贷款融资计划（10、联系方式）

投资人在看项目的时候，有些标准是可以吸引到他们的。比如说在一个BP里呈现了一个良好的团队、一个有很好数据的产品、一个理性的融资金额、一个不错的产品等等，投资人是会觉得很心动的。

把投资人认为重要，以及自己认为能够有大概率成功的东西，呈现给他们看，完成认知和价值上的匹配。经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个天使投资人必看的内容，并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成创业计划书的主要内容：

1、封面：一句话概括你的项目到底是什么

有些人希望写愿景，有的人会做个简单对标，比如说xx领域的xx，这些都可以。封面是快速帮助投资人了解你项目的一个通道，用一些很平实、很容易理解的话语让投资人理解项目。

2、投资人关注市场

一个好的赛道保证了项目能够跑出来的概率是相对来说比较高的。市场潜力、市场空间、市场规模这些都是可以体现的东西，比如我们最近在看中东互联网市场，我们得到的数据是中东的互联网渗透率很高，并且消费群体也很年轻，付费意愿很强，经过数据整理，就是一个比较有说服力的市场潜力说明。很多创业者经常去一些报告里随表截取一下市场信息，比如说中国互联网网民情况、网购情况等，但是这些对于你项目来说，有何价值呢？创业者应该去找和项目真正有对应的市场数据信息，或者自己去试着自己去计算一下。关于

3、 围绕一个想要解决的问题来展开

比如说Airbnb最早是希望能够让闲置的房间被利用起来，Uber的初心是去解决打车很困难的问题。这些都是围绕一些细分痛点建立起来的公司。我们常见的一些问题有几种，一种是效率很低，互联网提高了效率，因此大家希望用互联网去提高大家的效率，让大家的资产或者资金、资源、内容、人能够高效匹配。另外一种是质量很差，比如说原来大家喝的奶茶品质都很烂，想要喝好的奶茶但是找不到相应的供给。如果找错了痛点，面临的问题一定就是找错对应的解决方案，也就是方向错误。就好像已经智能手机时代了，觉得大家还需要功能机一样。

想要找对好的痛点，就需要不断地追问：比如说，大家在开放的篮球场边，打球的人的痛点是什么？应该是解渴、补充体力。那么是怎么样的解渴？怎么样的补充体力？应该是快速、高效地找到能喝水的地方，所有这里快速、解渴就是一个很重要的痛点。我们看到很多卖水的阿姨，他们在场边的效率就会比一个智能货柜的效率要高，因为满足了快速的这个痛点。

解决方案和产品是放在一起展示的。解决方案是针对痛点做出来的应对措施。而产品就是项目的呈现。一般放上一下产品的介绍图片，或者体验地址，对于投资人来说，会有一个比较直观的感受。

4、

5、竞争

很多创业者不花时间去寻找这个阶段的真正竞争对手，反而写了一堆自己和京东、亚马逊的竞争差异，这个是不下功夫，战略上懒惰的体现。我不相信不认真分析竞品的公司能够做出好的产品并且成功。对于国内的项目来说，可以搜索一些关键词，比如说在苹果商店、或者百度、甚至微博上找到是否有和项目产品类似的产品。也可以通过IT桔子，36kr等媒体的渠道去找到有没有类似的融资信息。

做竞争分析，是为了让投资人理解更方便，因此既要把对方的融资情况、产品模式、优点、劣势、甚至是团队背景做个简要说明，又要把自己的实际情况，以及真正的优点做个对比。

6、运营数据

可以讲讲产品跑到至今，项目的一些核心数据的情况。注意我这里说的是核心数据，花了多少时间，做到什么水平——产品数据会说话。如果说有望本年做到行业第一，但如果投资人从行业数据的角度对比，你还差了10倍，整个项目的说服力就显得很薄弱。我建议，数据核心数据时，应该可以尽量图表化，可视化。而这些核心数据，应该和产品形态紧密相关。一个SAAS类产品，去告诉投资人公众号订阅数有100万，这个数据是相关，但是显得不那么核心，核心数据应该是用户数、续费率、客户结构分布、客户单价等等。

7、运营规划

这里是一个项目未来发展的一个规划，可以告诉投资人未来想做什么事，未来要实现哪些数据等等。但是要注意，数据要有一定的依据，要建立在合理预测的基础之上，否则就会显得非常浮夸。

8、团队介绍

团队要突出几个方面的内容，一个是相关性，相关性说明了这个团队是有类似的创业经历或者认知的，对于做一些关键决策或者核心产品是加分项。另外一个是完整性。全职员工多少？顾问是谁？成员怎么分工的？该有的人都有吗？有的产品成功的核心在于地推或者是技术，但是没有这样的人在团队里，那么投资人就会对项目产生比较大的怀疑。我们看过有做AI团队的，但是团队里的人好像之前都是做销售的，这个就不太可信。

9、融资规划

在早期种子、天使的融资中，大部分都是以100-500万级别，出让10%-20%为一个相对合理的范围，因为能够用的上的例如现金流贴现估值等等手法在早期都基本失效。可以去测算一下跑到下一个阶段，大致需要多少的钱能够做到，早期的费用大部分都是人工和投放，建议可以计算1年半-2年左右的开销作为融资的一个基础。我建议在现在的这个时间点，大家尽量开放真诚，如果条款不是特别苛刻，又真的想创业，还是去寻求一个比较实在的融资金额并且接受它。一上来就狮子大开口，是会被人拒之于千里之外的。当然融到钱，怎么用？怎么用的好？又是另外一种艺术了。

10、联系方式

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

商业计划书的页数通常在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整,这里分享几篇完整的商业计划书范文，希望对你有帮助。