信贷专员如何邀约客户 信贷邀约话术技巧总结_进行

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online_moderator 爱卡网小编手机认证 实名认证 发表于 2022-8-13 18:15:00 | 只看该作者 |只看大图 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
原标题:信贷专员如何邀约客户 信贷邀约话术技巧总结
      
                    信贷员在找客户的过程中,往往都会碰到邀约瓶颈,很多意向客户会因为自己邀约不当而不再配合继续,那么信贷专员如何邀约客户才合适呢?来看看非凡优单君为你总结的这些信贷邀约话术技巧吧。

信贷专员如何邀约客户 信贷邀约话术技巧总结_进行

信贷员找到了合适的意向客户,在进行跟进的时候,不能跟得太紧也不能放任不管,要做到这样也真是为难了信贷员,希望下面这些邀约技巧能起到帮助作用。

在话术方面,信贷员如果想尽快签单,可以在电话拜访时说:“我将申请的材料以短信的形式给您发送过去,您尽快的准备好资料,在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系,资料齐全的话我们最快可以当天放款的,您看你今天还是明天准备好过来呢?”

这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间,也便于在他的回答基础上后期的跟进。

如果客户并不是很急的话,信贷远可以这样说:”没关系,那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您,您可以记下我的电话,如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我”,最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户,让客户更加信任。

在做电销的时候要记住一点宁可把客户跟死了,也不能把客户跟丢了!!现在做贷款的公司那么多,大家都在打电销,如果你一时疏忽没跟好客户,最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。

信贷专员如何邀约客户?跟进+维护很重要。跟进维护的方式有很多,比如发短信,或者添加客户进行群发,初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录,把客户进行分类,对于意向较强的客户最好隔天就回访,对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。

信贷邀约话术技巧暂时就介绍了这么些,信贷员平时可以多向资深的老信贷员学习,话术在签单过程中真的非常重要,即使你掌握了再多的获客方式,不会沟通客户还是会溜走的。

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