，准备第二天用车。第二天早上五点半，家住顺义的高先生准备开着新车去上班。

没想到，意外发现车辆显示了三大故障灯——动力电池断开、电子稳定系统故障、自动驻车系统故障，车辆已经不能启动了。

在这短短十天的磨合期内，高先生的威马EX5仅仅累计行驶了733km。

随即，高先生拨打了威马官方救援电话。当日下午，威马救援车把高先生驾驶的事故车辆拖至朝阳区五方桥的威马4S店售后处。检修后，工作人员给出的结论是车辆动力电池里的继电器损坏，需要征得高先生本人同意后，进行拆车检查。

继电器是一种电控制器件，是用小电流去控制大电流运作的一种“自动开关”，在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。与燃油车最核心的三大件一样，动力电池也是纯电动汽车最核心的部件之一。

4月3日，电动邦跟随高先生来到了当时买车的门店售后部。第三方鉴定证实，高先生这辆威马EX5的故障是开关的问题所导致。“汽车三包”规定中，目前未将新能源车的重要部件动力蓄电池、电机及不算变速箱的减速器纳入保护范围。不在“汽车三包”规定中，后续按照威马推出的动力电池终身维护方案进行维修处理。

“我既然选择了威马这个新品牌，说明我还是信任威马的。”高先生通过与4S店友好协商，表示问题已经得到妥善处理，愿意接受维修。至于更多细节，高先生和4S店均表示不方便透露。

谈起当初选车的过程，高先生是经过深思熟虑的。车主高先生是北京顺义人，大学毕业后一直在外地事业单位上班。两年前，高先生被调回北京水务局，每天上下班往返50多km，才发觉自己急需一台车。苦于近十年漫长的摇号事业无果，转为新能源牌照，于2020年年初，高先生才终于拿到一张绿牌。

为了选出一辆性价比高、各方面表现优秀的新能源车，高先生没少下功夫，逛遍各大论坛，终于锁定了威马EX5。“外形偏保守，大气，比较入眼，当时很快就定下了威马EX5。”回顾自己选车、订车、提车的过程，高先生还是流露出对威马的欣赏，语气中有些怅然若失的感觉。

关于高先生这台威马EX5后续的维修结果，电动邦还会持续关注。

■ 车主惠先生：每日通勤50km，“小威”是我的出行好伙伴

另一位热心车主成都的惠先生，他在2019年底提车，抛去疫情因素，提车时间大致和北京高先生相同，同是威马EX5的车主，相对来讲有一定参考性。

车主惠先生是成都机场的地勤工作人员，今年38岁。由于在机场上班，家住市内，每天通勤距离长达50多km，这让家里本来开燃油车的惠先生果断转投新能源汽车，理由很简单——用车成本低，在小区对面的充电站充电，半年才花一千元电费。

惠先生是典型的技术男，曾长期关注汽车行业动向，形成了一套成熟的选车方法论。

其实一开始，惠先生压根没有考虑威马。奇瑞瑞虎e、吉利帝豪、比亚迪宋，都曾经是惠先生的中意车型。经过了一大轮的试乘试驾体验过后，惠先生得出一个结论——他们或都是基于油改电平台，只不过是把油箱换成电池罢了。相反，新势力品牌的产品，有电动车本来该有的面貌，通过远程的OTA升级，就可以轻松做出改变，多酷啊。

小鹏、威马，进入了最后的二选一。为什么没选小鹏，惠先生直言：“小鹏的空间稍微小了点，我是喜欢空间大点的，最后选了威马EX520 探索版，优惠了九千元，购车价格17万元左右。”

除了空间，售后服务环节也是惠先生看重的因素。“当时奇瑞4S店跟我介绍，售后是三电终身维护，我仔细研究了奇瑞售后的条款，发现是只维护电芯。电芯只是电池的一部分，如果真的要换电池，还涉及到其他配件，还会出现各种费用。威马4S店就明确答复售后推出的就是动力电池的终身维护并签署有协议。”

另外，惠先生补充了更深层的原因：“小鹏是真正的“互联网汽车”制造商，威马沈晖毕竟是从主机厂出来的，制造业是他擅长的领域。选车，我还是更看重车本身的。”

从2019年底提车到现在，惠先生的威马EX5已经累计行驶了5000多km。用车过程总体来说比较顺畅，遇到过车载音乐突然中断的小问题，重启一下就解决了。

另外，惠先生还提到，有些车主经常在停车时用小电瓶供电看电影，如果这样长期使用，对小电瓶的损耗很大，应该避免由于车主使用不当出现的不必要的故障。

■邦点评

新能源车车主们在售后维保中，最关心的问题就是动力电池的质保。一位不愿意透露姓名的新能源汽车经销商告诉邦老师，“动力电池由第三方提供，如果动力电池出现了问题，往往需要车企、电池供应商、充电桩企业三方共同解决，如果其中牵扯纠纷，解决起来会比较复杂。”

就在整理此文时，邦老师惊喜地发现，新版汽车“三包政策”正在抓紧修订之中，主要针对新能源汽车、退换车条件、处罚额度等方面进行调整，同时新能源车的电池电机主要部件将被纳入新版三包范围。

2020年，新能源汽车市场进入“当打之年”，完善和细化售后服务体系将是车企亟待补齐的短板。对于新能源汽车而言，售后功课显然更为繁重和艰巨。新事物的成长，总是在波浪式前进，螺旋式上升。我们相信，当越来越多的电动汽车驶入普通消费者的生活时，新能源汽车售后服务体系建设之路会越来越完善。

你是新能源车主吗？你是否遇到过类似的情况呢？请在下方评论区与我们交流。

想要更多威马EX5真实车主分享，请添加电动邦“邦小妹”微信，回复关键词“威马EX5”，进入威马EX5交流群参与讨论，向老车主们提问！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

现在，买车的花样变多了。或者说，造车新势力的“新”，还体现在销售模式上。

这些天了解到了一个新的零售模式，那就是威马“直购”，它是怎么玩的呢？

车电分离，买车不买电。

先来一段官方的名词解释：

威马直购是一个全新的“硬件+服务”新零售模式，以“出行月费套餐，合约购车”的创新模式，让用户半价拥车、充电无忧、电池无忧、使用无忧、保值无忧。

通过威马直购的方式购车，可以用低至9.99万元（半价）提到一台EX6 Plus 400轻享版。注意提到的是不含电池的裸车，动力电池得跟威马官方买月费套餐使用，期间电池所有权属于威马。

这波操作就像我们买了张手机卡，要通讯、上网啥的就跟运营商签订个XX套餐，一样的道理~

威马直购合同以两年为一个周期，到期后用户可续约、可买断电池，或由威马承诺保值回购。

简单的说，就是买威马纯电动汽车可以只买裸车，电池每月跟威马“租”。月费套餐，内含免费使用一些公共充电桩。

直购，好处显而易见！

因为不用买动力电池，车价一下子便宜了一半。

不稀奇，一台纯电动汽车的车价/成本，动力电池就要占据一半左右。而威马直购就很好的解决了这一痛点，将新能源汽车偏高的门槛拉低了不少。

另外，官方保值回购，一定程度上缓解了消费者的两大顾虑。一是新能源汽车相对糟糕的保值率，二是新能源汽车出手难的尴尬。

对于厂家来说，多了一个零售模式，多卖几台车的几率自然也就大了。通过威马直购准入门槛降的不是一星半点，如此一来无疑可以刺激消费，提振车型销量。

但是，买家终究没卖家精！

威马直购的好处，显而易见！同时，也导致了背后的BUG容易被遮蔽……

1、用了4年月费套餐，为何当初不直接买整车？

目前威马共推出两种套餐，根据购车周期及月度行驶里程数不同，基础套餐、升级套餐收费都有所不同，分别是1599元档、1999元档。（每两年下调200元）

先假设一下，一位车主以9.99万购得EX6 Plus 400轻享版（标准配置）裸车，选择无限里程套餐，那他这4年的基本花费：

裸车价格：99900元

0-2年合约套餐费用：1999元/月×24月=47976元

2-4年合约套餐费用：1799元/月×24月=43176元

4年的基本花费就是裸车+4年的月费套餐：

99900+47976+43176=191052元

而EX6 Plus 400轻享版整车指导价为18.99万元。惊不惊喜，意不意外？

等等，还没到高潮！

要记住一件事，这时候动力电池的所有权不是你的！

于是有朋友会说，不是可以买断电池吗？

确实。如果4年合约到期买断电池，那需要花费19900元。这时候，租电4年后为了获得车辆完整的所有权，已经花出去了191052+19900=210952元。（合约没到期买断电池，还得掏2000元违约金！）

此时，会开始怀疑自己当时脑子是不是生锈了……要不是因为牌照、限行啥的，买个主流的油车不香吗？

2、1元买断电池，高兴啥？

官方：购车6年到期，花1元即可买断电池哇~

用户：哇，香极啦！

桥豆麻袋，楞静D！！

租用了4年电池买断不划算，那再租两年得在已花去191052元的基础上，再加上第5-6年的合约套餐费用，也就是1599元/月×24月=38376元。

到6年合约到期，已经花费191052元+38376元=229428元。

这时候，终于可以1元买断电池了！其实，并不香……

如果说1元买到的是全新的电池，那值得高兴。但这是6年来一直在用的电池，而电池不可避免的会有性能衰减，说白了1元买到的只是块“残废”电池。

6年，租电一共花去了129528万。假设电池成本是10万元，那此期间的基本充电费用是3万元左右，相当于400多元/月的充电费用。省还是不省？看个人具体的用车场景。

还有一点要说的，是动力电池的保修。威马直购是以合约起始时间开始，提供8年15万公里保修，两者以先到者为准。1元买断电池后，可以享受的保修年限只剩下2年。

而那损失掉的6年，电池所有权还是威马的，换言之你只享受到了2年的电池保修。

3、套餐内含免费充电，幌子。

可能，有人看到威马说“月费套餐内包含公共充电费用”，觉得是捡到便宜了！

嗯哼，天下没有免费的午餐！厂商的嘴，忽悠的……

首先，要认识到这个套餐是你花钱买的，而部分公共充电桩可免费使用的“福利”，是在套餐内的。说到底，充电费用还是你自己掏的！

其次，这个只是公共充电桩的电费含括在内（充电时间、便利性等咱就先不说了），那在家里头充电的话，还是得自己另掏腰包。

可能，有人会说上面的计算是含充电成本在内的，耍流氓！

确实包含了套餐内的充电费用，但不管你用不用、用多用少，都得固定的为这份套餐掏钱，对吧~

4、六折回购，算了吧！

官方回购，确实可以很好的缓解消费者卖车亏、卖车难的顾虑。

但细心一想，这事儿没那么简单。

官方裸车6折回购是在购车第2年到期，也就是两年的保值率大概是60%左右，比较靠近传统燃油车的水平。

有个问题需要思考一下，购买威马EX6的多数是“老百姓”，或者说是以家用为本的消费群体，会开个两年就换车？

六折的背后，更多的是一颗定心丸，一个宣传所需的所谓的“亮点”。

接下来看合约第4年、6年到期时的保值率，大概分别是40.9%、20.9%。这时候和传统燃油车比起来，就低了一大截，赤裸裸的回归到了新能源汽车的本真面目！

写在最后

以上论调也许并非严丝合缝般严谨，旨在给广大消费者多设立几个角度，透过事物美好的表象，看清更多本质！

所以，切勿冲动消费，保持头脑清醒。凡事儿，可都有两面性~

威马直购确实是一个新颖的零售模式，最大的缺点也是在于“新”。毕竟诸如此类“月费合约套餐”的消费、用车理念，还需要很长的时间去培养。

多数传统汽车厂商为何坚守4S店模式？无非是数十年来所惯养的，大众消费习惯所使然。

随着造车新势力的涌现，消费者的购车方式也变得花枝招展。至于哪种销售模式好，还是得回到群众中去，看看自己的目标客户群体的消费习惯，或者说目标客户接不接受得来新零售模式，培不培养得起新的消费理念！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

购买手机，往往你只需半价甚至更少的钱，其余部分，只需你承诺使用一定时限的指定话费套餐即可抵除。

很多人会想，如果买车，如果也能像买手机这样，该多好！

?

一直以来，传统汽车零售模式无外乎全款购车和贷款购车两种，虽然贷款购车确实也降低了汽车消费的门槛，但贷款的利息以及手续费等加起来，往往比全款购车的金额多出不少。再加上后期的油费、保养及维修成本，对于普通消费者仍然是个不小的负担。

可喜的是，现在，像手机购买套餐一样的购车模式终于来了！

这种购车模式是由造车新势力威马汽车首创的，名之为“威马直购”新零售模式，今年1月16日发布的。在2月20日威马直购线上说明会上，小编了解到，威马直购模式的三项核心内容为“半价提车、行驶月费套餐、保值回购”，前两项内容与手机购买套餐基本相似。

新能源汽车发展痛点

作为新能源汽车造车新势力，威马汽车此次首创的直购模式，明显是针对目前新能源汽车发展的痛点针对性推出的。

尽管谁都知道新能源将是汽车的未来，越来越来消费者也开始接受新能源汽车，然而，当前新能源汽车发展也确实存在诸多痛点，让不少消费者望而却步。除续航里程、电池安全性外，新能源汽车还存在以下问题：

1、售价高于同级别燃油车。购买一辆A级纯电汽车，大约需要支付一辆B级燃油车的费用；

2、充电服务快捷性与便捷性有待提升。在当前私人充电桩较少的情况下，新能源汽车消费者需要到公共充电桩充电，而当前公共充电桩网络尚不完善，且费用不一；

3、保值率低于同级燃油车。据2018年《中国汽车保值率报告》显示，主流新能源汽车3年平均保值率仅为32.3%，远远低于同级别燃油车。

“威马直购”给出解决方案

如何解决这些痛点呢？“威马直购”提供了相应的解决方案。

1、针对新能源汽车售价较高的问题，威马汽车推出了“半价提车”方案。试点车型为威马EX6 Plus 400轻享版，这是一款B级智能纯电动SUV，综合补贴后售价18.99万元。“威马直购”给出的支付价为9.49万元，即原车价的一半。

据了解，新能源汽车目前售价高于同级燃油车，主要原因是动力电池成本居高不下。“威马直购”的“半价提车”解决方案，其理论基点是将车辆和动力电池的所有权分离，即用户半价购得的车辆，不含动力电池的所有权，动力电池的使用费用通过后期的“行驶月费套餐”来呈现。

如此一来，9.49万元即可拥有一辆B级智能纯电动SUV，花费甚至低于同级燃油车，大幅降低用户的拥车门槛。

2、针对充电的便利性，威马汽车给出了“行驶月费套餐”的解决方案。用户可根据月度行驶里程，随需选择0-1500公里、1501公里-不限里程两档行驶月费套餐，月费低至1599元，1999元封顶，开的越多，省的越多。合约期两年。

也就是说，用户选择了“行驶月费套餐”，即可在威马汽车·即客行App接入的所有公共充电桩进行充电，无需支付其他费用。据介绍，威马汽车·即客行携手国家电网、特来电、星星充电等12家主流运营商，已接入超20万根公共充电桩，覆盖全国约43%的公共充电桩。

同时，“威马直购”还给予用户充分的自主选择权。两年合约到期后，用户可自由选择以更优惠的价格续约、买断动力电池，或由威马汽车官方回购裸车。车辆持有6年后，用户仅需支付1元，便可完整地拥有车辆的所有权。

3、针对新能源车保值率低的问题，威马汽车给出了“保值回购”的方案。即用户如果使用两年后不想再开了，威马官方可以最高6折的价格回购。两年保值率60%，相当于同级合资品牌燃油车的保值率了。

问题来了，“威马直购”到底划算不？

那么问题来了，“威马直购”是否真正解决了新能源汽车发展的那些痛点呢？用户通过“威马直购”购车到底划算不？该模式是否对传统汽车零售模式构成威协甚至颠覆？小编分析得出以下观点，仅为一家之言，仅供参考。

1、“半价提车”确实降低了新能源汽车的购买门槛，但遗憾的是，此次威马仅提供EX6 Plus 400轻享版一款车型，对于用户选车余地不大。当然，据悉威马此次仅为新模式的试水，如效果不错，威马EX5等全系车型也有很大可能加入这一模式。

2、“行驶月费套餐”，1599元和1999元的两个套餐价格的制定，许多消费者会有所质疑，这一价格是如何制定的？毕竟用电的成本远低于燃油，一般来说，开纯电汽车一个月的电费基本在100多元，而套餐价是实际电费成本的10倍以上。

小编以为，威马制定的月费套餐价，不仅包含用电的费用，还包含动力电池的使用费用。毕竟提车时的价格不含动力电池。

当然，这一套餐价的制定，有利于经常开车的用户，对于平时仅上下班代步的用户，就不见得很划算了。

另外，套餐用户只能使用威马汽车的公共充电桩网络，也不是太方便，毕竟还有半数以上的公共充电桩不在其网络内。更关键的是，拥有个人充电桩的用户，就更不划算了。

小编建议，如果该套餐还包含合约期内的售后服务，或许更有诱惑力。

3、两年的套餐合约到期后，用户可选择回购，回购价60900元，威马宣称这一价格为6折回购，只是相对于9.49万元的半价而言。如果与原车价（综合补贴后售价）18.99万元相比，回购价则仅为32.1%。当然，用户当时购车时确实只花了9.49万元。不过需要指出的是，回购时用户还花了两年的套餐费用，即38376元（以1599元套餐为例，下同），加起来就是133276元。

如果选择买断动力电池，买断价为39900元，加上购车价94900元，以及两年的套餐费用38376元，合计173176元，比18.99万元的原车价仍然便宜了约1.5万元。从这一角度来看，“威马直购”还是相当划算的，威马汽车的这一模式比较有诚意。

4、如果续约，4年后买断电池价19900元，加上购车价94900元，以及4年的套餐费用71952元，合计186752元，仍然比原车价便宜。不过，4年后威马就不保值回购了。

如果4年后还续约，到6年后，用户仅需支付1元，便可完整地拥有车辆的所有权。此时总计费用为195629元。

5、“威马直购”模式是否对传统汽车零售模式构成威胁？小编以为言之过早，毕竟这一模式更适用于新能源汽车。不过，如果传统汽车将油费、维修保养费等纳入套餐中，同时将购车价格降低，也未尝不可。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2月16日，威马发布“威马直购”销售模式，用户可以最低9.49万元“半价入门”购买威马EX6（不含电池），结合选择“月租电池”的方式来拥车，电池月租最低1599元。

核心信息整理：

1、只适用威马 EX6 Plus 400 轻享版（原补贴后售价18.99万）；

2、小定666元，3月31日前在线支付；大定5000元，4月30日前完成支付；

3、电池租赁月行驶1500公里内1599元，无限公里数1999元，每2年递减200元，后付费，银行卡划扣；

4、在全国260个城市，超过20万根公共充电桩享受免费充电服务，包括国家电网、特来电、星星充电等 12 家主流充电运营商；

5、每2年，用户可获得无违约买断电池窗口，价格分别为3.99万、1.99万、1元；

6、如车辆无大事故，大车损，威马承诺回购，每隔2年回购价格分别为：6.09万、4.09万、2.09万。

看完我发现，这其实就是把买车门槛降低，把拥车成本打散到整个用车过程中，继阅读碎片化、视频碎片化之后，我们看来要迎来汽车消费碎片化时代了。

不过，买车始终是长期大件消费，划不划算并不是只看眼前。

看远点 直购省钱吗？

看上去一半的价格虽然有吸引力，但你要知道它是一台没电池的车，电池租金拼得上月供了，咱们还是稳点，算个细数吧。我列了个表，以拥车4年为例算一算，其中残值这块，威马EX6用的是直购方案中的回购价，小鹏G3参考的是2019年11月中国汽车产业发展论坛上发布的电动车二手车残值。

上表显示，用4年下来，除保险、保养这些常规成本差异外，威马EX6总体花费比小鹏G3少3.39万元。不要忘了，EX6是中型车，配置也不低，而小鹏G3是紧凑型车。

结论：能省钱

碎片化付费 适合什么人？

既然省钱，那可以买得下手呀。不过，它的前提假设是你没有家充，大家都知道，家充比公共充电桩便宜得多（我们的长测车广汽丰田iA5家充每公里0.08元），我按0.1元/公里成本来算一下，不差钱一次付车价，每月行驶1500公里，总里费用对比一下。

虽然月租电池费用不低，但由于目前电动车整体二手车保值率低，全价买车威马没有给出官方回购价，算起来，还是直购划算。

结论：买威马，选直购

直购这么便宜 有坑吗？

首先，这是一个全新的销售模式，没有人试过，实际会遇到什么坑，大家都不知道。目前能预见到的问题：

1、二手车交易比较麻烦，只买车没电池，你不想通过官方回购转手，得找到一个同样接受月租电池的人，难度比较大。不过现在电动车，本来就存在二手转化难的问题，相比之下是不是直购似乎并不重要，前提是买电动车的人得多起来；

2、长时间捆绑，威马设计这个方案的初衷是降低购车门槛，让更多想拥车的人早日用上车，但如果你选择直观，意味着未来你的用车生活将和威马紧密结合，不是绝对负面，你得赌后续威马提供的服务质量，不过话说回来，现在买电动车的，不都是一个赌字？

3、官方回购这一条，写的是“承诺将以一定价格对符合回收标准的车辆进行回购”，回收标准是什么？这个需要买车的时候留意一下合同。

总结：总的来说，威马直购还是比传统销售方式要划算的，有意向买威马的朋友可以不用犹豫，选它！如果你原来想买电动车（指标什么的原因吧），比较注重经济性，也建议你考虑一下威马直购，当然前提是认可威马EX6。至于原来手握10万元，想买燃油车的朋友，就比较纠结了，这里不展开。

温馨提示：买车还是到店体验后再做决定为好！下页附威马直购官方细则。

2.附件：威马直购细则

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

文/张一

今天，威马正式上线“威马直购”新零售模式。简单说，用户只需半价就可购买综合补贴后售价18.99万元的中型纯电动SUV威马EX6 Plus 400轻享版车型，每月只需为租用电池支付一笔租金，租约每两年一期，但每一期租约到期之后用户均可选择买断电池、续租或由威马进行回购三个选项。通过与威马工作人员沟通，还得知即便是9.99万的五折车价，在符合金融政策后也可进行分期贷款支付。

我们算了一笔账，通过威马今天发布的直购政策计算，假如你在每日上班通勤不超过50公里，每月通勤距离在1500km以内，那么你在今天支付定金9.99万半价买下威马EX6 Plus 400轻享版车身，每月只需支付1599元，在两年租期已满时，再支付39900元的电池买断费，此时你花费的总额仅为17.8275万元，比18.99万原车价还要便宜了一万多元，而且这两年充电还免费。

因为每月电池租金是包含充电费用的，目前威马App内可选择的充电商涵盖了国家电网、特来电、星星充电等12家主流运营商，覆盖全国约43%的公共充电桩，只要是在这些充电桩充电即可免费。当然，如果你想要使用家用充电桩充电，那么就需另行付费了。

另外，如果选择1999元月租套餐（即每月行驶里程不限），那么同样来计算的话，在两年租期已满时再支付39900元的电池买断费，此时的花费总额也比18.99万的原车价还要便宜一千多元。在今年3月份之前支付意向金，还能再享受5000元的购车优惠。一番计算下来，威马今天发布的直购模式，对于威马意向车主来说简直是重大利好。

这里悄悄插一句，如果每天不是固定行驶路线的话，最好还是选择1999元的月租套餐，因为通过咨询威马客服得知，如果你选择的是1599元月租套餐，但是月行驶里程超标了，那么不仅仅是帮你自动升级到1999元（即每月行驶里程不限）的月租套餐类型，还会额外多收两百元服务费…

不过，这个直购模式还是好处太多了，不能把它看成仅仅是传统的优惠力度大，针对纯电动车或者电池的无息贷款政策。因为对于半价购买车身的车主来说，在一定的租期结束后，除了选择买断电池所有权，还可以选择继续续租或者由威马官方进行回收，而两年租期到期后的官方回收价是60900元（约车身购车价的六折）起。原先的9.99万购车价加上两年的电池租赁费用，再减去官方的回收价，大概相当于在这两年中你花费了8万元左右长租了一台威马EX6 Plus，每天租金一百左右，但是充电免费。

其实综合几种使用模式计算下来，我认为对于车主来说，最划算的方式就是两年之后买断电池所有权，其次是选择威马官方的六折回购，长租是最不划算的。虽然月租金每隔两年会有一个200元的下调，且长租六年之后仅需1元钱就可买断电池所有权。因为假如你的租期已经年满六年，此时9.99万元的五折购车价加上长达六年的电池租金，你所花费的总额已经大大超过了18.99万的原车价，即便1元钱就买断电池所有权，其实也不算什么优惠了。

所以，对于车主来说在两年或四年的期限上，选择买断电池或者折旧给威马官方才是比较划算的。而且对于现在的消费群体来说，两年之后换车的几率其实很大。半价买了车，两年免费充电，除了租金费其他方面几乎不花钱，然后还能六万多再卖给威马，那么两年后换台新车也不是没有可能。

更重要的是，目前的二手车市场，除了特斯拉之外，其余的电动车几乎没有人愿意收购，威马此举，相当于是为客户设定了一个固定保值率。

其实，威马这种销售模式很符合未来出行的理念，把需要出行的人和交通工具不用捆绑的那么紧密。通过以租代售，车主和车企的选择权都会更灵活。对于造车新势力来说，通过这种直购模式，首先带来的好处就是销量数据会上去，每月定期收取的租金也能减轻现金流的压力，而且威马旗下是有自己的出行平台，未来这些回购来的车子也可以放到出行平台上继续使用。对于消费者来说，这种新的销售模式也能大大减轻自己拥有一辆汽车的成本包袱，两全齐美。

不过，租赁电池的做法，其实相当于一种变相的金融服务，威马不是第一家吃螃蟹的车企。最早提出这个概念的是蔚来。但是目前来看，此举对于蔚来提升销量的作用有限，既然如此，威马为啥步蔚来后尘？

在电话采访中，一位威马经销商告诉小编，威马的消费群的价格敏感度要比蔚来高，对于蔚来这样的自主高端品牌来说，其消费群对租赁电池方案或许不感冒，但对于威马来说不一样。毕竟从一个换车周期来看，此举相当于让消费者仅仅承担购车、车险以及保养的费用，充电费用根本不用考虑。总之，由于提车还是走线下渠道，所以经销商对此持欢迎态度。

然而有一个问题，是这项政策没有解释清楚的。那就是这种销售模式下，电池产权归威马所有，如果以6年租期来看，假设在第3年或第4年电池出现严重衰减之后——这绝不是小概率事件——车主是否有权要求更换？威马又该如何面对这个问题？

对于这个问题，截至发稿之时，威马官方和经销商尚未作出回应，AutoLab对此将持续关注。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

威马EX5

在享受完相关的政策补贴后，威马EX5的售价从13.98万元到23.98万元不等。动力部分，EX5全系均搭载了一台最大输出功率为160千瓦的电动机，峰值扭矩输出315牛米，中低配车型的NEDC综合续航里程为400公里，中高配车型则为460公里。

威马作为一个新生品牌、造车新势力，旗下的第一款车型EX5其实整体产品力还是可圈可点的。在空间、配置、续航水平上，用户都有着比较高的满意度。但其也有着关于造车新势力的一些问题存在，例如人机工学的优化、NVH的整体处理、电子设备的一些小问题等等。

比亚迪宋新能源

在享受完相关的政策补贴后，宋 EV的售价从18.99万元到21.99万元不等。动力部分，宋EV全系均搭载了一台最大输出功率为160千万的电动机，峰值扭矩输出310牛米，61.9千瓦时的电池组可提供400公里的NEDC综合续航里程。宋新能源相对来说其稳定性会比EX5更高一些，但需要注意的是，目前宋新能源已经是一个停产在售的状态下，后续的市场会有宋Pro来代替，如果在这个时候买了新车立马就成为了老款，未免会在心理上有些过不去。

但就宋新能源的实际产品力而言还是比较不错的，除了在续航上相对于EX5会差一些，其余一些细节上的表现值得称赞，但其同样也会有小问题的存在。