首发 | 不再押一付N债累累他让长租客月付分期签40家公寓放款4千万

爱卡网小编 · 发表于 2022-7-25 15:25:00

◆ 牟小飞是连续创业者，曾在海尔、华为、宜信公司任职。
文| 铅笔道记者李梓葳
导语
今日，牟小飞向铅笔道宣布，“你找我租”已于2017年6月完成天使轮融资，融资金额为1050万元。
“你找我租”是一个主营租房分期的服务平台。该平台在为租客提供房租分期服务的同时，为公寓提供如智能配件批发采购及信用卡代办等增值服务。
“你找我租”适用对象主要是租期1年以上的长期租客，以及房间总量在500间以上、有一定规模和信誉度的公寓方。
注：牟小飞承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
项目倒了，再战
牟小飞投资的一个创业项目倒了。
凌晨1点多，坐在办公室里的牟小飞仍没有离开的意思。他在纸上写写画画，回想着团队一路走来的创业经历，垂眸若有所思。
正是因为当初看好“租房分期”这个方向，牟小飞才参与到项目中来。而如今，也正是“租房分期”四字压垮了资金链，导致项目最终失败。
他不是唯一一个。彼时，以获险峰长青投资的斑马王国为首，一众租房分期项目纷纷宣布退出。整个行业在2015年集中爆发一年之后，迅速地崩塌了，主要问题均出现在资金链断裂上。
但对于租房场景这个方向，牟小飞不愿放弃。对于租客来说，中介黑、房源假、押一付N资金压力大，而公寓方代理出租房源，资金流转周期普遍在半年或一年以上。这都是行业确实普遍存在的问题。
牟小飞具体分析了这些项目，发现它们都只针对一方开展业务，资金关系只在分期平台和租客，或分期平台和公寓之间产生。但在租房场景中，租客和公寓是密切关联的，假如一方跑路，最终的风险全都会落在分期平台头上。
若是如此，假如把三方都连接到资金链中，通过公寓对租客进行风险把控，把责任转向公寓，是不是就可以呢？感觉找到了关键的牟小飞十分激动，他立刻着手开始建立风控模型。
2016年12月，“你找我租”正式上线，目标用户是租期在1年以上的长租租客，以及500间以上房源的中小型公寓。
租房分期+增值服务
平台首先通过审核书面材料和风控人员上门实地考察的形式确定合作公寓，其中书面材料包括公寓老板的个人征信、财务报表等信息。
由公寓带来意向租客之后，平台再对租客进行风险评估。租客在“你找我租”上实名注册之后，与陪同的公寓工作人员一起上传租房合同、公寓代理协议等相关文件，由平台进行审核。
同时，“你找我租”会通过合作的第三方征信公司进行租客个人征信，再用电话形式向租客确认。
审核通过后，平台当天就会将半年或一年的房租代租客一次性支付给公寓方，具体依照公寓规模来确定。之后，租客只需每月向“你找我租”还款即可。
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◆ “你找我租”的租房分期流程。
通过这种模式，“你找我租”将租客跑路的风险转嫁到了公寓方。在合同约束和前期风控之外，平台还会定期抽查公寓情况，以防止公寓跑路的情况发生。
在租房分期的基础服务之外，牟小飞还主要面向公寓方提供更多增值服务，如智能门锁、智能电表等产品的集中采购及信用卡代办等服务。
“你找我租”提供的智能产品由合作厂家向公寓方直接提供，平台从中抽取佣金。除此之外，平台已和中信银行达成合作，向租房场景内的各方（包括租客、公寓工作人员及“你找我租”平台工作人员）提供信用卡代办服务。
在获客方面，牟小飞主要通过公寓协会组织和公寓行业论坛等途径，直接找到公寓方高级领导进行沟通，从而获得公寓资源。
目前，“你找我租”已与北京、天津、南京等7个城市的40家公寓达成合作，房源共计3万余间，累计分期签约金额4000余万元，七天以上租客不良率为0。
据了解，“你找我租”正在进行Pre-A轮融资，预计出让10%～20%股份，融资1000～2000万元。
/The End/
编辑罗正臣校对刘璐明
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