新冠疫情过后，服装人该如何突围？

爱卡网小编 · 发表于 2022-5-7 16:13:00

我国的新冠疫情已基本控制，服装行业的标志——广州中大面辅料市场和十三行新中国大厦也已经开业迎客。
新冠疫情过后，服装人该如何突围？

对我们服装人来说，中大市场开业了，整个服装行业真的是复工了。毕竟面辅料是服装行业的源头，中大不开业，很多工作无从开始。而因为中大附近有众多湖北籍服装人的缘故，这个区域的复工尤其谨慎。
新冠疫情过后，服装人该如何突围？

中大面辅料市场虽然管控严格，但挡不住服装人的急切
从中大和十三行开业前后几天的情形来看，形势要比预想的好得多——确定开业时大家奔走相告，猛刷群和朋友圈，开业后人流蜂拥，大家都憋得太久了。
新冠疫情过后，服装人该如何突围？

新型冠状病毒冻结了服装行业从面辅料到销售终端的所有环节，必然造成了整个行业的重大创伤，使所有服装人都处于艰难之中，要么资金紧张，要么破产关门，要么降薪减负，要么失业在家。
新冠即将结束，服装产业链也逐渐解封，市场终将回到正轨。毕竟，人都是要穿衣服的，不管什么环境下，很多人都是要买新衣服的，况且还有令人期待的“报复性消费需求”。有需求就有供应，有供应就有机会，有机会也就会有竞争。
无疑，很多服装公司（工厂）熬不到疫情结束就销声匿迹，幸存下来的是资金存量跑得过支出的公司。疫情过后，各服装公司必定发力，目前扎堆在微商和直播的各位服装难友也将回归到正常的竞争轨道。
熬过了疫情，幸存下来的服装企业（店铺）得面临以下困境：
1、疫情前备好的2020年春季货品已经成为库存，积压了大量资金的同时还影响了之后几个季节的运作；
2、疫情期间的营业收入几乎为零，但人工、租金等开支又少不了，面临着压力山大的现金流；
3、作为劳动密集型行业，就算疫情过去了，全行业复工仍是一个较长的过程，必然影响到之后的产品组织、物流和销售；
4、因为上下游的冰封，各服装公司（店铺）2020年计划中的新品开发、产品发布、订货会都得延期乃至取消；
5、疫情必然导致裁员、流失等人员的异动，给复苏带来不可测的变数。
新冠的爆发让服装人猝不及防，但见惯了大风大浪的服装人必定能展现坚强的韧性和强大的生命力，获得新生。
在期盼和等待解封的同时，很多服装人使出浑身解数，力图闯出一条新路，最瞩目或者是唯一能做的就是强行做微商、直播和电商。
3月12日，阿里巴巴发布的数据显示，近期有12000个线下品牌在天猫开设旗舰店，还有100万淘宝商家入驻，想必其中有很大一部分是服装类。
至于微商、直播的盛况，不必多介绍，看看朋友圈就能感受得到。
不过，微商、直播与电商原本就是一片血海，竞争异常惨烈，新加入者要抢得一口食非常困难。
疫情即将结束，服装产业链即将贯通，我们也将回归到常规的竞争与合作状态。
即使打通了服装产业链，我们也得适应服装消费市场的回暖过程。
新冠疫情过后，服装人该如何突围？

面对疫情后的挑战和机遇，服装人该如何突围？各有各的思路和模式，但不管怎样，最后的决胜因素都是产品、资金、人。
一、优化产品和技术
产品是服装业的核心，优质的产品是立足与取胜服装市场的终极武器。在疫情后的相当长一段时间内，具吸引力的款式、有竞争力的价格、强说服力的品质，是取悦客户和消费者的前提和结果。
复工以来，作为贴牌这一环节，我们应该真切地感受到，以往在款式、价格和品质做得好的公司，才有机会得到尚处于低潮的客户的问询和光顾。客户和消费者的选择很多，暂时手头拮据的他们肯定会优先光顾优质供应商和消费对象。
相信其他环节，也是类似的情况。做工好、价格合适的工厂已经有单做了，而毛惯了的工厂还开不了工。
二、维持和强化核心团队的运营
困难时期，裁员和离职属于可以理解的正常现象，毕竟生存是公司的第一要务。但事是要人去做的，服装是分工非常细致明确的劳动密集型行业，专业的团队是公司实力的体现，维持和加强团队实力在非常时期尤为必要。简单想想就知道，客户怎么敢轻易与人力单薄的服装公司合作？
如果受实力和资金所限，服装公司可以与员工协商，用另一种方式在维持团队的同时降低人力成本，也就是降低底薪，增加提成比例；或者将公司的发展与员工深度捆绑，即类似于合伙人这种模式。当然这需要你情我愿，得员工愿意才行。即使是非常时期，专业的人也是非常抢手的，他们不愁找到下家，而人员流失是公司真的实实在在的损失，如果离职员工去了同行公司，则是双重损失。
三、渠道互补，抱团前行
很多重线下渠道的服装公司目前积压了大量库存，因为疫情而无法销售。而大量“轻资产”的电商和直播类公司或机构因为没有备货，现在满世界找现货。
尽管两类公司在价格、风格和经营模式上有差异，但在求生存的非常时期，肯定能找到契合点，形成合作。
四、资源整合，携手共进
处于服装业顶端的公司，因为他们本身实力雄厚，融资渠道多且相对容易，抗风险能力强，疫情时期的艰难熬一熬就能挺过去。但对于众多的中小服装公司来说，就相当难熬了。
如今服装行业各环节细分明确，各有无数专业的公司组成了整条服装产业链，他们相互依存，共同发展。突如其来的新冠不但冰封了整个服装业，也势必破坏了产业链的结构。随着新冠疫情的结束，服装产业链的各环节肯定会重新整合，以应对市场的严峻挑战。
这一点，主要说说各环节之间是否能资源互补，补上短板，降低成本，提高效益。
我们知道，很多公司（工厂）各有专长，有的擅长设计但业务欠缺，有的擅长销售但设计能力不足，有的擅长生产但不会设计更没有业务。如果几个能对上眼又相互信任的公司实行整合，资源互补，必定能弥合原本的不足，极大地提高竞争力。
还有，很多公司的业务人员，他们掌握了很多不同类型的客户资源，但因所服务的公司定位明确，以致于一些与公司定位不符的客户闲置，如果能将闲置的资源与刚好需要这一类客户的其他公司对接，定能实现共赢。
五、模式创新，渠道开源
即使没有新冠，服装行业尤其是中小型服装公司的变革也势在必行，如今疫情逼着服装人求变。
疫情期间的全行业直播是个途径，但现在看来也不乐观，对大部分服装人来说，直播是非常时期的无奈之举，绝大部分都成了炮灰。
近来颇为风靡的社群营销也是办法，但似乎很容易陷入死寂。我们服装人，谁没有几个服装行业的群、群、钉钉群呢？又有谁没有定期往群里扔广告呢？
况且讨论走线上和移动端，都是针对零售环节，众多的设计、生产型公司还是得按照自己的轨迹去走。
我们得跳出原有的框框，在控制风险、坚守底线的同时，主动融合客户需求，敢闯敢试，找到新的突破点。

春天即将过去，夏天即将来临，服装业的真正机会就要来了！