mgc中介经理业绩:我是一名信贷员，刚入行，怎样才能找到客户啊？

爱卡网总监 · 发表于 2020-2-24 03:03:43

我是一名信贷员，刚入行，怎样才能找到客户啊？

一、七种基础展业方式（一）自身资源+亲朋好友推荐对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。你身边现成的资源有：（1）亲戚关系：自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…亲戚关系很复杂，你要好好利用你身边的七大姑八大姨，他们的力量是不可小觑的，这个你懂得！（2）朋友关系：自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……听起来有点像绕口令，但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。（3）同事关系：现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，他们都是你丰富的客户资源，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，为此，处好同事关系是十分必要的。（4）老乡关系：与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与mgc的原籍或居住相同的老乡…（5）同学关系：小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、同学的同学（6）客户关系：你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、mgc中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。朋友介绍，可信度高，风险相对较小，但缺点是并不是每个人每天都有mgc需求的，有时需要看时机。（二）专业的mgc服务平台专业的mgc服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，但是资质可信，意向度高，容易成单。（三）大街散发小广告、宣传单、名片等信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，这种方式比较直接，只要不被业务发现并清除，那时效性还是很长的，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，时间成本消耗较大，同时需要投入一定资金。（五）按客户群体精准定位这种方式需要根据你mgc产品的群体进行投入，比如：要推广大学生消费mgc，那么你展业的地点就集中在各大高校，食堂、宣传栏、教学楼等等；如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业mgc产品，那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，转化率高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。（六）电话营销电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，对新人而言，打电销要克服内心的恐惧，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。一般来说，电销的黄金时间段是上午10：00-11：30，下午15：00-17：30。（七）维护好老客户，转介绍新客户有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类，建立客户档案；经常主动联系客户，让老客户感觉到被尊重，让客户在记住你及你公司的同时，与客户建立友谊，成为朋友，比如：逢年过节给客户发送节日问候的信息，客户生日时送上祝福，赠送小礼品；邀请参加公司各种活动（年会、旅游等）；刊物赠送，定期赠送企业的期刊，然客户见证企业的成长，让客户不断加强对企业的信任度。如此mgc客户，相信如果客户的朋友如果有mgc需求，他第一个就会想到你了。通过上述的方法找到有mgc需求的客户之后，也需要你为客户提供好的mgc产品，用产品说话，为客户提供他所需要的服务，满足客户的利益，解决客户关系的问题，比如：mgc的利率、放款额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功mgc的因素。

信贷经理如何管理好团队，提升业绩？

公司业务团队管理办法第一章总则为加强我行客户经理的日常管理，保证我行信贷工作顺利开展。实现客户经理的管理规范化，晨训制度是公司业务部对客户经理实施日常管理所需要坚持的制度。客户经理在每个工作日必须要参加班前公司业务部的晨训。晨训每星期一至五全部集中由公司业务部经理或副经理主持，通过晨训使公司业务部的全体员工保持高度的工作热情、坚定的工作信念，培养和营造公司业务部积极向上的工作纷围。3、业务经营及内部管理等重大事项通告；4、业务指导、工作安排等。公司业务部每月定期召开一次工作会议，各客户部及综合信息部应每星期召开一次业务讨论会，以指导客户经理有目标、有重点的开展信贷营销工作。客户经理外出走访客户或办理业务，并在《建设银行分行铁路支行公司业务部客户经理外出登记簿》中进行登记。工作完成后应于当日17时返回公司业务部（除当日坐班经理外）撰写当日的走访记录和当日所办理的主要业务事项的工作日志。同时向部经理做详细工作报告。部经理要认真听取客户经理的工作汇报，对当日客户经理撰写的工作日志要仔细阅读，客户走访记录的主要内容：1、走访客户单位名称、被访人姓名、部门、职务；事前必须主动向部经理讲明。工作完成后应及时返回公司业务部。对当日发生的各类信贷业务必须按要求做好详细的工作日志。第五条客户经理对每日办理的各项信贷业务，在业务处理结束后应当即通知综合信息人员做好当日系统账务处理，第六条对已受理的信贷业务客户经理在申报分行的同时，各客户经理对原有老客户或新客户在办理信贷业务时，必须由客户经理持客户mgc卡号，前往信息部校验mgc卡的有效性后方能确定是否办理业务。第八条综合信息部的工作人员对客户经理提交的信贷业务处理结果必须及时做好系统登录及台帐登记。按工作分工要求报送的各类定期报表、报告、分析以及临时分配的调查表、临时报告等等要按时保质完成。对内部各类考核表、必须在月末5个工作日内交各客户部门。第九条建立不良mgc预警制度和存款通报制度。综合信息人员应及时掌握全部信贷业务的总体情况和数据，对当日发生不良mgc的单位及数据及时通报公司业务部经理、各客户经理，1、提前一个月向主管行长报送《到期mgc情况表》。2、每旬向主管行长报送《企业存款完成情况表》。3、每月终了前向主管行长、本部经理报送不良mgc及不良mgc率的变化情况。第十条客户经理必须认真履行职责，对工作无敬业精神的、有客户投诉的、工作无大起色的、无业绩的客户经理，客户经理要对公司业务部副经理负责，客户经理负有部署、检查、管理、指导的责任。客户经理负责管理的客户。第十七条客户经理对办理完毕的信贷业务，应在业务办理结束后的15个工作日内将信贷资料移交综合人员，每发生一笔罚款50元。按照信贷业务管理的有规定，及时做好贷后检查、专题检查等贷后检查工作，及时收集更新客户财务信息。第四章劳动纪律第十八条客户经理必须严格遵守《中国建设银行青海省分行客户经理管理办法》和有关劳动纪律的规定，对违反劳动纪律者,除按有关规定处理外，对每迟到一次者处以50元的罚款；公司部经理在查岗时发现脱岗的处以罚款200元。第十九条外出客户经理原则上应按预先预定的单位、事宜到预定的地点办理工作。若公司部经理在抽查时发现外出的客户经理，未按预订地点或办理与工作无关的事和接到客户投诉的，首次发现者给予100元的经济处罚，按待岗处理。

中介行业,销售经理一般怎么拿团队业绩

那团队里所有人的中介费抽成。

我是新手信贷经理如何找客户啊？

一、七种基础展业方式（一）自身资源+亲朋好友推荐对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…亲戚关系很复杂，但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，他们都是你丰富的客户资源，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，处好同事关系是十分必要的。与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与mgc的原籍或居住相同的老乡…（5）同学关系：你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、mgc中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。但缺点是并不是每个人每天都有mgc需求的，（二）专业的mgc服务平台专业的mgc服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，（三）大街散发小广告、宣传单、名片等信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，这种方式比较直接，只要不被业务发现并清除，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，时间成本消耗较大，同时需要投入一定资金。（五）按客户群体精准定位这种方式需要根据你mgc产品的群体进行投入，要推广大学生消费mgc，那么你展业的地点就集中在各大高校，如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业mgc产品，那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。（六）电话营销电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。转介绍新客户有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用。额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功mgc的因素。

经济下行，优秀客户经理如何保证自己的业绩

一、对客户精挑细选，严把客户准入关首先要建立严格的客户准入机制，要积极调查客户的背景，包括在客户的朋友处了解客户真实情况、充分了解客户的产品市场、对抵押物进行调查。甚至要关注客户日常的水电煤缴纳情况，从而了解客户的诚信程度。二、用发展的眼光对待客户，高危客户激进大胆的经营策略虽然有利于企业发展，所以此类客户其实并不是mgc经理的优质客户，因为存在着较高的违约风险，但是市场环境千变万化，担保能力也是熟悉万变的，所以客户经理要充分考虑市场情况，适时放弃高危的客户。三、关注同业的态度，整个mgc市场都面临严峻情况。