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信贷员如何被动找贷款客户？教你个方法

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爱卡网小编

发表于 2022-11-16 11:46:07 | 只看该作者 |阅读模式

前几篇讲了信贷员的收入其实是分很多个级的，6000以下基本是挂职或者混日子为主，6000-10000基本是打打电话、展展业，或者坐着等人飞单。
1-3万基本都是和大中介合作了，也不是说一天都忙死忙活很辛苦的，基本每天去大中介、大电销公司跟老板喝喝茶，多打好打好关系，就每天理不完的单。理单都理到没时间，更别说自己新开发客户什么的，这个比起6000-15000的。
3万以上赚的就不再是辛苦钱了，基本都是靠信息和关系赚钱，关系就是从一线或者二线城市带产品到三线城市来。信息就是自己去银行跟行长谈，或者下面经理说好，搞个某某装修贷出来，其实很多也是新瓶装老酒，换汤不换药，但是一包装把同行唬住了。
信贷员如何被动找贷款客户？教你个方法

10万以上没啥好说的，其实就是把3万的方法规模化和公司化了（我这里说的都是月均，一个月赚多少那属于运气型，不算在内）
所以你想被动找客户，最好的方法就是上面两个，要么绑死一个大中介，要么去弄信息差，让别人都知道你有这么个产品，把单都飞到你这。
虽然讲起来很简单，但实操起来肯定还是有难度的。以前你打电话、展业，那都属于机械式的，不需要动脑子的。想被动找客户，你就要想用什么方法吸引同行飞单，就像你自己开店一样；怎么用销售技巧搞定大中介。
信贷员如何被动找贷款客户？教你个方法

没办法，销售没门槛，但是赚钱还是有门槛的，都是要你去花心思想的。这也是销售真正的魅力所在！
所以我说为什么很多人做贷款这行、或者做其他行业都只是体力活，打电话、发传单、陌拜，不是说行不通。只是对你个人没什么成长，你干1年也是这样，干10年也是这样，那不是把青春都耗掉了？所以我说进入这行业一开始，就一定要想好自己的职业规划，切勿浪费在不必要的时间上了！
信贷员如何被动找贷款客户？教你个方法