银行工作人员如何营销大学生信用卡,开展什么活动来推销效果最好？
银行工作为什么非要大学生信用卡？大学个群体，他们本身并不是挣钱人群。如要像大学生营销。这里面有很大的风险，因为大学生。用信用卡的话，他们自我控制能力，会比较弱。喜欢花钱的学生也很多，所以像大学生群体营销信用卡并不是一个好的选择。如果非要说向大学生推销信用卡的话。还是要看他们个人的消费能力。不能。无限制的推销。银行工作人员极要完成工作任务，但更要注意自己的社会责任。不能够无限制的。像。不适合的心。群体推销信用卡。如果真要向大学生推演推销信用卡的话，也会加剧银行自身的经营风险。
信用卡销售是怎么回事呀？？
信用卡销售正式称呼为“信用卡营销”，所谓营销，按照字面意思就营和销售的综合行为，是经常说的市场营销的简称。西方市场营销学者从不同角度及发展的观点对市场营销下了不同的定义。
信用卡营销特性： 服务性 信用卡属于服务业，有着服务业方面的产品特色。首先，服务产品具有体验经济的属性，客户贡献最大化来自于客户本身对服务的满足和反复消费。其次，服务难以标准化，具有规格化的异质性或变异性等特征。最后，由于服务的无形性，普遍缺乏专利权的保护，容易复制，并造成市场竞争过于激烈。
高技术性 一些业内人士认为，信用卡应该归属IT 业，而不是金融业。信用卡是以信用为核心的各种信息的组合，通过对卡面设计、信用额度、利率、年费、免息期、促销计划等进行不同组合可以产生成千上万种产品。而信用卡的发卡、风险控制、客户数据处理更是涉及大量技术。
风险性 由于信用卡的技术特性，在产品实体和消费环节易产生伪造、冒用、恶意透支等问题。
多方性 信用卡业务涉及发卡行、收单行、特约商户、信用卡组织等多方关系。而信用卡业务的运营更是作业系统、社会征信系统、发卡渠道等多方良性互动的结果。 由于信用卡具体其特殊性，那么从现代市场营销观念出发，信用卡营销就是指通过激发和挖掘人们对信用卡商品的需求，设计和开发出满足持卡人需求的信用卡商品，并且通过各种有效的沟通手段使持卡人接受并使用这种商品，从中获得自身最大的满足，以实现经营者的目标。
如何更好的信用卡营销？
1,中国银行
长城信用卡（全国，中行直连）
步骤：
1、输入：信用卡号、卡有效期
2、不需填写密码
3、按确认键提交
4、显示支付结果
只有与首信公司签署过长城信用卡补充协议的网站才能显示此支付通道
长城借记卡（北京，中行直连）
支付步骤：
1、输入：借记卡号、ATM取款密码
2、不需填写有效期
3、按确证键提交
4、显示支付结果
使用长城借记卡通过网上支付，每笔限额人民币1000元。
长城信用卡（上海市）
支付步骤：
1、输入卡号，ATM提款密码，信用卡有效期
2、提交
长城信用卡/借记卡（厦门市）
支付步骤：
1、输入卡号
2、输入密码（信用卡使用电话银行密码 / 借记卡使用ATM提款密码）
3、有效期（信用卡必填，借记卡不填）
长城银联信用卡（广东省除深圳）
支付步骤：
1、输入卡号
2、输入网上支付密码
3、信用卡输入失效期
4、输入证件号
首次支付前，到中国银行网站www.bank-of-china.com申请网上金融通道，并申请网上支付密。
2,中银信用卡（双币）
中国银行
日息万分之五
50天(免息期)
中银长城国际卡
中国银行
月息千分之十五
20天
中银长城人民币卡
中国银行
自透支之日起15天内按日息万分之五计算，超过15天按日息万分之十计算，超过30天或透支金额超过规定限额的，按日息万分之十五计算
3,卡丢了就要马上去银行挂失.
中银信用卡（双币）
中国银行
金卡：主卡200，附属卡100；银卡：主卡100，附属卡50；照片卡：在上述年费标准的基础上加收人民币50元(年费)
40元(挂失手续费)
15元(卡片工本费)
中银长城国际卡
中国银行
个人金卡（主 卡）：美元卡25美元；港币卡200港币；欧元卡22欧元；（附属卡）：美元卡12美元；港币卡100港币；欧元卡11欧元；个人普通卡（主卡）：美元卡12美元，港币卡100港币；欧元卡12欧元；
（附属卡）：美元卡 6美元，港币卡 50港币；欧元卡 6欧元；
境内免费，国外以境外银行机构标准为准
港币卡20港币，美元卡3美元，欧元卡3欧元
中银长城人民币卡
中国银行
金卡100元，照片金卡120元，普通卡20元，照片普通卡60元
4,用卡结完帐后,服务人员会告诉你的.一般在帐单上签.
我是银行员工，怎么拉存款和营销信用卡？
拉存款是营销部门的工作。如果是柜台，只要问清楚不是行里人拉的，就算入自己拉的存款里。信用卡就让亲朋、或他行员工帮忙开一张，过后消了就完了。
如何做好信用卡销售员
随着市济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务
做信用卡销售这个职业怎么样？
你好，这要做的卡销售是属于方公司，还是银行编织内工。如果是属于银行正式编的员工，那么是一个非常稳定的工作，社会认可度非常高，收入稳定。但是工作时间固定，自由度不高。属于第三方编制的话，那相对没有那么稳定。但是收入情况可能会更好，因为外包的信用卡是按照你销售的数量来算提成的，那么自己做的越多，收入就越高。相对来说，工作时间自由。
怎么推广信用卡
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