信贷员获取优质客户的详细方法（信贷员必看）_广告

原标题：信贷员获取优质客户的详细方法（信贷员必看）
对于刚入行的信贷员来说，前三个月积累的客户资质和数量，决定了信贷员以后的客户圈子。
如果前三个月信贷员积累的都是上班族的客户，那以后转介绍的客户基本上都围绕着上班族一类；
如果信贷员前三个月积累的都是做生意的客户，那么以后转介绍的都是生意一类的客户；
如果信贷员前期积累的都是房贷客户，那么以后转介绍的都是有房一族的客户。这就叫物以类聚人以群分。


所以很多信贷员会有这样一种困境：前期积累的都是路边上开发来的上班族客户或做点小生意的客户，后来转介绍的都是类似的客户，不做吧浪费资源，做吧资质不一定能通过，怕浪费自己的时间和精力，慢慢的就陷入“差客户”的沼泽而无法自拔。


这就是为什么信贷员想突破原有客户圈，信贷员在寻找更优质的客户之前，必须了解客户的大致类型，这样就能因人而异制定客户开发技巧。
贷款客户大致分类：
1. 有房一族；
2. 公务员，教师和上市公司的员工；
3. 做生意的有营业执照且有对公流水账的客户；
4. 普通上班族和做小本生意的个体户。


根据以上贷款客户类型，信贷员的展业方式大致如下，希望可以给对各位有所启发：
1. 如何开发有房的客户？
首先是免费的推广方式，常用的就是信贷员跑到小区门口去派单或摆咨询台。要选对时间，如周末，晚饭后。仪容仪表一定要得体，一定要戴工牌，让客户一看就是专业人士，而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。
其次是有偿的推广方式。信贷员花钱做一些超市用的环保袋、夏天用的胶质扇子、印有贷款广告的打火机，广告签字笔等，免费派发。信贷员还可以到小区里面的信箱塞传单，到地下停车场去插车，只是看信贷员的能耐了。
或者在小区门口便利店贴贷款的海报，拉条幅，或放印有广告的展架，一般给店主100元可以放一个月左右的时间。
最后就是信贷员去房产中介找客户联系方式，然后电话销售和短信销售。也可以把业主的手机号码保存到手机中，添加业主的，周末进行软文营销或节日短信营销。


2. 如何开发做生意的客户？
首先也是免费的推广方式派单，一般是信贷员去大型的批发市场。如粮油批发市场、家具批发市场、建材批发市场、农机批发市场、水果批发市场等。信贷员的穿着要专业，身带工牌去派传单或驻点摆咨询台。
其次同样也是有偿的推广方式。印制带有广告的鼠标垫，用以旧换新的名义把商户旧鼠标垫换一；印有广告的打火机给每个商户发两个；胶质的扇子发两个等。每个人都喜欢免费和占小便宜的心理，只要你抓住客户这个心理进行营销，很容易获得成功。
最后也是找到客户的通讯录，进行电话销售和短信销售，还有就是添加客户的进行软文营销。


3. 如何开发优质客户？
首先是有偿推广方式：信贷员和咖啡厅谈合作，印制A4大小的宣传单，一面是菜单，一面是贷款的广告；和酒店谈合作，印制牙签盒和牙签，印制打火机，印制一包包纸巾，纸巾上印制广告。
印制质量好的广告笔去学校、事业单位、大型上市工厂门口去免费派发。把以上的工具准备好跟着做保险的业务员一起去拜访他的客户，能买起保险的客户资质都还不错，最主要的是学习一下保险业务员是怎么维护客户的。
最后是免费的：信贷员用添加附近的人为好友。例如去商业中心添加，去咖啡厅添加，去政府门口添加，去学校门口添加，去一切优质客户出现的地方去添加。


4. 客户电话通讯录
现在客户申请贷款一般都需要提供他近半年的通话详单，信贷员可以借此进行电话销售，也可以添加。
5. 客户转介绍
如果信贷员已积累一定量的客户，信贷员就可以挑选其中的优质客户经常上门拜访，或者一起喝喝茶聊聊天沟通沟通感情等。记得不要空手去，买几斤水果，就说是客户回访。有机会也可以参加客户的饭局，拓展人脉关系。
6. 约几个客户聚餐
每个月信贷员以自己的名义举行一次聚餐。把同一个产业链的几个客户约到一起吃饭：比如做木材的，做家具加工的，做家具销售的，买家具的客户。一顿饭花个三五百，但信贷员收获的价值远远不止于此。


在免费的推广方式和有偿的推广方式中，大家都在用免费的，有偿的很少用，因为考虑到成本问题。这里小编想说：有些时候如果你越穷越舍不得花钱，结果只会越来越穷！
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