贷款资料目录（优秀信贷客户经理基础知识的图书目录）

第一篇　政策篇
1.什么是小额贷款组织？
2.我国为什开展小额贷款组织试点？
3.我国小额贷款组织试点为什么要先从农村开始？
4.我国目前已经开展试点的小额贷款组织有多少家？经营情况如何？
5.开展小额贷款组织试点的指导原则是什么？
6.选择小额贷款组织试点县的标准是什么？
7.申请试点设立小额贷款组织要符合什么条件？
8.申请试点设立小额贷款组织在程序上怎么操作？
9.试点设立的小额贷款组织资金来源渠道有哪些？
10.试点设立的小额贷款组织为什么不能吸收存款？
11.试点设立的小额贷组织符合什么条件才可以从金融机构批发资金？
12.哪些金融机构可以向小额贷款组织批发资金？
13.金融机构对小额贷款组织批发资金有什么限制？
14.对试点设立的小额贷款组织的股东资格有什么要求？
15.在金融机构已经有贷款的企业能成为小额贷款组织的股东吗？
16.非中国公民和非中国企业能成为小额贷款组织的股东吗？
17.对试点设立的小额贷款组织的注册资本金有什么要求？
18.对试点设立的小额贷款组织的贷款对象有什么要求？
19.试点设立的小额贷款组织与农村信用社有什么不同？
20.试点设立的小额贷款组织和农村信用社在业务上是什么关系？
21.试点设立的小额贷款组织的贷款利率是怎么规定的？
22.试点设立的小额贷款组织的贷款额度有什么要求？
23.试点设立的小额贷款组织为什么不能跨行政区域经营？
24.试点设立的小额贷款组织自有资金能不能存放在金融机构？
25.试点设立的小额贷款组织能不能发行有价证券或者彩票？
26.试点设立的小额贷款组织出现资金流动性缺口问题时能不能申请再贷款？
27.监管机构对试点设立的小额贷款组织如何实施监管？
28.对试点设立的小额贷款组织有没有资本充足率或风险拨备要求？
29.试点设立的小额贷款组织经营风险怎么控制？
……
第二篇　知识篇
第三篇　操作篇
主要参考文献
后记

第一部分 和房地产
第1章 房地产金融概览
导言
房地产金融的概念
近观金融中介和金融市场
本书的组织体系
关键词
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第2章 货币、信用和利率的确定
导言
利率的总体水平
货币、经济和通货膨胀
特定信用市场工具利率的确定
收益曲线和远期利率
小结
关键词
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第3章 金融理论和房地产
导言
资产评估
金融杠杆和最优资本结构理论
期权和房地产金融
金融中介理论
投资组合理论
有效市场理论
代理理论
小结
关键词
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复习思考题
第二部分 住宅房地产金融
第4章 住宅金融的早期历史和固定利率抵押贷款的创立
导言
在美国之前的发展
美国住宅金融：大萧条时期美国的早期历史
固定利率抵押贷款的机制
小结
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第5章 战后住宅金融
导言
背景
20世纪50年代：稳定的十年
20世纪60年代：通货膨胀加剧、非居间化以及二级抵押贷款市场的兴起
20世纪70年代：通货膨胀环境下固定利率抵押贷款的问题
20世纪80年代：放松管制、其他抵押贷款工具的发展和储蓄机构危机
20世纪90年代和21世纪：二级抵押贷款市场占据主导地位
小结
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第6章 其他抵押贷款工具
导言
供给问题：利率风险与可调利率抵押贷款
ARM案例
需求问题：倾斜效应与累进还款抵押贷款
GPM案例
同时解决供给与需求问题：价格水平调整抵押贷款
PLAM案例
双重指数抵押贷款
其他AMI
其他抵押贷款工具与利息费用的税收扣除
抵押贷款再融资
所有人自用不动产的再融资
小结
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第7章 融资和资产价值
导言
创新融资
抵押贷款收入债券
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第8章 联邦住宅政策：第一部分
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住宅购买力
效率和稳定性
房地产金融市场的竞争
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第9章 联邦住宅政策：第二部分
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住宅公平权
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第10章 二级抵押贷款市场
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二级抵押贷款市场的本质
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二级抵押贷款市场的代理机构和公司
二级抵押贷款市场的发展过程：每年发展概要
美国抵押贷款的证券化
政府资助企业的管理
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第11章 抵押贷款支持证券估价
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第12章 通过借款人资格审查、贷款担保和合同关系来控制违约风险
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第13章 贷款申请、办理和完成
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第14章 抵押贷款违约保险、赎回权丧失和产权保证保险
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第22章 房地产金融中的责任、代理问题、欺诈和职业道德
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1992年4月环保局条例
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破产和代理成本
职业道德、欺诈和代理成本
小结
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附录1 资金的时间价值及有关概念
附录2 缩略语表

渠道一：债权融资
（一）银行贷款
1. 国内银行贷款特点
2. 企业贷款条件
3. 国内银行贷款期限
4. 浙商银行推出小企业贷款“套餐”
5. 案例：金得利集团以无形资产担保贷款
（二）国外银行贷款
1. 国外商业银行贷款的特点
2. 国外商业银行贷款期限
3. 国外商业银行贷款种类
4. 国外商业银行的贷款程序
（三）发行债券融资
1. 企业债券融资的种类与特点
2. 企业发行债券的必备条件
3. 企业发行债券的运作程序
4. 企业发行债券策划与运作中应注意的问题
5. 案例：阳光集团债券融资
（四）金融租赁融资
1. 金融租赁融资的特点
2. 金融租赁融资的优点
3. 金融租赁融资的程序
4. 案例：多赢的租赁融资
5. 首批试点5家银行系统金融租赁公司介绍
（五）民间借贷融资
1. 民间借贷融资的特点
2. 民间借贷模式创新—个人委托贷款业务
3. 个人委托银行贷款的特点
4. 案例：多赢的民间借贷融资
（六）信用担保融资
1. 信用担保融资的特点：
2. 案例：第三方物流介入存货质押反担保融资
渠道二：股权融资
（七）股权出让融资
1. 股权出让的对象
2. 股权出让的价格：
3. 股权出让的比例：
4. 案例：多元经营股权出让融资
（八）产权交易融资
1. 产权的种类
2. 产权交易的形式
3. 产权交易的场所
4. 产权交易的运作程序
5. 案例：东北某玻璃企业融资案例
（九）杠杆收购融资
1. 杠杆收购的范围
2. 杠杆收购的特点
3. 杠杆收购的运作程序
4. 案例：小鱼吃大鱼的杠杆收购融资
（十）引进风险投资
1. 风险投资的特点
2. 引进风险投资企业的基本条件
3. 引进风险投资企业领导人的基本条件
4. 引进风险投资的阶段
5. 引进风险投资的运作程序
6. 风险投资退出模式
7. 案例：金蝶软件引进IDG风险投资
渠道三：上市融资
（十一）国内上市融资
1. 企业国内上市融资的特点
2. 企业在国内上交所主板上市融资的条件
3. 企业国内上市融资的运作程序
（十二）境外上市融资
1．国家鼓励具备条件的企业到境外上市融资
2．目前实际可选择的境外资本市场
（1）香港交易所主板和创业板股票市场
（2）新加坡交易所股票市场
（3）美国纽约交易所和NASDAQ股票市场
（4）英国伦敦交易所股票市场
（5）德国法兰克福交易所股票市场
3．香港交易所主板<<证券上市规则>>对申请在主板市场上市公司基本条件的要求
（十三）买壳上市融资
1. 壳公司的特点
2. 买壳上市融资的运作程序
渠道四：内部融资
（十四）留存盈余融资
1. 如何进行留存盈余融资，就看如何制定股利分配政策。
2. 是否发放股利？
3. 何时发放股利？
4. 发放何种形式的股利？
5. 股利发放数量多少？
（十五）应收账款融资
1. 应收账款抵押
2. 应收账款让售
3. 应收账款融资的优缺点
4. “应收账款池融资”的新业务
（十六）票据贴现融资
1. 概念
2. 优点
3. 票据贴现与银行贷款的区别
（十七）资产典当融资
1. 典当融资的资产范围一般包括
2. 典当融资的基本程序
3. 典当融资的优点
4. 案例：典当融资赚快钱
（十八）商业信用融资
1、应付账款融资
2、商业票据融资
3、预收货款融资
4、商业信用筹资的优缺点
5、案例：中国移动通信公司预存话费的商业融资
渠道五：贸易融资
（十九）国际贸易融资
1. 工商银行进口T/T融资业务(短期)
2. 业务流程
（二十）补偿贸易融资
1. 补偿贸易的特点
2. 补偿贸易的形式
3. 案例：创意补偿贸易实现互惠多赢
渠道六：项目融资
（二十一）项目包装融资
1. 项目包装融资的策划运作
2. 案例：旅游景点项目 包装“一箭双雕”
3. 项目融资包装运作
（二十二） BOT项目融资
1. BOT项目融资的特点
2. 项目融资与传统融资的主要区别
3. 案例：刺桐大桥工程—首例“国产BOT”
（二十三）IFC国际投资
1. IFC贷款投资的特点
2. IFC在中国贷款投资的重点
3. IFC贷款投资的条件
4. IFC发贷东方集团
渠道七：政策融资
（二十四）政策融资（专项基金融资）
1. 《中华人民共和国中小企业法》的相关规定
2. 获得政府资金的前提是什么？
3. 案例：大庆大丰油田科技有限公司获得国家补贴960万元。
4. 常见失败现象
5. 案例：腾讯靠科学技术融资
6. 如何获得政府资金？
7. 政策融资避免陷入的误区
8. 如何掌握申报技巧？
9. 国家专项资金对企业融资的影响
10.产业政策投资的种类
渠道八：专业化协作融资
（二十五）专业化协作融资
案例：泰国鸡肉大王的故事
ABB与零部件供应企业
以企带村 专业化协作

第一部分 信仰业务概论
业务意义
银行是国民经济中的重要行业
银行贷款业务的意义何在?
银行主要业务分类
贷款信贷授信
信贷业务政策
信贷政策的意义
信贷政策主要内容
信贷业务原则
第一原则信贷资金的安全性
信贷资金损失的后果
信贷资金损失的范围
信贷业务的主要风险
第二原则信贷资金的效益性
信贷业务效益的重要性
决定贷款利息收入的三个因素
确定贷款利率的因素
第三原则信贷资金的流动性
保持信贷资金流动性的重要意义
保持信贷资金流动性的方法
确定好存贷比
注意一年中的还款高峰期
信贷业务分类
对信贷管理的再认识
加强信贷管理的重要意义
全面管理、全程管理、全员管理
信贷政策的执行
控制好信用风险
不应过分强调安全而放弃发展业务
采用浮动利率好
要降低信贷业务的经营成本
提前预测资金需求
动态安排好资金供给
信贷资金“三性”的合理关系
对“三性”要按重要性排序
按行业划分
按借款对象划分
按信贷品种划分
信贷业务风险
银行贷款损失猛于自然灾难损失
信贷业务是高风险业务质量决定
银行命运
信贷业务风险特征
信贷业务风险分类
信贷部门的职责
公司信贷部门
私人信贷部门
国际贸易融资部门
信贷客户经理管理
信贷客户经理的选拔
靠制度发挥每人作用
以业绩论英雄
信贷规章制度
制度的意义
制度的内容
按表内、表外业务划分
其他划分方式
高风险的外部因素
控制风险应重点注意内部的几个方面
积极进取和创造性地做好风险管理工作
防范风险的要点
信用审查部门
信贷管理部门
资产保全部门
奖励机制与风险文化
人尽其才的晋升机制
终生学习的培训机制
制度的制定
制度的执行
第二部分 信贷客户经理素质
品德篇
信贷客户经理应该是品德好的聪明人
客户经理，你是人家局中的一个棋子吗?
客户经理不能因贪而损害银行利益
关键时刻你站在哪边?
要注意摆好自己的位置
处理好与同事的关系不做是非之人
要勇于承担责任
志向篇
信贷客户经理成功之道
优秀客户经理的素质
“野心”是职业成功的关键因素
成功是扎扎实实地干出来的
要经得起挫折
才能篇
客户经理应具备的能力
客户经理的基本功
做正确的事和正确地做事
业绩论英雄
才能是锻炼出来的
客户经理应具备的基本知识
客户经理应具备的专业技能
营销篇
抓住商机非常重要
贷款要早发放
把钱借给资信好的人
精耕细作强于四处开荒
要注意贷款大中小客户的搭配
好的贷款客户才是上帝
要注意对产业链贷款的联动开发
客户经理要保持清醒头脑
透过细节看本质，一眼看出好公司
和差公司
对于新客户的贷款条件应该是
先紧后松
风险篇
行长语录
开展信贷业务要有三个理性
相信自己“不能做”的第六感觉
客户经理要从基层做起
一位大公司老总郑重告诫新进公司
员工的话
工作严谨终成大器
要能从高层次看问题
养成高效率的工作习惯
客户经理要有良好的工作习惯
合理分配和有效使用时间
客户经理的过劳问题
你该“充电”了吗?
培训与学习的不同
应要求客户给予银行与贷款等比
例的结算量
受理贷款需要有冷静期
要勇于放弃
关注信贷额度高空置问题
客户经理要重视“三率”
客大欺店还是店大欺客
帮人就是帮自己
把复杂留给自己把简单留给客户
如何处理好与审批部门的关系?
涉及原则的问题不能让步
如何拒绝贷款申请?
落实好对单笔业务的风险控制措施
控制单笔开票风险的措施
控制单笔开证风险的措施
谁放款谁负责的第一责任人制
客户经理应该能正确答的问题
客户经理不要被卖了还在帮人数钱
客户经理不要卷入客户的纠纷之中
客户经理不要为客户担保
客户经理在业务压力大的时候
容易发生违规
发生不良贷款的原因分析
政府干预贷款问题
眼中只有风险
第三部分 信贷业务相关知识
银行监管类
1．巴塞尔协议
巴塞尔协议有哪些主要内容?
巴塞尔协议在我国银行业的实施
进程如何?
实施《巴塞尔新资本协议》的目标
是什么?
实施《巴塞尔新资’本协议》的原则
是什么?
中国银监会如何对两类银行实施不
同监管制度?
中国银监会规定商业银行实施《巴
塞尔新资本协议》的方法有哪些?
中国银监会实施《巴塞尔新资本
协议》的时间表是什么?
3．资本充足率
什么是资本充足率?
资本充足率管理的目标和内容是什么?
资本充足率计算公式
资本包括哪些内容?
扣除项有哪些内容?
什么是信用风险资产?
什么是市场风险占用资本?
资本充足率对于客户经理的意义
客户经理了解巴塞尔协议的意义何在?
2．风险监管核心指标
《商业银行风险监管核心指标(试行)》的意义有哪些?
《核心指标》的适用对象包括哪些机构?
《核心指标》有哪些特点?
风险监管的核心指标有哪些?
对于风险水平有哪些监管指标?
对于风险迁徙有哪些监管指标?
对于风险抵补有哪些监管指标?
4．风险资本利润率
银行经营主要面临哪三种风险?
风险对银行造成的损失可分为哪三类?
资本主要有哪三种形式?
什么是风险资本?
如何计算风险资本利润率?
风险资本利润率指标考评对于客户
经理的意义
……
附录
……

绪论 金融与房地产金融
0.1 课程介绍
O.2 金融的概念及其辨析
O.3 基于金融学分类的房地产金融学体系
A 信用
附录B 金融工具与金融衍生工具
阅读与讨论0 主题：金融与房地产金融体系辨析
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第1章 金融市场与房地产金融市场
1.1 金融市场概述
1.2 金融法律、法规体系
1.3 房地产金融市场及其构成
1.4 房地产金融市场运行模式
1.5 我国房地产金融市场的发展
附录C 金融分业经营与混业经营的概念区分
附录D 担保的形式
阅读与讨论1 主题：房地产金融市场与金融体制一
本章参考文献与推荐书目 第2章 企业融资概述
2.1 企业融资概述
2.2 企业融资方案选择
阅读与讨论2 主题：企业融资理论与房地产企业融资
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第3章 房地产企业权益融资(1)：上市
3.1 房地产企业上市融资回顾
3.2 房地产企业上市的条件和流程
3.3 房地产上市公司的遴选
3.4 我国房地产上市公司治理结构统计分析
3.5 房地产上市公司的综合实力评价：多指标综合评价法的应用
3.6 房地产企业上市融资与上市公司的监管与调控
附录E QFII制度、路演、独立董事制度
附录F 衡量上市公司业绩表现的3个主要指标
附录G 对房地产上市公司信息披露的专门规定
附录H 中国证监会股票发行核准程序
阅读与讨论3 主题：上市对房地产企业的影响
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第4章 房地产企业权益融资(2)：资产重组
4.1 资产重组的概念与类型
4.2 房地产企业资产重组的动因
4.3 房地产企业资产重组的主要途径
4.4 房地产企业资产重组的效率：博弈论的角度
4.5 房地产企业资产重组绩效评价
4.6 反并购措施
阅读与讨论4 主题：房地产企业并购、资产重组与绩效评价
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第5章 房地产企业权益融资(3)：REITS
5.1 房地产信托、房地产投资基金及REITS
5.2 REITs概述
5.3 REITs的种类
5.4 REITs的运作模式
5.5 REITs的收益及投资特性
5.6 我国发展REITs的条件
附录I 契约型投资基金与公司型投资基金的区别
阅读与讨论5 主题：REITs：美国经验与中国的发展
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第6章 房地产企业债务融资：信贷与债券
6.1 房地产企业债务融资概述
6.2 房地产企业贷款
6.3 房地产企业债券
6.4 我国房地产企业债务融资状况：上市公司实证分析
附录J 常见的商业票据
附录K 美国三大信用评级机构
阅读与讨论6 主题：信用评级与房地产企业债务融资
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第7章 房地产项目融资：渠道与创新
7.1 项目融资概述
7.2 房地产项目的投资结构
7.3 房地产项目的融资结构
7.4 房地产项目的资金结构
7.5 房地产项目融资的信用保证结构
7.6 案例分析
附录L 法人及其应具备的条件
阅读与讨论7 主题：项目融资模式在我国的应用
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8.1 美国的住房抵押金融
8.2 德国住房储蓄金融
8.3 新加坡的中央公积金
8.4 日本的住宅金融公库
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第9章 个人住房抵押贷款
9.1 个人住房抵押贷款概述
9.2 个人住房抵押贷款分类
9.3 个人住房抵押贷款资信评估
9.4 个人住房抵押贷款风险：违约与提前偿付
附录M 单利与复利、平利率与有效利率、年金的计算
阅读与讨论9 主题：固定利率抵押贷款与可变利率抵押贷款¨
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第10章 房地产保险
10.1 保险概述
10.2 房地产保险概述
10.3 住房抵押贷款保险运作模式
阅读与讨论10 主题：住房抵押贷款保险：法律与运作模式
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第ll章 住房抵押贷款证券化一般原理
11.1 资产证券化与住房抵押贷款证券化
11.2 住房抵押贷款证券化运作原理
11.3 抵押贷款支持证券的信用升级与信用评级
阅读与讨论11 主题：住房抵押贷款证券化：中国的选择
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第12章 住房抵押贷款支持证券的主要品种
12.1 抵押贷款转手证券
12.2 剥离式抵押支持证券
12.3 担保抵押贷款债券
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13.1 利率及其影响因素
13.2 IS—LM模型、利率与房地产市场
13.3 汇率及其变化对房地产投资的影响
附录N 利率平价理论主要内容
阅读与讨论13 主题：利率、汇率变化与房地产投资
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第14章 通货膨胀与房地产市场
14.1 通货膨胀概述
14.2 通货膨胀与商品住房价格的量测指标及比较
14.3 我国通货膨胀与商品住房价格关系理论分析
14.4 我国通货膨胀与商品住房价格关系实证分析
14.5 我国商品住房价格对通货膨胀的抵御特征
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第15章 房地产市场与资本市场
15.1 房地产投资与股票投资的特点
15.2 房地产市场与资本市场的互动关系：房价与股价
15.3 资本市场与房地产市场关系的实证研究：互动与预测
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第16章 房地产金融市场的外部干预
16.1 货币政策与房地产金融市场
16.2 财政政策与房地产金融市场
16.3 房地产金融市场监管
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阅读与讨论16 主题：房地产金融政策与金融监管
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