医药代表和信用卡业务员何去何从？

是一个小鬼泣 · 发表于 2018-9-4 15:51:52

985，211大学的护理专业毕业，不喜欢这个专业和医院的工作，去三本院校当了一年半的辅导员，不赚钱，能力没提升。现在面临选择医药代表和兴业银行信用卡业务员，都是销售，希望锻炼自己的同时能够赚钱，但不知道哪个相对更长远，有发展空间一点。楼主女，望过来人指点一二啊。

dzm309969730 · 发表于 2018-9-8 20:26:43

本人兴业银行信用卡业务代表，说一下，这一行真的真的很磨练人。刚入行的时候没什么人脉，也不想麻烦朋友，业绩完全靠每天扫街扫楼，微信运动每天都是三万步以上，其中辛苦做过一线销售的多少都能体会就不多说了。做好吃苦准备。
分享一下我个人的一点经验吧，首先说一点，同一家银行的员工，也就是你的同事，是存在竞争关系的。因为一个客户一般不会在同一家银行办两张信用卡，特殊情况另说，比如白金卡权益不一样，而且办第二张并不算业务员业绩。所以老员工带新人的时侯也就是大概指点一下走个过场，大多数新人前期还是靠自己单打独斗。
前期会做一个基本的专业培训，产品客户风险等等，不多说。每天早上到公司打卡，开个简短的早会，然后你就出去展业吧，至于你去哪，用什么方式看你自己，主任只看你一天办几张卡，基本放养式。时间不早了，下面我就简单说下

一新人基本都是从扫街开始，市区商业街，大型商场，酒店，4s店，汽车城，家具城等等。重复多次的一对一面销，最基本的方法，快速熟悉业务，人家开门做生意的，遇到上门推销的也会比较客气，要注意的就是遇到无数次的拒绝，学会调整心态，不要自我否定怀疑人生，这家不办换下一家。
单靠扫街很难保证业绩，因为这个方法最简单，也有很多人在做，最尴尬的就是跑了几条街，人家都有我们银行的信用卡了，所以信用卡普及率比较高的城市扫街出件率不高。也有一些老员工纯扫街，他们每天座地铁去很远的郊区，业绩倒也不差，只能说这种方法太累人，我是不推荐长期做。

二业务熟练了，不想每天那么累的，就要有自己的计划了。各大保险公司，快递网点，甚至直销公司这种人员高度密集的并且对外开放的公司应该是你的首要目标，绝对的事半功倍。首先要脸皮厚，不能心虚，你心虚就等着被反推销，特别是保险公司。准备点小礼品，便宜又实惠的，比如马克杯，卡套等等，办卡就送，绝对不要低估人贪小便宜的心，嘻嘻
还有摆摊这种，相信大家多少都能见到，超市，地铁，厂区等等，我个人觉得太占用自己的私人时间，做个一个月就放弃了，毕竟我是需要时间去找女朋友的。
这期间会遇到其他银行的同行，还有其他有利益交集的人，加微信，建个同行群，资源共享，或者觉得人家能力不错的，可以搭个伴，工作时可以当帮手，闲下来可以搞基。其他的像写字楼啊医院啊事业单位啊这些都是优质客户，但是人家傲娇，各显神通吧。做的时间久了都有自己的套路。
做到以上，月薪过万，脑子活络一点的，捣捣糨糊，一年二十万也是有的。不过很累，挣的是血汗钱。别看我在这说的很简单，现在凌晨1点，我们公司某个业绩牛逼的员工现在还在医院里给护士姐姐办卡，三更半夜给别人车窗插名片的大有人在。
划重点！信用卡业务员都是外包的，没有编制！没有编制！没有编制！
这一行是青春饭，慎重再慎重！不要被人家片面之词所诱导，刚毕业想锻炼自己的骚年可以考虑做一下。楼主别入坑。答主近期打算转行，不要问我为什么。
大半夜码这么多字，可能逻辑不清可能啰里八嗦大家看看就好见谅

医药代表和信用卡业务员何去何从？