贷款展业技巧（做贷款要如何展业？）

爱卡网小编 · 发表于 2021-2-13 21:00:00

做信用贷款业务，比较有效的展业方式有哪些？需要掌握那些知识？谢谢
Gcoxi
信贷员有什么新颖一些的展业方法吗
现在就是线上信贷获客APP蛮受欢迎的，比如信易客什么的
信用贷款有什么新颖的展业方法？
以前展业用传统线下方法多，但现赶上趋势，线具啦~
推荐个人士用的展业工具，叫做经纪展业宝（公众号也是这个名字），完全免费的，填上自己的介绍信息，海报、软文这些都可以带上你自己的广告，数据分析自己多研究下，和客户就有更多话题了，做信贷得让客户信任你，感受到你的用心！
信用贷款有什么新颖的展业方法
做信贷业务员：你在找客户的同时客户也在找你
哪些地方才是，客户经常去的地方哪
1打征信的地方和网络上，还有就是银行
具体的还要看你自己
刚刚做贷款行业，展业，渠道，各方面都不是很清楚，求大神指教
首先，无论在客请借款、做信贷产品营销还是贷款调查时，我们一定要给客户或者潜在客户留下良好的印象，任何时候都要保持职业形象，其中包括：整齐的穿着；周到的服务；端庄的举止；不卑不亢的态度；冷静的头脑客户在申请贷款过程中，第一次面谈很重要，此阶段主要是了解客户来访的目的和打算。在这个阶段的沟通技巧是：技巧1：学会进行封闭性问题的提问开发客户的过程中，能针对贷款产品的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。技巧2：区分谁是需求人、谁是决策者开发客户的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者技巧3：用故事把客户引导到场景当中要知道，信贷员所要面对的是各样的客户，需要做的是使各类客户能够很好的理解我们贷款产品的优势技巧4：尽量让客户参与到销售互动当中开发客户是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动也是增加我们贷款产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。技巧5：学会诉求与赞美赞美客户可以使客户虚荣心上升，给客户以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使客户更容易敞开心扉，更有机会销售成功。技巧6：学会应付讨价还价的客户客户讨价还价的原因主要有：一、对利息不满；二、对额度不满；三、对办理手续不满；四、对放款速度。技巧7：注意选择时机促成交易掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，在客户犹豫不决的情况下，我们要帮助他做决定，制造紧迫感，消除客户的疑虑。技巧8：善于与竞争产品作比较。作为一名合格的信贷员，你需要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品优势凸显出来，尽量避免谈论一些劣势的地方。技巧9：对客户的真实需求对症下药在开发客户过程中，我们要了解客户的痛点，正视客户的需求，并能对TA的痛点进行一些有力的打击，要多让客户去谈论TA真实的需求，这样才能对症下药。技巧10：学会利用销售道具在我们说服客户过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据，特别是权威的渠道。技巧11：学会销售企业在开发客户的过程中，信贷员应该学会利用公司的品牌和影响力去说服客户。在贷款产品同样的情况下，更多的向客户展示公司的历史、规模、获奖荣誉、影响力等有助于客户的选择。
请教各位大神，我是刚刚开始做信贷员的，展业一直没有效果，有没有什么好的展业方法
传法有很多一般来多数都是打电销，然后发传单、插车小广告，有机会但概率也是很低毕竟现在的人和以前不一样。还有陌拜也可以，脸皮厚要厚，但是有的小区写字楼现在很多地方也管得很严格。还有同行合作，这个是需要长期经营。信息时代还有很多线上操作，免费且简单的就是在贴吧、QQ、微博、问答平台等展示自己，让人知道自己是做贷款的；花钱办事的就是合作专业信贷展业获客平台和买各种名单，通过专业的获客平台获取精准客户资源一般来说，客户的价格从几块到一二百不止，如一些大地展业，极速抢单，淘单单等；名单需要自己去接触开放商、销售，物业等等，甚至有人可以拿到银行的贷款客户信息。
以上希望能帮到你，但是不管是什么方式重点还是要勤奋，多动脑子多尝试
做贷款要如何展业？
做贷款一般展业就和销售是差不多的，在银行门口发名片，插车（在车上放贷款资料），还有就是去贴广告，也可以去哪里厂子多就去挨个发发名片，一般开厂子的用资金的很多。

中信内部渠道，通宵办，只要没中信信用卡的

贷款展业技巧（做贷款要如何展业？）

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