贷款展业软件（有没有什么软件有信贷员展业趣图？想分享在朋友圈里那种。）

爱卡网小编 · 发表于 2020-7-23 03:31:13

刚刚做贷款行业，展业，渠道，各方面都不是很清楚，求大神指教
首先，无论户申请借款信贷产品营销还是贷款调查时，一定要户或者潜在客户留下良好的印象，任何时候都要保持职业形象，其中包括：整齐的穿着；周到的服务；端庄的举止；不卑不亢的态度；冷静的头脑客户在申请贷款过程中，第一次面谈很重要，此阶段主要是了解客户来访的目的和打算。在这个阶段的沟通技巧是：技巧1：学会进行封闭性问题的提问开发客户的过程中，能针对贷款产品的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。技巧2：区分谁是需求人、谁是决策者开发客户的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者技巧3：用故事把客户引导到场景当中要知道，信贷员所要面对的是各样的客户，需要做的是使各类客户能够很好的理解我们贷款产品的优势技巧4：尽量让客户参与到销售互动当中开发客户是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动也是增加我们贷款产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。技巧5：学会诉求与赞美赞美客户可以使客户虚荣心上升，给客户以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使客户更容易敞开心扉，更有机会销售成功。技巧6：学会应付讨价还价的客户客户讨价还价的原因主要有：一、对利息不满；二、对额度不满；三、对办理手续不满；四、对放款速度。技巧7：注意选择时机促成交易掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，在客户犹豫不决的情况下，我们要帮助他做决定，制造紧迫感，消除客户的疑虑。技巧8：善于与竞争产品作比较。作为一名合格的信贷员，你需要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品优势凸显出来，尽量避免谈论一些劣势的地方。技巧9：对客户的真实需求对症下药在开发客户过程中，我们要了解客户的痛点，正视客户的需求，并能对TA的痛点进行一些有力的打击，要多让客户去谈论TA真实的需求，这样才能对症下药。技巧10：学会利用销售道具在我们说服客户过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据，特别是权威的渠道。技巧11：学会销售企业在开发客户的过程中，信贷员应该学会利用公司的品牌和影响力去说服客户。在贷款产品同样的情况下，更多的向客户展示公司的历史、规模、获奖荣誉、影响力等有助于客户的选择。
我在广州做信贷的，总感觉客户太少。谁能推荐有什么好用的展业方法或者是软件可以找到意向客户
你可以在网络平台上发展一下。
信贷员找客户通过网上哪些平台展业
这个行业太难了，转行吧
有没有什么软件有信贷员展业趣图？想分享在朋友圈里那种。
有啊，好多APP都有，我自己用的信贷圈，每天都更新趣图，可逗了~
做贷款要如何展业？
做贷款一般展业就和销售是差不多的，在银行门口发名片，插车（在车上放贷款资料），还有就是去贴广告，也可以去哪里厂子多就去挨个发发名片，一般开厂子的用资金的很多。
最近比较火的金融软件有哪些？
很多，问下度娘
信用贷款有什么新颖的展业方法？
79种展业方式，一些适合你

一方式:

1. 网络宣,做主页和个平帖
2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3. 在贷款网站(融360.好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户
4. 群发邮件宣传
5. 在各行业群等网络联络方式里宣传
6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7. 搜索QQ附近好友，发信息宣传
8. 跟帖：制作自己的个性签名
9. 微信漂流瓶宣传

二广告宣传:

10.在小区显眼位置拉横幅
11.小区宣传栏广告
12.小区设置咨询点（摆台）
13.各住宅区门缝插置宣传单页
14.居民小区的报箱内投放宣传单页
15.乘坐出租车时放置宣传单页
16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
17.与汔车美容店合作，搭条幅单页
18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片
22.有线电视短信发广告销售
23.在单位楼外挂置喷绘广告
24.短信群发
25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告
26.过节在各种福字类产品上做广告
27.公共厕所里制作公益小广告
28.报亭做一下小广告
29.彩票站可以做一下小广告
30.制作一些公共场所的警示牌
31.制作出租车上的名片盒
32.把鼠标垫做成广告放在网吧里
33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告
35.在小摩的的车身上面打广告
36.一些休闲场所做一些广告牌
37.在超市前摆放易拉宝
38.中介门口立体广告宣传
39.车体广告
40.交朋结友，婚宴派单
41.去流动量大的地方插车
42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
45.拜访高速路出入路口拉横幅
46.制作礼品袋购物袋

三依靠交际圈介绍客户:

47.注意对老客户的回访和维护
48.与银行工作人员打好关系
49.客户朋友转介绍
50.找做生意的朋友介绍客户
51.保险人员资源介绍
52.房产，汔车类销售人员转介绍
53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录
54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
55.证券金融圈里资源共享
56.制作名片的店里要一下留底的名片
57.与各公司财务沟通宣传

四电销:

58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销
59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销
60.可以从小区物业搞一些业主名单电销
61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的会员名单电销
63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单
64.教育培训机构的优质人员名单电销
65.装饰城找客户名单电销

五陌拜:

66.多做自我推荐，现我资源的发掘
67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传
70.要求自己每天跟陌生人交谈
71.扫批发市场
72.扫工业园
73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
74.扫镇上的加工厂
75.汽车站周围展业
76.对车友会进行宣传
77.公司酒会及各种宴会类宣传展示
78.各缴费点陌拜

六派单:
79.中午时间到写字楼进行宣传派单

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