mgc中介怎样找客户:我是新手信贷经理如何找客户啊？

爱卡网总监 · 发表于 2020-2-26 19:40:52

我是新手信贷经理如何找客户啊？

一、七种基础展业方式（一）自身资源+亲朋好友推荐对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……你可能不止在一家公司工作过，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，处好同事关系是十分必要的。你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…以上现成的客户资源就不再赘述了，如银行信贷经理、信贷顾问、mgc中介等等，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。（二）专业的mgc服务平台专业的mgc服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，（三）大街散发小广告、宣传单、名片等信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。小区LED和室外广告等这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，（五）按客户群体精准定位这种方式需要根据你mgc产品的群体进行投入，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业mgc产品，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。（六）电话营销电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。转介绍新客户有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护。额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功mgc的因素。

我是一名信贷员，刚入行，怎样才能找到客户啊？

一、七种基础展业方式（一）自身资源+亲朋好友推荐对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…亲戚关系很复杂，但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，他们都是你丰富的客户资源，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，处好同事关系是十分必要的。与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与mgc的原籍或居住相同的老乡…（5）同学关系：你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、mgc中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。但缺点是并不是每个人每天都有mgc需求的，（二）专业的mgc服务平台专业的mgc服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，（三）大街散发小广告、宣传单、名片等信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，只要不被业务发现并清除，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，时间成本消耗较大，同时需要投入一定资金。（五）按客户群体精准定位这种方式需要根据你mgc产品的群体进行投入，要推广大学生消费mgc，那么你展业的地点就集中在各大高校，如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业mgc产品，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。（六）电话营销电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。转介绍新客户有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功mgc的因素。

mgc中介1，可以去mgc客户比较容易点

你要的资源搜好资源网或者SohoJoy那里是excel格式的，企业黄页，云控批量导粉测试（通讯录用vcard或CVF转换导入），CRM管理系统，目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版。黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用mgc纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用mgc纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用mgc纸张印电话号簿，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄。相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用mgc纸张印制，故称黄页，目前我们常说的黄页就是指电话号码薄。目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页），纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品。其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联系人等简单信息，1、用户可以按索引分类逐级的来查询：可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，基本上以电话为主要的单一沟通方式。2、传统黄页产品受发行量。发行渠道的mgc。

mgc中介怎么获得客户信息？

是您现在买方的mgc银行不批，还是您另外购房的mgc办不下来？如果是买方的mgc出现问题的话。双方协商一致并达成和平解约最理想。或者可以严格按照合同条款约定内容处理，我记得买卖合同中关于mgc里有一条内容类似是；以现金方式补足：您卖一套房子怎么需要几个月还没处理。当初的协议里没有明确的时间约定么。还有处理你们这次交易的中介；事先没有拉客户的资信确实客户是否可以mgc。

mgc中介怎么去找客户我是刚作这行，找不到mgc的人，该怎么去找

是您现在买方的mgc银行不批，还是您另外购房的mgc办不下来？您这问题提的有点。。。如果是买方的mgc出现问题的话，双方协商一致并达成和平解约最理想；或者可以严格按照合同条款约定内容处理，我记得买卖合同中关于mgc里有一条内容类似是：若乙方mgc不足，以现金方式补足。。；另外我想质疑一下，您卖一套房子怎么需要几个月还没处理？当初的协议里没有明确的时间约定么？还有处理你们这次交易的中介，事先没有拉客户的资信确实客户是否可以mgc？？一般委托点的做法都是先预审银行是否能mgc，再付定金，再签买卖合同和mgc合同，付首付款。。。。具体你们的合同是如何约定的，我也看不到，就说这么多了。。。