贷款中介名片（经纪人房屋租单技巧）

爱卡网小编 · 发表于 2020-11-18 21:41:13

如何做信贷？
一是要明确工作思路。信贷工作是业务工作的重点，信贷员要调查放贷、评级颁证、检查、催收维权、整理收集信息和档案，调查统计和填写报表，撰写材料，工作异常繁忙，这就要求我们有一个明晰的完整的工作思路，这个思路明确了就能稳扎稳打、不忙不乱，按计划完成工作任务；第二：控制大额多放小额，禁止发放信用贷款，适量推行、发放担保贷款的思路，优先发放（汽车、住房）按揭贷款；第三，把握贷款三查的每个环节，认真掌握动态，化解风险，完善资料，上报数据的思路。实行凭证放贷，凭信用级别放贷的思路。有了这个信贷思路，你就可以结合实际确定分步的目标去稳步实施。第四，降“非”降“不良”工作要常抓不懈，纳入日常工作之中，放在日常工作之首。二是要明确工作重点。信贷工作一方面要围绕信用社的工作和信用社的统一安排，一项一项抓落实，不能局限业务指标，还要把信贷基础工作，包括档案管理、贷款催收检查、数据统计、信息反馈等工作扎实。另一方面要突出重点，加大力度，在某一方面或者某几个方面创新方法，要明确在我们信用社，先要讲生存，再讲发展，先要重视降“非”降“不良”，再去作业务拓展。三是认真抓好债权维护和控制新增不良贷款的工作。帐内不良贷款不管是谁的责任，是什么形成背景，现任信贷员都有维护资产安全，积极采取措施收回的义务，如果怠于主张债权，工作不力造成时效丧失等债权灭失的情况，信贷员是要承担相应的责任和受到相应的处罚，造成重大损失还要追究法律责任，这一点我想提请必须引起高度重视。也就是说，只要你未尽责或尽责不够造成损失，也许你是过失，也许你是不作为，你就应该承担责任。正常贷款中的具有不良趋向的必须尽快消化。四是明确定位，善于补位不越位。信用社麻雀虽小，五脏俱全。我们信贷人员要明确自己的职责，尽职尽责的工作，日常工作要多向有关管理人员建议、反馈、报告、请示，争取工作支持，要认真调查和反馈真实情况，多当参谋多建议，多沟通。遇到疑难问题不要擅自决策。为什么要说这个问题呢，因为现在我们有些人对信贷人员的权利有两个误区：一种认为是“行”还是“不行”这是我信贷员自由酌量的权力，我说不行，你领导要放贷的话我是不负责任的，“不行”和“行”的理由应当是合规、合理的，否则，持这种思想的信贷员就容易出现各自为政，处于无约束无纪律状态，应当为客户办理的事情既不处理也不报告，延误了工作，造成不良影响，甚至造成了损失；二种认为是我没有权利，你说贷我就贷，你说怎么办我就怎么办，不管风险，不管规矩，出了问题尽往上推，存在这种思想的信贷员就是形同虚设，失去了存在的价值和意义。五是求真务实，务求实效。信贷员做的事都是可以数量化和质量化的，所以我曾经要求从每个信贷员必须自觉建立信贷工作日志，我们会随时抽查，每做一件事都要有所记载，每天的工作必须有实实在在的效果，每个月要有一个工作回顾与总结。六是加强自身修养，注意自身形象。人，活着是为了什么？奥斯特诺夫斯基说过：只为家庭活着，这是禽兽的私心；只为自己活着，这是耻辱；只为一个人活着，这是卑鄙。这段话的意思是说，人活着应该追求比个人生命、比家庭利益更重要的东西。我们的信贷员直接与客户打交道，一言一行都直接代表信用社的整体形象，关系信用社的声誉，所以在工作和生活上一要树立“做事”先“为人”的思想，我在大家的名片上面彩印了“诚实为人，做事守信”的话，也是说先“为人”，为人要诚实，再谈“做事”，做事要守信；信贷岗位的特殊性要求信贷员要廉洁自律，控制欲望，克服利诱。从某种意义上说，农村信用社作为一个金融机构支持的客户既有需要“雪中送炭”的灾后重建扶贫对象，更主要的是需要“锦上添花”更上一楼的富翁，我们信贷员心里要平衡，要能“不以物喜，不以已悲”，要具有“贫贱不能移”的品性，在社会信用较低的情况下更要防范“舍小钱钓贷款”的圈套，在灯红酒绿的社会染缸中能够洁身自好，守身如玉。把信贷岗位当作职责，当作事业，当作服务，不能当作权利，要持一身正气，守两袖清风，出淤泥而不染，与客户交往中要做到永葆清白。追问：在信贷公司如何才能做好呢？回答：看你怎么做撒？能做好你都不做好那自身问题！！！！ ●Mr.。
车上塞的贷款名片，可靠吗
半真半假呗！傻X就多坑点，醒目的就少坑点，反正都是坑
信用贷款有什么新颖的展业方法？
以前信贷用传统线法多，但现在要赶上趋势，用好工~
推荐个业内人士用的展业工具，叫做经纪展业宝（公众号也是这个名字），完全免费的，填上自己的介绍信息，海报、软文这些都可以带上你自己的广告，数据分析自己多研究下，和客户就有更多话题了，做信贷得让客户信任你，感受到你的用心！
信用贷款有什么新颖的展业方法
做信贷业务员：你在找客户的同时客户也在找你
哪些地方才是，客户经常去的地方哪
1打征信的地方和网络上，还有就是银行
具体的还要看你自己
经纪人房屋租单技巧
租赁中技巧
一、关于带户
带客户的过程可能更体现一个人的交友能力,跟客户道更象是谈感情,因为他要一下子给公司万把元钱不是很放心的!
1、如果没有把握,那么尽量要留有还价余地,不能因为竞争一下子报最低价;如果是老客户介绍的,那么就可以让老客户为我们作为佐证来体现我们的服务与信誉,这个比自己讲半天有用多了!
2、面对客户要自信，任何客户都会提出谈价的要求，怎么能够又把握住价格而且能留下客户，是我们经纪人最需要掌控的。能否把握住价格和经纪人自信度有很大的关系，千万不要为了急于促成单子，无条件地答应客户的要求，这样即使你作了承诺，公司也不会认可的。要有礼貌的告知他，这一带的市场价，用房子的优势和专业的知识来说服客户。至于能否留下客户，这就是刚才我们提到的，是否能和客户谈感情，让他信任你了，很多客户都会犹豫在定于不定之间，而更多时候是因为有了热情的你，客户不好意思不定。
二、普租
在普租中，最锻炼的是经纪人的协调能力，各方面的细节最后让客户业主自己来谈，经纪人要做的工作其实就是和稀泥，在双方意见争执不下时，经纪人应懂得及时出面调停，并给一个中立的意见。
另：不管在哪种类型的交谈中，都不要忘了今天出来是为了签单而来的，就是和客户聊得再投机，也不要忘了主题是什么，在适当的时候告诉客户，“这是今天就定了吧”，加快自己的成单效率，好尽快投入到新的工作中。
租赁业务签单前的技巧：
签单之前主要就是约见客户以及带客户看房的过程。
不管是租赁业务还是买卖业务，作为经纪人首先要重视的是首次接待（包含店面接待和电话接待），签约之前其实就是做好铺垫的过程。
首先从接待信息说起，要求经纪人在接待信息时一定要耐心细致的了解客户的信息，切忌急功近利，急于得到客户的联系电话。对于信息记录一定要记录完整，越详细越好，在沟通的过程当中要注意了解客户的潜在需求，与客户建立初步信任的印象，在我们熟悉客户的同时，也让对方熟悉我们，在接待完毕之前一定不要忘了要留下对方的联系电话，同时也要记得将自己的姓名和联系方式传递给对方，加深对方对我们的印象。递出自己的名片，如果对方是一些人，那么名片要送给每个人才好，总之抓住每一次机会。
接待时要礼貌，周到，注意对方的身份和年龄，尽量不要说出不合适宜的话来，但是也忌讳只听不说，要注意阐明公司的观点和立场，介绍公司的产品，不能只是单纯的接待信息。
信息接待完毕后，我们要在第一时间将信息录入内部系统。然后就是信息配对，约见客户看房子。每一次的外出千万不要空手出门，一定要带着自己的名片和公司的资料，见到未曾见过面的客户将自己的名片和资料送出。
既然做服务的，我们一定要守时，在约好的时间一定要准时或提前到，没有任何理由让客户等待我们。租赁业务在约时间的时候，一定要将客户和业主的时间错开，最好是客户约在前，业主约在后，这样接到客户的时候先将租赁经纪合同填写完毕，确认代理费的标准，免得节外生枝。一般最好我们先到约定地点，如果就是在小区附近，假如你还不熟悉这个小区的话，那么可以提前来观察一下地形和环境，这样在接到客户的时候可以走一条环境优美的路线，还可以向他介绍周边的环境，增加客户对这个小区的好感，切忌带着客户找不到房子乱转，耽误客户的时间和自己的时间，而且场面会非常的尴尬,客户对我们也会产生怀疑。
在看房子的过程当中，一定要注意现场的气氛，注意与客户的交流，注意观察他们的神态变化，尽量去观察双方的优点，协调好两方不一致的地方，如果客户看得满意尽量促使他当时下定金，定金最好是一个月的房租，免得客户过后反悔。如果客户不满意，一定要观察他们是否有跳单的意向，把控好局面，通常我们的做法是紧跟其中一方，不让他们有机可乘。
带一个客户不要带他看太多的房子，容易挑花眼，导致他来回比较，下不了决定，最好看三套左右就可以，当然我们一定要明白客户要的是什么。
总之，作为一名经纪人，一定要熟悉所操作的业务流程，要能够积极主动的去面对客户和工作，给客户传递一个准确的信息，不要夸大其词，一定要实事求是，要让客户看到的尽量和我们说出来的相吻合，这样客户才能够信任你，才会有下一步的合作，成单也就顺理成章了。
一．置换业务技能及带单技巧
看房技巧
1．在约定地点见到业主后，我们要这样做：
使用专业术语介绍公司，树立专家形象
用真诚取得业主的信任
介绍客户身份背景及工作单位概况
在活跃气氛下使业主在交谈中简单的了解客户情况
让业主与客户对房屋情况进行沟通
谈清各种费用明晰分担情况
查看房产证件核实法律关系
2．当我们亲自带领客户或到约定地点见到客户后，我们应该这样做：
必须穿着整洁工服使用专业术语树立专家形象
进入社区由外入内择优介绍小区及楼道情况
进入楼内停止介绍，避免惊动左邻右舍
经业主同意后，客户方可进入房屋内
着重介绍客户要求的屋内设施
看房：
进入房屋内要多观查少说话精力集中
使客户注意到屋内亮点，分析户型
尽量少让客户与业主直接交谈
让客户了解此地的房屋买卖市场行情
向客户讲解一些买卖房屋知识
在松弛气愤下结束看房
带客户熟悉下房屋周边情况（交通，超市等）
二．客户类型及心理分析
谈判中的客户可能千差万别，无论经验如何丰富，也很难做到万无一失，因此，对于各种不同的谈判对象可以视其性格的不同而加以调整，以下分为几例客户类型的分析：
（一）死板的客户：
这种人谈判的特点是准备工作的完美无缺。他们直截了当的表明他们希望做成交易，准确确定交易的形式，详细检验和统计额外制定条款。陈述和报价都非常明确和鉴定。死板的人不太热忠于采取让步的方式，商量的余地不大。与之打交道的最好方法是：在其看完房并明确其真正意图后，主动阐明自己的立场，尽量提出对方设想到的细节，并要利用房屋本身的优点给予说明，一切说明切须讲究合理有据，以获得客户的支持。
（二）热情的客户：
这类人的特点是办事有些松松垮垮，他们的谈判自备往往不充分而不是过于细致，这些人和善，友好，好交际，容易相处，具有灵活性，对建设性意见反映积极。所以，多提建设性意见，并友好表示意图，强调房屋的特点及实惠，促其快速决定。
（三）冷静的客户：
他们在谈判中的寒暄阶段表现沉默，这类人的特点是处事冷静稳健，深思熟虑，不容易被推销员的言辞所打动。对疑点必纤细询问，他们从不激动，讲话慢条斯理，愿意使对方得到有关他们的立场，并擅长提一些建设性的意见，做出积极的决策，在与这种人谈判中，应该对他们坦诚相向，采取灵活积极的态度。
（四）坦率的客户：
这种人的性格使他们能直接向对方表示出真挚热烈的情绪。他们天上生激动并十分自信，易受外界怂恿与刺激，一般很快就能做决定。他们总是兴奋勃勃的谈论各种话题，并乐于以这种态度取得经济磋商阶段，他们十分赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人。因为他们自己就很精于使用策略去谋得利益，同时希望别人也有这种才能。
（五）霸道的客户：
由于是有自身的优势，这种人十分注意保护其在所有事情上的垄断权。他们趾高气扬，以下马威来威胁业务人员。与这种人打交道，一般应得到：稳住立场，不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，谨言慎行，多听少说，神态庄重，找寻对方弱点。准备工作应面面俱到，要随时准备改变交易形式，最终达成的协议要写的十分详细。
（六）犹豫的客户：
对于这种人信誉是第一重要的，他们特别重视开端，往往会在看房上花很多时间，其间也穿插一些摸底。对待这种人首先需追查顾客不能决定的真正原因，经过长时间，广泛的，友好的交谈，增进了彼此的敬意，也许会出现双方共同接受的成交可能，与这种人打叫大，首先要防止对方拖延时间和中断谈话的进行，还必须把重点放在制造谈判气愤和摸底的阶段工作上。一旦获得了对方的信任就可以大大缩短切磋的时间，尽快达成协议。
（七）好面子的客户：
这种人顾面子，希望对方把他看作大权在握和起关键作用的人，喜欢对方夸张和赞扬，所以不要吝惜你的语言，将会达到良好的效果。
三．三方合同签署注意事项
（一）签署之前
1．明确买方已经对房屋情况基本了解，（包括：价格，供暖，物业等相关费用，产权单位，产权清晰无纠纷）。
2．关于房屋价格一定要与买方明确此成交价为最终成交价，必须认可比价格方可见业主，如果在见到业主后又反复的谈价格这是对业主的不尊重，容易引起业主的反感和不满，很难成交，并且有失信业主的可能。
3．告诉客户，我们是站在他的立场上去谈判，他的要求要提前告诉我们，我们的经验比他们多，由我们来和业主协商，比他说的效果更好。这样避免客户在见业主谈合同的时候问题太多，延误时间。
4．告诉客户此房好卖，他不订很快就有人订，让他有一种紧迫感，自然不会对业主提过多要求，经纪人可根据实际情况因人而议适当的去催单。
5．看房前要签看房确认书，制约客户，避免跳单。
（二）签署过程之中
1．双方不要约在同一时间到场，要将买房或业主提前半小时约到公司，先对一方多沟通，尽量把握一方，这样谈判时会比较轻松，最好是把握业主。
2．合同签署时必须两个经纪人在场，原则上是独家房源的，由收房人和出房经纪人一起到场，普通三方协议，由主管或店长陪同签署。（注：一人离开谈判现场时，另一个必须在场监督买卖双方，防止互留联系方式。如果买方有故意索要业主联系方式或留名片给业主时，一定要当场制止，并告知客户这种行为我们公司不允许，会对经纪人有所处罚，请配合）
3．避免买卖双方关于代理费，房价等问题一起对公司的代理费提出打折要求。一定要提前对业主做好工作，对他讲客户侃价是正常现象，您的态度要坚决，不能有任何的松动态度，我们只是象征性地帮助买方侃价，而且我们的代理费是没有任何商量的余地，买方成交价的1%，卖方成交价的2%，各1500元的居间担保和权证代理费，贷款买方再交纳手续费3000元。
4．避免谈判时间过长，防止节外生枝。
买卖双方尤其是买方存在的问题尽量要提前解决，在签署合同时只要再次确认即可，而不要将所有问题再放在谈判桌上谈，避免冷场，卖方也要提前做工作，告知相关过户，房款支付的形式，避免产生误会。
5．买卖双方对合同有质疑。
分别对待买卖双方的合同要求，可以签署补充协议，但要规避公司风险，把握一个原则，公司主要起见证双方的作用，不要签署对公司有任何影响的条款，内容简单，明确，不要太复杂。
6．关于代理打折的问题
要在签署合同前对买卖双方将清楚，公司对代理费是不允许打折的，避免因为代理费的问题纠缠不清，陷入被动。
（三）签署合同结束后
1．当天必须收取代理费
2．买卖双方不要同时离开公司，要分开送走业主和客户，防止跳单
置换签单中的技巧
1、一定要表现出我们的专业，让他们对我们产生很信任感，这样谈起来就会很容易。
2、签单一定要坚持自己的立场，不要轻易做出让步，尤其是原则上的东西。
3、经纪人要善于引导买卖双方，让他们的思路跟我们走，不能让他们想的太多。
4、尽量避免谈一些无关紧要的话题，要抓紧时间，时间拖的越久，可能出现的问题就会越多。
5、在签单过程中，不要让买卖双方任何一方感到经纪人有偏袒，要客观的说一些事情，否则就可能会发生冲突。
6、切忌让买卖双方达成共识，矛头一起指向我们，如果是这样那谈单就非常被动了，必要时候我们只能被迫做出让步。
7、在签单过程中，不能让买卖双方单独在一起，很容易跳单。
做贷款的业务，应该怎么做广告让更多的人来我这贷款呢
那先给我代点吧，我养殖场要扩大规模就是缺资金
买房贷款
购买流程：了解贷款市场知→评估，了解买家找资料→→

谈判技巧看房注意事项的具体需求→→→确定交易价格合同→→准备缴纳个人能力存款交易数据→评估→

税申请按揭贷款→→→转移和付首付按揭银行发出新卡，并转让尾款→安置用房。

了解按揭贷款条件

深圳发展银行个人二手房按揭贷款业务：

1基本条件申请房贷。

（1）必须是年满18岁，有自然人完全民事行为能力;

（2）有稳定的收入，良好的信用记录和还款能力贷款本金及利息，并提供收入文件的正式证明文件;生活

（3）申请贷款加上目前不超过60岁;

（4）有一个总抵押房产的人必须由哪一方决定作为主申请人的贷款，和主申请人必须具备上述条件外，其他共有人作为抵押，共同抵押登记手续;
>

（5）抵押房地产和抵押贷款已使用年限和一般不超过30年的生命;

（6）借款人及人的房屋签订的“合同在售楼盘“，并支付不低于30％的购买款项的第一个房子的价格，其他条件

（7）银行。内容类型的财政安排数额

住房公积金贷款的贷款所涉及很广，但无非是最重要的购房贷款（数字），持续时间和这三个问题利率。在介绍这三个问题，有必要解释一下三个目前现有的再次贷款购房：个人住房贷款，个人贷款和个人住房委托住房组合贷款。个人住房公积金贷款是由商业银行提供的商业贷款，由商业银行发行的个人住房公积金管理中心委托贷款委托政策性贷款，个人住房组合贷款是两者的结合。

住房公积金贷款：已参加居民支付的住房公积金，而贷款购房，住房公积金应首选低息贷款。补贴的住房公积金贷款政策贷款利率的本质是非常低的，只有比商业银行贷款利率（只有一半的商业银行抵押贷款利率）同期低，但比商业银行存款利率较低的过同一时期，即在抵押贷款利率和银行存款利率之间利差的住房公积金。同时，住房公积金贷款在按揭保险等相关手续及费用一半的进程。

商业性个人住房贷款：这两个贷款来支付房款仅限于单位员工使用，和更有限的条件下，所以没有错过谁的缴存住房公积金的贷款申请，但人们你可以申请个人住房贷款业务提供银行担保，这是一个银行按揭贷款。只要用于购买住房贷款所需资金量的比例不低于30％，并作为首付购买，而银行已批准贷款或质押资产作为抵押的银行账户存款的或足够代偿能力的单位或个人作为担保人偿还贷款本金及利息，并承担连带赔偿责任，那么你可以申请银行按揭贷款。

个人住房贷款

组合：住房公积金管理中心可以授予的最高金额通常为10-39元，如果你买房子比这个上限，不足部分希望商业银行住房贷款。这两种贷款合称为贷款组合。该业务可以是银行的房地产信贷部统一之一。贷款组合更温和的速度，较大的贷款额，这是选择的更多的贷款人。

委托性个人住房贷款（公积金贷款）最划算，个人住房贷款（商业贷款）利息负担最重，但有还款的具体条款之间没有太大的区别，我们不妨看看列出，然后进行比较。

比较：假设某购房者夫妇想购买50万美元的一次性住房以自有资金支付首付款30％，或15万元，35万元申请余下的15年以上借款。 6000元的夫妇月收入，月公积金缴存比例为20％（企业与个人各承担一半），目前40,000元占基金。商业贷款利息负担比政策性贷款高得多，达到了1/3，每月支付近5万元的总多的超过10％，不是一个小数目。这似乎应委托的性质来选择个人住房贷款，但是不行，这对夫妇不能完全依靠个人住房委托贷款，即便40,000元现有基金是低了10倍的放大倍率也可申请的计算他们400000美元公积金贷款，但因为政策性贷款只有30万元的最高限额，35万元，因此是不可能的。因此，夫妻俩只能退而求其次，选择个人住房贷款的组合。那么，他们不得不承受每月支付你的负担？说起自己的每月还款额2781.45元，但还款期的一部分可以由他们帮助满足每月的公积金存入，高达总收入，计1200元/月的20％为上限，那么他们就需要付出自己的房贷资金只有（）2781.45-1200）1581.45元/月，是一个很轻，6000元的月收入相比负担。不过，如果没有公积金的支持，完全依靠商业贷款，每月还款负担还是比较重的，但约50％的总收入的房贷负担还是可以接受的。建议购房者不妨确定购买预算时，要仔细计算，比较多个列出了几种选择去申请相应的贷款。

2。申请人须提供的按揭贷款资料：

（1）合法身份证明文件（身份证，户口簿，军官证，在中国大陆有居留权的境外，国外自然人作为一本护照，名片，居留证，等证件回国，或者其他身份证明文件）;

（2）借款人的婚姻状况;

（3）借款人的收入或其他偿还能力贷款本金及利息的证明：

A.收入必须提供工作单位证明签发，银行存款的水;

B.外籍人士需要提供个人的税务文件，证明居住在珠海（不包括香港，澳门人）的;

C.自雇人士：除了提供收入证明的单位，需要提供自己的营业执照，银行对账单（水存）或其他不动产，汽车驾驶执照等可以解释的借款人的收入，贡献信息的能力;

抵押品估值报告

（4）银行认可的房地产评估机构出具的;
>（5）和房屋借款人签订“买卖合同的房地产”;

（6）支付不低于购买商品房的价格减去所有证明的购买款项的最初的30％; （7）;

（8）银行要求提供的其他文件或资料。

3。卖方须提供：

（1）卖方是个人，个人身份的合法有效凭证;

（2）供应商为企业提供营业执照，组织机构代码证法定代表人证书等;

（3）出售该房屋产权证：有被证明可以提供房地产“房地产权证”，没有证据证明不动产提供了符合法律要求购买住房合同;

（4）;

（5）银行要求提供的其他文件或资料。

4。贷款金额，期限，利率：（1）贷款金额：最高银行批准购买房地产价格的70％;（2）贷款期限：最长为30年;（3）利率：根据中国人民银行关于住房贷款利率管理规定。

以上资料仅供参考，详情请咨询贷款银行所有相关人员的详细信息。

同样可以申请购买二手房公积金贷款，商业贷款，贷款组合。对借款人的基本条件，应不超过65岁男，女性年龄不得超过60年。非本市户口人员也可申请购买二手房按揭贷款。公积金贷款的房屋评估价的最高限额为50％，而十年期最长，多年的具体融资及贷款管理中心提供资金，以查询结果为准。贷款组合，以评估房屋的70％的价格，金额单位缺乏公积金贷款可以是商业贷款的一部分，15年的最长期限。评估值的住房15年最长期限可达70％的信贷纯粹的商业线。基金投资组合及商业贷款每月还款不得超过家庭收入的总容量的50％。值得注意的是，二手房贷款的金额为抵押品的计算，而不是计算出来的房子的交易价格的估值结果的目的。

公积金贷款申请过程和组合贷款一般是：基金查询，房屋评估，签订贷款合同，银行按揭审计和公证的合同，接受产权交易中心登记，他给银行贷款的认股权证。

商业贷款申请流程一般是：房屋评估，签订贷款合同，抵押合同，银行审核，公证，保险，接受产权交易中心登记，他权证送银行贷款。

在正常情况下，贷款手续开始到大约2.5银行贷款期限 - 3个月。由于大部分居民希望卖掉房子及时归还本金，因此，一致认为，一些安全公司和金融机构，对前期财务单位标准作业程序的前提下，所有的二手房贷款业务只需通过凭借交易中心的证据，而不必等他出来，再加上贷款期限证书，这样可以大大缩短贷款期限，卖方可以拿到房款1-2个月提前。

了解市场自由花冤枉钱

1，关注房产信息，收集信息，及时掌握动态

2，请访问：珠海日报，南方都市报每日地产专栏，珠海房地产相关的网站新闻。

3，反馈珠海未来的城市规划，道路施工的影响，上述信息其他几个电视频道地产板块可以反映当时的市场情况。

4，多请教相关从事房地产行业的专业人才，如房地产代理商（又称物业代理）等，或曾经在房地产交易和朋友的经验

评估

个人能力

1。时间购房者应在自己的能力范围之内进行选择，不需要太贪图奢侈的时刻，不断变化的时代，三十年河东三十年河西，有什么可以量力而行算是后发了大财。

2。当然，钱不是太紧做生意，所以购买者应该继续成为一个雨天的一部分，物质的原因，如在能力上台阶的球体，而不是利率上升是不值得

3。投资者更注重选房，而回报率，升值潜力，速度应该是周边的房地产开发在未来几年或改建的市政计划，以达到事半功倍的效果更多的了解，投资并不是盲目的。

第一的基础上，财政实力及还款来估算自己的实际购买能力的能力才买了一套房子，并根据工作生活的需要，确定房屋，面积，价格，楼层位置，面对学区等

发现翔实的机会

这个链接是一个延续的准备工作，可以从报纸，展览，正规的品牌地产代理或查询相关网站，初选目录。

“三看两注”：

机构是合法看起来可信的。购买选择的二手房中介是关键，是否有要注意的营业执照，检查其大小和服务质量，并要求管理人员出示房地产经纪人资格;机构签署与该机构的标准合同，快递代理方式的内容成本，工期，权限等，并声称看到有人卖委托合同，要特别注意的佣金售价之一，因此该机构赚取差价。消费者应尽量付钱给该机构，并索取收据，而不是直接出售给市民，谨防钱财两空房间。

两个程序，看是否合法卖家。谁想要仔细审视及其他所有权证书卖方，契税证和身份证是真实有效的，夫妻双方或身份证必须共同所有者是不可缺少的。如果这个人是不卖的人的财产权利，或涉及继承权，分配权，一旦发生晚会现场的要求一起，否则，应出示授权委托书。

三看房子是否出售合法流通。以明确有无销售已经法院查封的房屋和其他行政机关，无论是安全性还是没有抵押权人同意，是否已列入拆迁和房产证的范围不符合实际的地址房子的地址，如果是这样，不能买卖。

一张纸条，上面是要注意倾听，理解客观把房子卖了其他相关的情况。如房屋出卖原因，水电费都是债务，不论是否因违法改建和装修的各种风险存在，等等。这也是至关重要的，以避免入住之后发现了一些不理想的情况，追悔莫及。

2注意不要琐碎。不要听信中介“发票少了处方可以少付税点”，“有机会的户主，实际面积比的？房产证的面积较大，这”等“客气话”，以避免小资吃大亏。

看房有很多因素要记住

家看房三十招解决更可取：

一看，不看白天看晚上。了解入夜后的噪音，照明，安全等附近的房屋。

二看，看雨不看晴天。即使是最好的伪装也敌不过下雨了几天，这个时候漏水，渗水一览无余。

三，看，不看，看看建筑材料的格局。不要被漂亮的建筑，房屋功能有效发挥上当取决于是否精心设计的图案。室结构，“二手房”的结构通常比较复杂，有些房子还是几个改造后，结构一般较差，格局方正，实用率，公摊面积等。房屋布局合理，设施设备是否齐全，完好等，而且还详细研究的住房情况的结构，了解房屋的破坏是否装修的结构，无私搭，改建造成结构损坏和其他主要危害

四看，公寓是合理的，没有缺点，特别荒凉;管道排列是否过多或不合理，是否渗水天花板的痕迹？墙壁是否有明显的问题，如爆裂或脱皮

五，看，看不看墙角。角落里，看有无裂纹的形成，伴或不渗水。

6看，看不看装修工作。特别是，每个连接到墙角，窗台，墙壁，天花板等都是做工细致，要仔细观察，这些都是讨价还价的筹码。

7看看，不看窗外看到的窗帘。一定要拉开窗帘看一下通风，采光，排气管等，都不错。

八望，看风水，好风水的房子也是非常重要的。虽然这是一个有点迷信，但是迷信也是劳动人民长期的经验，或者某些原因，并非所有的信件可能不相信。这里有几点要记住：通过前不要购买香烟，对着地板的对角，对着路口，房间

9错误等看，看楼梯升降机不看的走火通道。如果发生灾难，唯一的退路。

10看，看不看电源插座。精心设计的房屋，以充分享受现代化家电的便利性。

11看，不看，看看家具的家具。空缺是真实的。

12，他问卫兵不看的主人。任何房屋在主人的眼睛是最好的，但警卫和管理人员了解情况或房屋，环境和邻居，一定要选择一个好邻居，尤其是楼上的你。住的大楼都知道，这是多么重要。他在楼上你的一天，你，如果这个“天”整天打雷下雨，漏水，不知道你是否能容忍他几次。如果发生再次发生口角，不见低头见的日子的崛起，你是怎么吸。其实，这也是很不错的选择，你悄悄和售楼小姐或社区管理，安全良好的关系，双方将能够打听

13看看，不看天空看地面。注意天花板和角落有无泄漏。

14看，看不看客厅厨房和卫生间。客厅是内部器官和厨卫，家用净水的出现，电力系统到位，很容易泄漏，错误的地点。打开水龙头的水质观测，压力，打开电视看画面上是明确的，有多少程序能收视，确认无法打开房子的供电容量，避免在夏季空调的现象;观察有无有室内和室外的电线老化现象;接通电话线路，是普通电话线还是ISDN电话线;转向气体的情况下，天然气管道已经在改变：

15的样子，尽量不看地面地板或房子的顶层。一是不安全，二是不卫生。三是不温，夏热冬冷，四是不安静。在什么打渗水，厕所堵塞了大麻烦

16看，看里面的住房情况：是否有私私建参与，特别注意骑楼，檐棚以及阳台，加上平台如是否建筑始建。如果由于建造或翻新，使基本结构被破坏，对方必须拆除，恢复，或留下隐患，以避免被惩戒的管理。

17，看看，了解房屋的内部结构，包括管线的方向，承重墙的位置，以便重新装修。

18阅读和物业管理的水平：水，电，煤，如何加热的成本收费？是家庭收集或支付自己？三个表是从家庭，品牌，速度和管理观光电梯，观察公共楼道和布局的清洁度，细胞被关闭？什么级别的安全性？看保安人员和责任的人数，社区绿化怎么样？物业管理公司提供哪些服务？

占用费后，19看看：了解水，电，煤价格上涨;由标准收取物业管理费，停车费。确定是否原业主的费用，由于物业管理公司，以及水，电，煤，供暖费。

20看到老建筑的历史：哪一年盖？有长期使用土地的;谁住？背景是什么？是什么样的目的;不好的事情是否会发生？被欠人钱？或发生盗窃或刑事案件。

二十一看，看附近的公路，铁路，机场接近。听到噪音时，窗口不明摆着是合适的。

22看远和宽看到小区公共场所，尤其是，夜总会，大排档，健身器材等场地，如果你成为邻居和他们在一起，这将是相同的噪声为伴。

23看，看远，近小区停车场（家庭尤其是较低的），多数在运载火箭司机必须加热几分钟，如果赶上冬天，再加上几乎是条件，我怕你必须要被强迫每天早起。

24阅读和路灯远近。或基本正常的情况下更好一点，主要是在夜间出于安全考虑，但不要太近，如果太近，一方面是有些人仍然不习惯的房子，晚上照得透明，而另一方面，在夏天的夜晚蚊子会远离你的家太近的门窗。

25看看，看看附近的一个小保险箱多远保安站岗，安静远离您选择。

26看着，看着远近的树木，近近，可以使空气清新凉爽的好处，但如果太容易有蚊子，蚊子还好说，一大量的工具来处理它，但如果它是很难解决的树害虫，以及一些害虫，但非常艰难。

二十七看，看多远邻楼，尤其是如果有一个情况O看起来是一样的地板，窗户近亲，如果双方能轻易看到对方的生活情况，它可能是一个很尴尬的事情。

28的样子，看到社区超市，附近餐馆和远。超市还好点，尤其是餐厅，噪音只是小儿科，最可怕的是烟，但也有许多种致癌物的一面，如果有再碰上烤串儿的......

二十九个看着，看着两幢高层住宅建筑面积（主要是中户以下）。内衬住宅建筑中的“风的影响作用”有时十分明显，所以有些家庭会吃了苦头。

30看着，看着垃圾桶近及远。经历过“非典”的洗礼，每个人都有垃圾有了新的认识，这一点没有必要多讲了。

“看”是的，在购买大要考虑的因素只有一个，涵盖自然是更好的，如房屋及其他重要因素的价格，质量，却是每天都会遇到的，如果有任何闪失，难受的时间可能更长。所以买家之前还是考虑好，好，看一个严重的样子。

谈判技能上岗前要掌握一般情况下，房地产公司的销售人员，一般都要经过严格的培训，培训的内容，最重要的是如何寻找客户，如何交谈与客户，如何加强销售物业的信心。与此同时，该公司将开发高刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。面前，我们必须主动出击。

几点：1，要多几个大的房地产公司和房地产看到，和比较，不要相信销售人员的一切话。

2，看房可以10挑缺点的过程中作为讨价还价的必需品

3，表现出一点诚意买，但不急，甚至没有在爱情表现

4，心态正常状态，冷静，理性，客观的，不吵，冷静

5，可以谈价格所造成的深度浅，给出一个非常低的价格探索，在这个过程中尽可能多地观察销售人员的表情和运动。为了便于分析，他们没有确定一个合理的收购价格之前，不要讨价还价。

6，找到房子被加强，以突出的十大缺点，避免了房子的优势

7，当即答应做所有的事情考虑（如卖方不再是折扣他们的理想价位可能，你应该当机立断）

8，这种态度也正在考虑

9看着其他财产的，真诚的心脏来买房子，但不急于买房子

BR />确定交易价格备注

1。首先，要确定交易价格是由房屋，人们的实际价格确定，如果通过中介的反馈信息，那么要确保价格的现实主义，调解不赚取差价里面的成分。

2。在确定价格之前，应先确定好，其他条件是否包含

3的税款与卖方价格的金额。谁不认定中介机构或投机客

4的卖家。你能确定交易价格是平静的，合理的价格，接受自己的价格

5。一切都可以立即协商确定

二手房购房者在签订合同前，不能马虎交易价格

合同，有些问题必须认真核实。包括：房屋产权是一个人或几个，已经同意把房子卖了，如果，房屋权属证书是真实的;房产面积和用途;住房质量和规划情况;被定罪的法律，密封或限制财产权利的决定;有一个抵押贷款等。

专家提醒：看楼主，最好不要买房子，甚至看到房东，也一定要看对方的房产证和身份证或小册子。

谁不出现，代理人可能存在于所有的可能性业主出面签署的图像吃差价，差别是很常见的中介吃，吃来对付这一现象蔓延，在最好的协议合同：经纪人或卖方吃在广场上的差异，所有的差异给买方，买方经纪方或吃差价，在卖方所有的差异。

一，二手房买卖合同签订后，以下10项缺一不可：

（1）买卖双方的地址，联系方式等，并指出房屋是个人财产还是夫妻，家庭共同财产。

（2）房屋的位置，性质，规模，结构，格局，装修等;财产所有权，抵押房能否房子，是否有私搭乱建部分。

（3）房屋总售价，付款方式，付款条件等。

（4）交房时间和条件;各种税费和其他费用分摊方法。

（5）违约责任及违约事项，声明等

（6）的惯例是使用仲裁来解决纠纷或诉讼。

后（7）合同生效时间，生效或失效条件，生效或失效期限，致使合同无效的情况，几免责声明无效，当事人请求变更或合同的条件和合同无效或者被，如何返回属性。

（8）合同中止，终止或解除的条件。

（9）同意变更合同的条件和转让不能更改或转让禁令

（10），以确保该机构没有吃差价，而且条件不招数，如前，中，责任和赔偿违约的方式后发现合同。

购买二手房在一定程度上比买一手房（新建商品房），缺少了很多的问题比较烦琐，有的还没有开的风险盖子。因此，人们在二手房销售合同签订时一定角度从法律维护自己的权利，该说明说清，事先约定，都表达清楚，有些条款是不可缺少的。

一，名称或当事人，居住

这里的名称主要包括双方的全面情况，地址，联系方式等，以避免欺诈行为，双方将详细清楚的介绍或调查;应该指出属性是否夫妻共同财产或家庭共同财产。

二，本科目应这里所说

房屋位置，性质，规模，结构，格局，装修，设施，设备等;还应当指出的归属产权（收敛与第一） ;是否有缺陷抵押或其他权利，物业管理费及其他住房的付款条件。

三，价格

这也是非常重要的内容，主要是表示总价，付款，付款条件，如何申请按揭贷款;定位;尾款等。

4，时间，地点，方式
主要推出的时间规定的条件;过程中相关手续;如何双方应当寻求中介公司，律师，评估机构等服务;各种税费，其他如何分担成本。

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