90后小伙开健身房，一招“草船借箭”盈利20万，学会你也可以

爱卡网小编 · 发表于 2022-6-30 15:00:00

开门做生意最基本的不是服务、不是质量，而是顾客。不管你服务质量多好，没有顾客一切都白搭，不管你服务和质量多差，只要有顾客，那你就是好的。当然，本着良心来说，服务和质量还是必不可少的，但是好东西也需要有人懂得品鉴，面对没有顾客的困境应该怎么办？今天给大家带来一个案例，健身房老板不自己招揽顾客就算了，反而去从别处借顾客来营业，一招“草船借箭”愣是让自己一个月收入20万。
90后小伙开健身房，一招“草船借箭”盈利20万，学会你也可以

【1】案例背景
小王是今天给要大家介绍的案例主人公。小王今年28岁，家境不说非常富裕，但是也很不错，小王的爸爸是一家国企下属公司的二把手，妈妈是公务员，并且还是领导层，原本小王的父母就希望小王大学去学个金融或者中文，毕业之后好进公司，这样自己也好给小王铺路，让小王以后的路不至于走得这么难。但是小王是一个叛逆青年，从小就受够了父母的管教，不仅没有去学金融，甚至去学了一个和进公司完全不搭边的“头脑简单、四肢发达”的体育，没错，小王毕业于体育学院。
小王毕业之后要么去当运动员，要么就是去当教练。但是小王一个刚毕业的大学生，去当教练吧不够资格，去当运动员吧年纪太大，非常不好就业。虽然小王找不到工作，但是小王空有一腔热血抱负，要自己创业当老板，要赚大钱，就管父母借了钱去创业，开了一家健身房，就是文中所说的那家。
不懂经营的小王即使当了老板也还是不懂，把健身房经营得就像有钱人的私人运动房，健身器材应有尽有，客人愣是一个都没，没有一天不再亏损。虽说小王的家境不错，但是也架不住小王这样败家，小王的爸爸着急了，就给小王出了两个主意，还真就让小王的健身房起死回生，一个月就赚了20万。
90后小伙开健身房，一招“草船借箭”盈利20万，学会你也可以

【2】方案介绍
开门做生意不外乎就是要吸引顾客，小王为了让顾客都来自己这里健身，就推出了两个活动：
一、充值1000块钱就送2000，并且赠送价值1000块钱的健身器材，而充值卡里面的3000块钱可以正常使用。
去过健身房的朋友就知道健身房的利润道理有多高，器材都在那里也不会丢，只要顾客来了就可以赚钱，只要顾客一直来就可以把开店成本抵消之后，持续不断的赚钱。小王为了让顾客持续不断的来健身，就推出了这个充值活动。
充值1000块钱就可以得到3000块钱以及价值1000块钱的健身器材，对于有健身需求的朋友来说这是非常划算的，所以当时来健身房的顾客大多都选择了充值办卡。那么小王会亏钱吗？
并不会，一个价值1000块钱的器材只不过是售卖价，其实成本按照批量进价来说不过100块钱。并且顾客充值的1000块钱是正常抵扣之外，赠送的2000块钱只是按照消费比例来抵扣，比如顾客今天请了一位私教，费用是300块钱，那么就可以用那2000块钱抵扣20%，只是相当于给顾客打了一个八折，又怎么会亏钱呢？
那问题来了，小王的健身房生意不好的根本原因就是因为没有顾客，那上面说的充值活动即使办得再好，也没有顾客上门来充，那怎么办呢？这时候就得说说小王的“草船借箭”了。