网贷双十一活动营销（“双十一”借势营销怎样才是正确姿势）

爱卡网小编 · 发表于 2020-7-3 18:55:13

“双十一”借势营销怎样才是正确姿势
黑人有一篇文教你营销广告：如出走心的好营销广告？

黑衣路人认为酒香也怕巷子深，广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣路人商学院头像，查看更多资料，可以联系。
网贷理财平台的双十一活动都结束了么？
当然结束了，一般平台的活动周期在10天以下，现在距离双十一活动已经过去14天了，所以结束了。不过可以适当留意接下来的元旦、圣诞节的活动。有一些平台的活动力度还是很大，可以多进行分散投资。
双十一活动中,最吸引你的营销活动有哪些
秒杀，拼团活动，挺喜欢不仅买家能得到实惠家也能获利，提高销量，真是个双事，一直用着有赞微商城开店呢，现在经营的还不错，营销玩法也很多，上手也很快，每天都有新玩法，建议可以了解下，周黑鸭等知名商家都在用呢
P2P网贷企业的活动营销该怎么做
1、用什么样的和形式做活动，第一步要考虑的主形式，而活动主题和形式的确定，要看活动目的。你做这次活动的目的是什么，后面整个活动都要围绕着这个目的来做。做活动，是为了拉新？还是想要已有会员转化成有效的投资会员，这有很大的区别。一个拉新目的的活动，在活动形式和活动环节上，更加注重的是吸引新客户，面要铺得更广，让更多的人来参与，门槛相对要低一些，环节相对要简单一些，而为了转化的活动，则有很大的区别，主要面向已有会员，做好纵深，去引导他投资，要更多的沟通互动环节，做好相应的配套服务。如何策一个受欢迎的活动？怎样的活动才受客户的欢迎？你不知道，我不知道，网贷平台老板也不知道，而只有你的客户才知道。因此我们在做活动策划的时候，第一个要做的是换位思考，把自己的位置从活动策划人员中跳出来，以一个客户的角度来看，思考如果我是客户，这样的活动我会不会参加，如果连你自己都觉得不会参加，那这个活动就没什么吸引力了。换位思考还不够，无论怎么换，我们都还是脱离不了活动策划者的身份，因此，想要知道客户想玩什么，最好的办法是和客户沟通，充分了解客户想要的是什么。这种沟通方式多种多样，可以与客户聊天，可以在客户Q群里发起讨论、可以给出几个选项，让客户投票……通过这些沟通，充分了解客户的需求，根据他们的需求来策划活动，甚至还可以让客户参与到活动策划中来，这样策划出来的活动，大抵不会没吸引力吧！
2、防羊毛党说起羊毛党，相信很多人都咬牙切齿了吧！羊毛党无处不在，只要有活动的地方，就有羊毛党。网贷活动羊毛党数量之多，规模之庞大，行动之快速，应该达到了一种近（sang）乎(xin)完(bing)美(kuang)的状态。怎样防羊毛党？这还得从根源上说起，活动设计得不合理，就会引来一大群的羊毛党。因此，防羊毛，要从活动设计开始。以一个注册送话费的活动为例。如果我们的规则的只要注册，就送50块话费，相信这是所有羊毛党的福音。只要注册，就送50快话费，这样的活动可以说是没有任何门槛的，羊毛党自然一呼百应，结果可想而知。如果我们把规则改一下，除了注册外，还需要进行实名认证，这样，是不是会筛选掉一部分羊毛客呢？再加个条件限制呢？有些朋友可能会觉得，活动规则越简单，越多人参与。确实是这样，但是，要这些参与量有什么用呢？吸引来的人不能转化为有效的会员，不但没用，还增加了管理成本，得增加多少员工来服务他们呀？另外我们还可以在活动的奖品上面防羊毛，奖品可以多种多样，除了直接送钱，还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感，把奖品做得有趣好玩，既吸引参与，又防薅羊毛。说到底，防羊毛，你就要比羊毛党聪明，用做产品的思维来设计活动，把羊毛党能想到的先想到，把羊毛党能钻的空子都给堵上，防患于未然。
3、活动奖品要有特点当全世界都在送Iphone6的时候，你也来送，也就没有多大的特色了。除非用户是中奖那个，否则不会产生印象。另外，很多P2P网贷平台都在送体验金，送天标秒表、反正就是直接送钱。其实除了送钱外，就没其他可以用来做奖品的了吗？答案显然是否定的。前面在防羊毛那里提到，奖品还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感。展开来说，送情感、送互动，就是与用户交流。在这方面，有个很好的例子。有个网贷平台他们的活动，除了送常规的奖品外，增加了送某员工的表情，具体就是有粉丝参与活动获得该奖品后，就可以获得平台员工摆某个POSE，然后表情越来越多，在会员Q群里面都被用做聊天表情，群里的会员都知道该员工，并且会经常与员工互动。其实互联网金融，就要融入互联网思维，要好玩有趣，有互动性，
4、活动上线前做个内测活动上线之前，最好做个内测。再强大的策划案，毕竟也还只是策划案，在实际开展过程中肯定会有各种各样的问题。所以在活动上线之前，最好把活动放公司内测，把活动的每一个细节，每一个流程都走一遍或走几遍，看会遇到哪些问题，遇到的问题给解决掉之后，再把活动推出去。把活动推出去有了好的活动策划，还需要有一个好的渠道把活动推出去。渠道的选择上，自己的官网、自有的微博微信等社会化媒体、行业相关论坛，Q群等渠道是标配，自然不用多说。除此之外，我们可以根据活动的性质、活动人群、活动的受众等多个维度来参考，选择我们的渠道。举个例子，前段时间双十一，有个平台推出了晒单注册认证有奖活动。因为活动跟购物有关，所以在推广渠道上，他们通过一些购物论坛、淘宝店引流、购物Q群用EDM直邮等方式进行外推，获得不错的效果。
5、提高活动的转化率相信很多平台都有过这样的经历，做了一次活动，来了一大批的新用户，却没有多少人投资，活动的钱也花了不少，却不见有效果，转化率偏低。如何提高我们的活动转化率呢？因为一次活动，一般来说只能做到一个目的，通过活动吸引来了很多注册会员，这个时候，我们可以与他们沟通，了解他们为什么不在我们这里投资，在知道原因之后，把原因进行分类，再针对不同的类别，做相对应的营销活动。
双十一是什么营销模式

为什么网贷天眼会有双十一活动啊？
不知道啊，他们做好几年了
双十一性价比高的营销活动都有什么？
有赞微商城，一键接入，快速制作，还有近百种营销推广工具，真的太棒了，像现在很火的拼团、定金膨胀等等，“引领者说”上可以详细了解下。

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