贷款电销技巧（无抵押个人贷款技巧有哪些）

爱卡网小编 · 发表于 2020-10-3 04:09:55

请问信贷经理想要获客需要掌握哪些技巧啊？
我觉得最简单的方式就是通过抢单软件来接单，然后与客户商洽交易啊。最好用的软件信贷多多，里面投放的单子都是审核过的，好接单不贵，还好成交。
小额贷款电话营销话术和技巧
炼，我南京的，你哪的？
无抵押个人贷款技巧有哪些
无抵押个款技巧有哪些
无抵押贷款是一种贷款，良好的信用记重要。好职业更是重要条件，如公务员、教师、500强企业员工、公司高层管理等，在钱卡管家上无抵押贷款也是很简单，多平台选择，最重要是货比三家，选择适合自己的。
贷款有什么技巧
2017 巧用银行流水获额个人

经济的快速时代，银行等金融机已经大幅度降贷款的申请门槛。然而，却依然有很多朋友在为自己申贷不通过而苦恼。也许大部分人都会认为是自己收入、征信方面导致自己被银行定义为“申贷困难户”。其不然，真正的原因是因为你的银行流水空白或存在缺陷所引发的问题。
很多银行都不会告诉你，它们（银行）作为一个商业机构自然是看个人银行账户里的流水比征信报告要重要得多，商人交易永远只会以利益为重。其中，银行账户的流水起到事半功倍的作用。

既然有一份漂亮的银行流水证明，不仅能有助我们申贷秒过，还能帮助我们提升银行评估更高的授信额度。那么，在我们办理流水记录的时候，应该如何去制造一份“有效”的银行流水记录呢？

今天，小编就为大家科普一下，办有效银行流水需要注意的几个“小技巧”。
根据自己的情况，先去办哪些银行的卡，然后办哪家银行的，而且哪些银行可以做到融资最大化，都是有讲究的。
而刷流水套贷法，最适合三无人员，要工作没工作，要资质没资质，那就先去做出一个资质来，想拿银行的钱，那就先去和他们产生关系，方法也很简单，一二三步下贷法,
第一步：先去要准备一张自己名下的储蓄卡。
重点：记住办理储蓄卡的所有资料，包括单位地址和电话，家庭地址和电话，联系人联系方式。
第二步：下贷时就在该储蓄卡存钱，根据自己情况而定，1000-N万不等，也可以买理财产品。
重点，记住刷流水的有效性，注意两点就行，一是要多，二是不同账号进出。最好找你朋友帮忙，分单笔多次往你帐上转款或者存款。
第三步：流水达标后，再去银行贷款。
重点：贷款时，填写的资料要跟第一步的资料一某一样，也就是说，在第一步办理储蓄卡时，你就要开始准备好需要的资料了。
接着跟大家说说储蓄卡流水需要注意的细节。
1、流水产生活期利息，定存1万一个月远远胜过每天进出100万；
2、银行根据每个月的活期结息推算你每个月的平均流水，具体计算公式比较复杂，但是记住银行就是根据月息来判断的；
3、存入一笔资金进去，最好资金量大，证明有经济实力。
4、最头一笔资金陆续快取完时，第二笔资金又存进去了。这样最好。
5、要保持账号始终有钱。从开始做个人流水，保持6个月以上。就是一个非常完美的个人流水账户。
6、如果是资金进出的流水，除了过夜之外最好到月底能多进少出，增加存款额度，这也是银行评高分的惯例。
7、有条件弄外汇的去开个外汇卡存点外币，效果杠杠的，或者自己整台外币机。
8、资金量越大越好，根据个人情况而定。

总结：根据以上技巧的流水习惯，那么申请贷款再也不是难事！除此以外，搞好银行流水对想申贷的朋友们有帮助。
求一份信贷员的电销话术
电销在流程要分为开场白、判断意向客解答客题、跟进+邀约。
一、开场白
开场白尽直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，提高效率。对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，随后将自己联系方式发过去，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是整理的开场白话术：
您好，我们这边是做无抵押无担保信用借款的，请问您有资金需求吗？
当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户：
没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的联系方式短信发送给您，您注意查收下，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。
如果客户有意向，请看下一条判断和引导。
二、判断和引导
这里我们首先要了解清楚公司所做的产品，根据公司的产品进行询问，来判断是否满足公司的申请条件。整理话术如下：
“ 我们这边贷款的产品很多，想先了解下您的个人情况，您是做生意呢还是上班的？”
如果两个情况都有的话，先确定下客户是不是法人，然后判断客户是哪种产品，方便进一步的沟通。
接下来要问到客户的用款时间，借款用途，或者用多久等等，来判断后期跟踪的时间。
请问您的借款用途是什么？
判断资金用途是否真实请问您大概什么时候需要这笔资金？方便后期跟踪请问您资金需求是多少？根据客户的需求然后根据自己的经验给出合适的方案。
接下来就根据客户反馈的情况定义产品，再进一步了解客户的详细情况，例如：
上班族
私企？国企？您在现在单位工作多久了？
您的工资是发现金还是打在银行卡上面的？您在单位里面是普通员工还是管理岗位呢？有没有房或者车？使用过信用卡吗？近一年信用记录情况如何？信用卡额度又多少？消费了多少（了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度）
有没有在其他机构或者银行申请过贷款？
公司
请问您是否公司法人？公司注册多久了？（大部分公司都是要求1年以上）您公司每个月流水有多少？近半年有多少？对公流水每月有进出账吗？（有些公司必须要有对公流水）有没有房或者车？使用过信用卡吗？近一年信用记录情况如何？信用卡额度又多少？消费了多少（了解客户负债，负债过高的话会影响贷款额度）有没有在其他机构或者银行申请过贷款？
这些问题都是围绕这公司的产品询问的，可以最准确的判断客户是否符合产品要求，不符合尽量引导客户申请车贷或者房贷，如果都不符合条件，那么尽量让客户让朋友或者家人帮忙来申请。
三、解答问题
关于解答问题这里就不多描述了，绝大部分的问题都是围绕利息、额度、申请时间、公司是否正规等等。
四、邀约+跟进
首先判断客户资金需求是否急用，如果急用可以参考一下话术：
（先将需要的东西口述一边后）我将申请的材料以短信的形式给您发送过去，您尽快的准备好资料，在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系，资料齐全的话我们最快可以当天放款的，您看你今天还是明天准备好过来呢？
这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，也便于在他的回答基础上后期的跟进。
如果客户并不是很急
没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您，您可以记下我的电话，如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任。
跟进维护
跟进维护的方式有很多，比如发短信，或者添加客户微信进行群发，初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录，把客户进行分类，对于意向较强的客户最好隔天就回访，对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。
做电销我们要时刻记着一点，宁可把客户跟死了，也不能把客户跟丢了！！现在做贷款的公司那么多，从事这项业务的人也那么多，大家都在打电销，不要是你激发了客户的需求，也是你让客户准备好了材料，结果你一时疏忽没跟好客户，最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。
其它电销技巧
电销最重要的就是号码的质量，那么这些号码都需要从哪些地方获取呢？这里阿信收集了一些，大家可以作为参考：
房产中介，银行，信用卡，保险机构，企事业员工通讯录，网站，高档会所，快递公司，通讯行业等等。
以上地点作为参考，如果身边有在这些地方工作的朋友，可以让他们帮忙获取，有时候花点小钱也是可以解决大问题的。
电销的沟通时间以周为标准
星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。
星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。
星期五，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。
以天为标准
早上8: 30～10: 00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。当然,这个时间段是我在上海的时间,你可以根据你们山东的情况调整.
10: 00～11: 00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段。
11: 30～下午2: 00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话。
有一种情况可以打,就是你之前被前台和无关的人挡了,你想换个人尝试一下,那么,我的经验最好在12:30以后.
下午2: 00～3: 00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，现在和客户谈生意不合适,聊聊与工作无关的事情倒是可行。
下午3: 00～6: 00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳绩的最好时间.在这个时间段,建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情。
以职业标准
1. 会计师：切勿在月初和月末，最好是月中才接触。2. 医生：早上11：00后和下午2：00前，最好的日子是雨天。3. 销售员：早上10：00前或下午4：00后，最热、最冷或雨天会更好。4. 牧师：避免在周末时候。5. 行政人员：上午10：30后到下午3：00为止。6. 股票行业：避开在开市后，最好在收市后。7. 银行家：早上10：00前或下午4：00后。8. 公务员：工作时间内，切勿在午饭前或下班前。9. 艺术家：早上或中午前。10.药房工作者：下午1：00到3：00.11.餐饮业从业人员业：避免在进餐的时候，最好是下午3：00到4：00.12.建筑业从业人员：清早或收工的时候。13.律师：早上10：00前或下午4：00后。14.教师：下午4：00后，放学时。15.零售商：避免周末或周一，最好是下午2：00到3：00.16.工薪阶层：最好在晚上8：00到9：00。17.家庭主妇：最好在早上10：00到11：00.18.报社编辑记者：最好在下午3：00以后。.
19.商人：最好在下午1：00到3：00。
小额贷款电话营销话术和技巧？

就是看客户要不要,有没有兴趣。

电话销售银行贷款技巧？
要说有技巧的话，1，语言沟通能力要好，语音语调要感染人；2，大数法则，多打一点！。。。。。。