贷款营销推广(如何做好贷款销售?)

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online_moderator 爱卡网小编手机认证 实名认证 发表于 2021-11-12 10:45:00 | 只看该作者 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
怎么做贷款推广?
v腹股沟管就不给好不好害害
如何做贷款业务方面的推广
若您当地有开办招行网点,符合贷款条件,可以尝试向我行提出申请,各贷款品种的申请要求及条件均不相同,首先看您的贷款用途是什么【我行贷款是针对明确的贷款用途发放的(比如买房、买车、经营、留学等)】,且在申请贷款时,须根据“贷款用途”来提供相关的证明材料。由于各分行开展的贷款品种不同,建议您先登录招行主页,点击右上角”在线客服"选择人工进入,提供一卡通开户城市及贷款用途后,为您查询下当地分行是否有您需要的贷款种类、申请条件及需要提供的材料。
怎样营销贷款
你就是想把你们公(贷款)司贷款业务推广出去,(找我)让更多的人知道。比如你可以花钱在58同城呀,(1377)百度呀,赶集网呀,(451)这些知名度比较高的网站,(4293)他们就会定时帮你推广。你也可以自己去学习,现在有个很火的职位交新媒体运营,现在做线上营销,你可以去报名学习营运知识。
贷款营销好方法
一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场,主要从:一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景,我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录,个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。

要完成对客户自身及项目的了解,我们的客户经理应做到:一是要面谈面签,即有效鉴别客户身份,了解借款的真实用途,调查借款人的信用状况和还款能力,确保贷款的真实性,从而有效防范贷款风险。二是信用调查,即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准:个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析,包括企业的会计报表及其他相关资料,对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。

二是培养客户。从经营的角度看,我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理,你不仅要成为客户的投资理财顾问,更要成为客户的左右手,要成为客户事业成长中的“智囊”,了解其生活、工作、事业中的方方面面。

三是创新产品。从营销的角度说,贷款需要不断有新的产品,但是贷款产品的品种是相对稳定的,但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款,甚至对客户进行量身定做贷款;合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种,这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。

四是统筹经营。从经营的内容看,除了为客户创造贷款的新品种,使之更加适合客户的需要之外,在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上,交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等;若是贷款客户进行产品推广,可以在我行社区网银商户平台上推介,挖掘贷款客户的上下游客户,这可能会是一个新客户的产生。

商业银行贷款业务营销方式有哪些
你好,商业银行贷款业务营销方式有:
市场经营观念
客户的现实需要
市场适应能力和应变能力
树立市场营销理念
如何做好贷款销售?


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