拒绝网贷班会策划书:P2P网贷企业的活动营销该怎么做

爱卡网总监 · 发表于 2020-2-27 08:18:28

P2P网贷企业的活动营销该怎么做

第一步要考虑的是活动的主题和形式，而活动主题和形式的确定，你做这次活动的目的是什么，后面整个活动都要围绕着这个目的来做。做活动，还是想要已有会员转化成有效的投资会员，一个拉新目的的活动，在活动形式和活动环节上，更加注重的是吸引新客户，环节相对要简单一些，而为了转化的活动，主要面向已有会员，要更多的沟通互动环节，做好相应的配套服务。如何策一个受欢迎的活动？怎样的活动才受客户的欢迎？网贷平台老板也不知道，而只有你的客户才知道。因此我们在做活动策划的时候，第一个要做的是换位思考，把自己的位置从活动策划人员中跳出来，以一个客户的角度来看，思考如果我是客户，这样的活动我会不会参加，如果连你自己都觉得不会参加，那这个活动就没什么吸引力了。换位思考还不够，我们都还是脱离不了活动策划者的身份，想要知道客户想玩什么，最好的办法是和客户沟通，充分了解客户想要的是什么。这种沟通方式多种多样，可以与客户聊天，可以在客户Q群里发起讨论、可以给出几个选项，让客户投票……通过这些沟通，充分了解客户的需求，根据他们的需求来策划活动，甚至还可以让客户参与到活动策划中来，这样策划出来的活动，只要有活动的地方，网贷活动羊毛党数量之多，应该达到了一种近（sang）乎(xin)完(bing)美(kuang)的状态。活动设计得不合理，就会引来一大群的羊毛党。要从活动设计开始。以一个注册送话费的活动为例。如果我们的规则的只要注册，相信这是所有羊毛党的福音。这样的活动可以说是没有任何门槛的，羊毛党自然一呼百应，还需要进行实名认证，是不是会筛选掉一部分羊毛客呢？有些朋友可能会觉得，活动规则越简单，吸引来的人不能转化为有效的会员，还增加了管理成本，得增加多少员工来服务他们呀？另外我们还可以在活动的奖品上面防羊毛，还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感，把奖品做得有趣好玩，用做产品的思维来设计活动，3、活动奖品要有特点当全世界都在送Iphone6的时候，除非用户是中奖那个，否则不会产生印象。很多P2P网贷平台都在送体验金，送天标秒表、反正就是直接送钱。其实除了送钱外，就没其他可以用来做奖品的了吗？前面在防羊毛那里提到，奖品还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感。送情感、送互动，就是与用户交流。有个网贷平台他们的活动，除了送常规的奖品外，增加了送某员工的表情，具体就是有粉丝参与活动获得该奖品后，就可以获得平台员工摆某个POSE，在会员Q群里面都被用做聊天表情，群里的会员都知道该员工，并且会经常与员工互动。其实互联网金融，就要融入互联网思维，4、活动上线前做个内测活动上线之前，最好做个内测。再强大的策划案，毕竟也还只是策划案，在实际开展过程中肯定会有各种各样的问题。在知道原因之后，把原因进行分类，再针对不同的类别。