实用技能：信贷员如何识别贷款客户的隐性负债？_借款人

爱卡网小编 · 发表于 2022-6-16 11:55:00

原标题：实用技能：信贷员如何识别贷款客户的隐性负债？

一、财务方法

1. 核实不合理的应付账款
“隐性负债”在财务报表中往往以其他应收账款、其他应付账款两个科目出现，且通常以“其他应付账款”的形式比较常见，信贷员对此要给予必要的注意。要重点核实应付账款的收款方是否是借款人上游客户，对于有疑问的应付账款要核实相关合同、凭证，有必要的话与收款方直接核实。
2. 查阅企业明细账和银行对账单中整数大笔金额
企业正常经营的资金往来通常大额整数的比较少，而民间借贷往往以整数金额的形式出现，且往往额度比较大。信贷员在调查过程中若发现这种情况，一定要给予必要的注意。对于有疑问的资金往来，信贷员可要求借款人提供相关合同、财务凭证、出库单入库单等，并可向相关人员进行询问。
3. 观察客户流水上面的扣款
对于固定时间固定频率（每个月/季度的固定日期范围内）的扣款信贷员必须要注意，发现此种情况一定要求借款人做出合理解释，如果借款人解释不清，这类支出属于民间借贷的可能性很大。如果是带有公司名字的扣款判断起来就更简单一些了。
4. 注意核实企业主及财务人员的个人卡
很多民间借贷走的是企业主或财务人员的个人卡（这两类人最常见），如果有可能，在了解其个人常用卡（通过其财务资料往往能发现）的情况下让其打印常用卡的银行流水并进行分析。

实用技能：信贷员如何识别贷款客户的隐性负债？_借款人

5. 利用交叉检验和报表还原技术
所谓财务报表还原技术，是指信贷员通过实地调查，以了解的财务信息和非财务信息为基础，通过交叉检验技术，对借款人提供的财务报表进行各种形式的交叉检验，将其中虚假的财务信息，根据交叉检验的结果还原为真实的财务信息，还原的财务报表可以作为信贷决策的依据，从而能更准确的评估借款人的还款能力，降低贷款欺诈。财务报表还原技术能有效解决小微企业无正规财务报表、财务报表失真度较高的现状，可还原借款人真实的财务状况，在小额信贷领域是应用非常广的一项信贷技术。
就企业借款人而言，其运营的资金除股东投入外，要么就是经营获利（主要是指公司利用留存收益来满足其资金），要么就得举债。就小微企业贷款而言，信贷员要对借款人的资产、负债、所有者权益、收入与费用借助交叉检验技术逐项还原，在此过程中，信贷员需要了解借款企业经营历史，了解其初始资金来源及初始投入，核算其历年留存收益情况，与企业当前发展状况相比较，看企业历史积累与当前资产与负债状况在逻辑上是否合理。一个简单的逻辑，原始投入加上历年留存收益的之和与资产之间如果有差额，那基本上就是负债了。除此之外，结合企业历史沿革，分析企业目前发展状况是否合理。分析企业借款需求是否正常、借款用途是否合理，假如企业信贷需求不正常，不排除隐瞒负债的可能。

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二、非财务方法 1. 了解借款人的行业情况
了解借款人的行业情况，包括成本结构、行业平均利润、了解借款人与上下游客户的结算方式，结合借款人的经营情况判断其借款需求的合理性，如果其根本就没有现金需求，那说明其借钱另有用途，要不是投资另外的项目，要不就是还以前的借贷。
2. 与借款人（或企业主）面对面交流
通过与借款人（或企业主）面对面的交流，向其了解企业经营、资产、负债等情况，对其财务状况进行分析，注意观察借款人的言谈、举止、表情，看看其精神状态如何，注意观察是否有异常的地方。聊一聊企业的昨天、今天、明天，结合财务报表尤其是我们的疑问重点向借款人询问。如果客户欺骗我们，眼神往往会躲闪，注意观察是能发现的。如果客户有赌博、吸毒等恶习，往往精神状态不会太好。另外，可以设计一些问题“套”借款人的话，很多隐性负债都是聊出来的。
3. 通过借款人邻居、上下游客户、员工等走访发现有用信息
对于上游客户，要重点了解结算方式、账期、以往有无拖欠、对借款人应收账款数额、借款人口碑等，了解其赊销的数额（处于成本考虑，借款人如果能以赊销的方式从上游客户拿到货物的话往往不会去寻求民间借贷）。对于下游客户，了解销售额、结算方式、是否存在赊销、账龄、目前账款数额、产品治疗等，综合判断借款人借款需求是否合理。

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4. 其他信贷机构也是重要的信息渠道
目前部分地区一些民间金融机构已经组成联盟，一是形成黑名单共享机制，二是防止借款人多头借款。信贷机构可以将客户的身份证号发给熟悉的同行，让其帮助查询是否有借款。对于民间借贷而言，一个城市的民间借贷圈子往往不大，如果有心，通过圈子获得有用的信息并不难。
5. 如果是企业借款人，注意了解务人员变动是否频繁
一般来说，财务人员是不愿频繁更换工作的，如果财务人员变动很频繁，往往说明这家公司的财务状况有问题。信贷员对此要给予必要的注意。
6. 注意核实企业及企业主名下财产有没有抵押或质押给其他债权人
这里需要核实的重点是房产。对此，可要求借款人提供其名下财产的证据，比如房产证、土地证、车辆登记证等，一定要求借款人提供原件，有必要的话到主管部门核查。如果借款人拿不出来，又说不出合理的理由，或者理由一听就不靠谱，十有八九是在别的债权人手里。
7. 注意了解借款人关联企业的情况
通过征信记录及工商查询等其他途径尽可能去了解借款人关联企业的情况，对于代持股份的问题要给予必要的注意。对于借款人关联企业的工商信息和被执行信息必须查询。
8. 查看信用报告末端的征信查询记录
如果客户最近1-3个月内征信查询次数过多，说明客户在这一段时间内一定有做贷款或者信用卡，作为信贷机构一定要谨慎对待。
9. 电核客户提供的紧急联系人
除了看看客户提供的资料是否真实外，还要侧面的去了解客户和家人的关系，客户有没有向亲戚朋友借过钱。这里一定要注意，我们要让这些联系人认为我们是要帮助客户，从而得到客户的真实情况。
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