嘉兴大姐借两百块创业，打拼15年成千万富翁

爱卡网小编 · 发表于 2022-8-6 15:12:00

2003年，200块钱，在当年最多也就是下两顿馆子的钱，但对于阿兰来说，这是她养家糊口的本钱，有了本钱，接下来就是考虑做什么生意，投入不能太，而且要能迅速回本。

阿兰：我看到老阿姨戴着一块玉，或者一块黄金，都穿了一根线，哎哟，我觉得不好看，我一定要去学编绳，我就对自己这样承诺，后来到上海进货，进货的时候，卖他的线，我说你能不能教我编绳子啊，他说教你编绳子可以，你买我一百块钱的线，我就教你一个结，我说好的，一百块就一百块。

就这样，两百块的本钱，买了绳子，学会编两个结，在南门菜场门口，摆一块红布，2003年4月份，阿兰的编绳生意正式开张。

绳子十块钱一把，成本几乎可以忽略不计，五块钱编一根，赚得都是人工，小摊刚开始，由于还不熟悉，阿兰一天编下来，只有三四十块钱的赚头。有些本地的阿姨想编绳子，跟阿兰说嘉兴话。

因为天天跟阿姨聊天，阿兰的嘉兴方言进步神速，她发现和本地人用方言沟通，生意更加好做。2003年7月，编绳摊开业三个月之后，阿兰已经有了一千多的存款。

第一笔存款，买了空调，进货的钱就少了，为了能多省钱进货，阿兰一天只吃一个烧饼，甚至连续好几天，中饭都不吃，省下的钱，全部买了绳子。因为编绳子是手艺活，讲究熟能生巧，慢慢地阿兰编绳的速度越来越快，加上自己又自学了金刚结、蝴蝶结、吉祥结等多种编法，编绳生意也开始越来越火，因为当年南门菜场附近还有古玩市场，很多开古玩店的老板，都找阿兰编，到2003年年底，阿兰的生意已经多到来不及做，一天最多的时候，可以编三十条，有一百多块的收入，这个收入在2003年，绝对算是高收入，一个月做下来，就可以买两个平方，但是阿兰不满足。

嘉兴大姐借两百块创业，打拼15年成千万富翁

阿兰：因为我觉得光靠编绳，钱还是来的太慢了，要多方面经营，然后我去进货发现，有些人怎么在进水晶啊，有些人在进银的东西，进那个银的生肖，给人家编，又可以赚编的手工，又可以赚银饰的钱，我说这个是一举两得，手工也赚钱，银饰也赚钱，我当时就这样想，因为做生意死板不行，一定要超前，你进货的时候，要眼观六路，看别人进什么，看同行进什么，我就跟着做什么。

就这样，2004年，阿兰在南门菜场租了个小店面，一边帮人编绳，一边卖卖饰品。后来南面菜场的古玩市场换到了梅湾街，阿兰又带着老公，每天凌晨三点多，就去梅湾街摆摊。

阿兰老公卢云祥：摆地摊在梅湾街，我们家住在阳光小区，等于要穿整个嘉兴了，我们一般两点多一点就从家里起床，我们老大给我爸妈之后，我们就两个就骑着一辆电瓶车，三点钟就在梅湾街慢慢摆起来了。

凌晨三点，肯定不会有人来编绳，也不会来买饰品，那么这个时间做些什么呢？阿兰也是很有头脑。

阿兰：我边摆摊边卖泡面，赚五毛钱一桶，那个时候是2008年，我一只手端着泡面，一只手拿水壶，这个大哥，你要不要吃泡面啊，你摆摊，你走不开，我帮你泡一包，赚你五毛钱，他说好的好的，真的我想想我以前，真的是（苦），我老公打死他不会去的，我还去卖矿泉水，反正赚五毛钱，我卖的，我从街头走到街尾，我不偷不抢，我觉得靠我劳动力赚钱，那个时候是苦的时候。

人家摆摊，一天不开张就没赚头，但是阿兰的摊子，就算生意再不景气，早饭中饭这个泡面和矿泉水的钱，是稳赚不赔的。2009年，古玩市场搬到了月河，阿兰花掉几年来存下的所有积蓄，在月河开了家店铺，编绳生意继续做，但是卖的东西，从银饰，变成了金器珠宝。

阿兰：因为我帮别人编绳子的时候，经手的玉、翡翠、水晶比较多，然后你习惯了，看多了，你就认识了，就像久病成医，毛病生久了，你自己就是医生了，你看多了，你自然就懂了，然后觉得翡翠、玉、赚得多一点，来的比较快一点，就往这边发展，但是编织永远都在编，就是说一直没有停过，我的客户就是从我摆地摊，到现在一直跟着我。

除了有一批固定的老主顾，阿兰还比较注重，发展新客户，因为月河是景区，来往的游客特别多，接待不同的游客，阿兰自有妙招。

嘉兴大姐借两百块创业，打拼15年成千万富翁

因为爱好学习，掌握了多种方言，所以不管是哪里来的游客，都可以用方言聊上几句，生意也要好做不少。前些年，阿兰这个一百多平的小店，生意好的时候，一年做下来，净利润有七八十万，生意越做越好，生活品质也是越来越高，去年，阿兰生了二胎，在南湖区买了一套大平层，还换了辆新车。接下去的人生，阿兰的想法很简单，就是把生意再做做大，把两个儿子抚养成人。从当年借两百块钱摆地摊，到如今15年下来，有车有房有自己的店铺，自己的生意，一步步走来，阿兰感慨万千，接下来不管生意做多大，阿兰说，编绳子的生意她都不会放弃，哪怕现在编一条，只有15块钱。

阿兰：都是吃苦吃过来的，我深有体会，这么多年，很累很累，我觉得做生意一定要肯吃苦，不能吃苦，不能坚持的话，也不行。

综合自：小新说事、禾点点