她做生意一分银行贷款不碰，账户上有1000亿现金，成行业龙头

爱卡网小编 · 发表于 2022-6-21 16:25:01

文：百川
大型公司基本都有巨额负债，这句话并没有夸张。有很多行业龙头剥去负债之后，其净资产会让人大吃一惊。而这件事情在房地产行业更为显著，因为支出过多再加上回款需要一定的周期，所以巨额负债已经是行业公开的秘密了。
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在房地产行业中，万达的负债可能已经是行业中最多的了。万达集团债务最高的时候达到了8000多亿元，也因此造成王健林的身价直接缩水了1000亿元。为此，王健林将旗下的酒店和旅游业务都迅速出售。紧接着又缩小了自己的投资规模，如今凭借自己的老本行万达广场的收租也积累了一定的财富。
现在的万达已经将债务缩减到了2000亿元，还债速度远超业界平均水平。万达的事例其实算是这个行业的极端，并不是所有企业都有这个魄力将手中的大部分业务都迅速出售甚至赔钱也要买，只为了还债。
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无论来自哪个行业，负债的企业比比皆是，因为负债过重还不起贷款而破产的企业也并不少见。但是没有负债的企业反而成为了另类，而就有这么一个清流的企业，作为老牌国民企业，它的董事长罕见的是一位女性。这位女性在业绩也是颇负盛名，她就是铁娘子董明珠女士。
董明珠曾在节目采访中自己爆料，当领导来公司考察时，问起公司有多少银行债务，董明珠自信地说："一分钱债务都没有"。连领导自己都不信，还是董明珠现场连线了公司的财务，并且财务保证公司的账上通常都保障了有1000亿元的现金。
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而格力之所以成为必须保证拥有足够多的现金流的模式，还是和董明珠本人分不开关系。
董明珠的人生转折点是从她36岁那年开始的，当时的她还不是格力人。她在36岁之前一直是一家公司的行政员工，工资也不过是城市平均水平。董明珠本来一家三口非常和睦，丈夫和自己的工资加在一起养家还是非常足够的。但是丈夫不幸因病去世，董明珠的工资就远不够养家了。
这个时候的董明珠才决定来南方转行成销售，主要就是为了挣钱。董明珠从业务员做起，第一个任务就非常艰巨，她需要讨回前任业务员遗留下来的42万元货款，为了讨债董明珠40多天就一直蹲守在欠债人的公司楼下。
40天后她才通过内线堵到欠债人，但是欠债人拿空调抵债，董明珠只能自己独自将空调搬回楼下。搬完就在车上哭，那可能还不是她人生中最难的一次任务，但就是那一次任务，董明珠被上层领导给看到了眼里。
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董明珠一年后就成为了格力的营销冠军，在格力五年她就被提拔到了销售经理。无论是什么样的难拿的订单，只要是董明珠出马，好像就没有拿不下来的。她在格力书写了一个个神话，即使是原来没有市场的南京，董明珠也能迅速签下200万元的订单。
董明珠在任职销售经理之前，其实并不想成为领导岗。她当时的年薪已经几百万了，而领导岗反而没有提成、事多、还得罪人。但是当时格力的一批骨干都跳槽了，董明珠是临危受命。董明珠上任之后，是一整套铁腕政策，她在格力26年的"恶人"生涯就是在这个时候奠定的基础。
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有位格力的大经销商，当时年销售足有1.5亿元，他有一天找到董明珠要求她开一下"方便之门"。董明珠虽然刚刚上任，但是却雷厉风行地将他开除，一个年销1.5亿元的大客户，董明珠也丝毫没有留一丝情面。为了严守规则，董明珠连自己的亲哥哥都毫不留情地拒绝了，后来两个人二十多年都没有联系。
格力在董明珠上任时之所以面临这么大的危机就是因为拖欠的货款太多了。而事实上拖欠货款已经成为行业默认了，几乎所有零售行业都会面临这个问题。董明珠为了解决这个问题，直接表示只要拖欠货款，那就不给这位经销商发货。
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这一事直接得罪了几乎所有的经销商，而董明珠不过是个销售经理而已。经销商都纷纷去找总经理朱江洪讨要说法，朱江洪打圆场劝董明珠，让他们把之前的欠款补了就发货吧。董明珠欣然同意了，结果欠款一补，董明珠立刻要求员工不许发货。在格力就必须先交钱再发货，否则免谈。正因为这样，格力就没有任何坏账的产生，员工对董明珠也心服口服。
自从董明珠带领格力之后，格力在全国一直保持着销量第一的位置，市场占有率也是全国第一。虽然如今格力第一的宝座被打破了，但是董明珠并没有太过慌张，她还是那个有底气的格力的代表，她能把格力带到王座一次，那么下一次她还能继续把格力带回去。
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