mgc员:我是一名信贷员，刚入行，怎样才能找到客户啊？

爱卡网总监 · 发表于 2020-3-31 06:42:44

我是一名信贷员，刚入行，怎样才能找到客户啊？

一、七种基础展业方式（一）自身资源+亲朋好友推荐对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…亲戚关系很复杂，但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，他们都是你丰富的客户资源，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，处好同事关系是十分必要的。与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与mgc的原籍或居住相同的老乡…（5）同学关系：你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、mgc中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。但缺点是并不是每个人每天都有mgc需求的，（二）专业的mgc服务平台专业的mgc服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，（三）大街散发小广告、宣传单、名片等信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，只要不被业务发现并清除，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，时间成本消耗较大，同时需要投入一定资金。（五）按客户群体精准定位这种方式需要根据你mgc产品的群体进行投入，要推广大学生消费mgc，那么你展业的地点就集中在各大高校，如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业mgc产品，那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。（六）电话营销电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。转介绍新客户有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。这些都是影响客户能否成功mgc的因素。

信贷员是做什么的,做信贷员前景如何？

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信贷员干什么的

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做信贷专员需要具备什么条件？

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做信贷员真的好难。竞争好大

换行吧，这个行业不好做

信贷员具体是怎样工作的？

信贷员现在叫客户经理。主要负责个人mgc和公司mgc的客户拓展、审核、发放、及贷后管理工作等。现时信贷员都是叫客户经理的，销售基金、营销银行的金融产品、办理信用卡、贷前调查、mgc的贷后管理、定期报送mgc分类的报表、办理mgc卡年检、代办基本帐户开户、办理（注销）mgc抵押登记等等，除了现金的业务外.公布经营mgc的种类、期限、利率、条件，指导填写借款申请书，帮助办理mgc申请及其他业务；协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定。调查借款人的合法性等因素，核实抵押物、质物、保证人情况，签订借款、保证合同或办理公证手续；