贷款电销话术的技巧
银行贷款电销的技巧 如果想要从事贷款电销一定要明确客户的需求,多少钱和多少的点位是最重要的。 怎么提高贷款额度,让我来告诉你这些贷款技巧
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贷款方式:商业贷款 还款方式:等额本金还款法 释义:等额本金还款是指每月等额偿还贷款本金,贷款利息随本金逐月递减。即将本金分摊到每个月中,同时付清上一还款日到本次还款日之间的利息。 特点:随着时间的推移还款负担会逐渐减轻,还款前期压力较大。这种还款方式的好处是相比等额本息前期偿还的利息更多,故能节省更多的利息。坏处是前期还款压力较大。 适用人群:收入高还款能力较强并有提前还款打算的人 贷款方式:商业贷款 还款方式:等额本息还款法 释义:等额本息还款是指贷款期每月以相等的额度平均偿还贷款本息,即把按揭贷款的本金总额与利息本金总额相加,平均分摊到还款期限的每个月中,目前选择这种还款方式的人较多。 特点:每月还款额中,本金比重逐月递增,利息比重逐月递减。 适用人群:比较适合收入相对稳定的家庭,买房自住,经济条件不允许前期投入过大,如公务员、教师等收入稳定的人群。 贷款方式:公积金贷款 还款方式:自由还款法 释义:自由还款就是借款人在申请贷款时,住房公积金管理中心会根据其的借款金额和期限,给出一个最低还款额,以后借款人在每月还款数额不少于这一最低还款额的前提下,可以根据自身的经济状况,自由安排每月还款额的还款方式。 最低还款额计算公式为:贷款总额×该借款期限对应的每万元月最低还款额=借款人的月最低还款额。 特点:包含了等额本金与等额本息两种方式,但还款额度由借款人决定,还款更加灵活自由。
适用人群:收入稳定,有提前还款打算的人 目前以等额本金和等额本息两种还款方式居多,自由还款法仅限于公积金还款方式,每年的还款数额并不会随着央行降息而减少,所以需要借款人自行与贷款银行商定,调整每月的还款额,如果借款人没有做出调整,那么就还将按照原来的数额还款,因此也就无法在短期内享受到降息带来的实际利好。最后提醒大家,各家银行对还款方式都有各自的要求,具体还需要咨询当地贷款银行,根据自身情况选择适合自己的还款方式。 |