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标题: 电销mgc银行中介:在mgc公司做电销客户说：我以为你是银行呢？原来不是，那不需要了。 [打印本页]

作者: 爱卡网总监 时间: 2020-2-27 20:06
标题: 电销mgc银行中介:在mgc公司做电销客户说：我以为你是银行呢？原来不是，那不需要了。

在mgc公司做电销客户说：我以为你是银行呢？原来不是，那不需要了。

我是银行代理

请问是做银行mgc的中介工作，做电话销售有没有前途？我是女生，明天就要去上班了

现在这个社会有谁敢说自己的钱是够用的。

电话销售mgc怎么说开场才不会让人觉得是骗子，我们是中介mgc公司。

现在电话营销轰炸太厉害了。

可以以银行名义打电销推销mgc违法吗

我是银行代理

我是一名信贷员，刚入行，怎样才能找到客户啊？

一、七种基础展业方式（一）自身资源+亲朋好友推荐对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，处好同事关系是十分必要的。你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、mgc中介等等，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。（二）专业的mgc服务平台专业的mgc服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，（三）大街散发小广告、宣传单、名片等信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，只要不被业务发现并清除，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，同时需要投入一定资金。（五）按客户群体精准定位这种方式需要根据你mgc产品的群体进行投入，要推广大学生消费mgc，如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业mgc产品，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。（六）电话营销电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。转介绍新客户有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类。这些都是影响客户能否成功mgc的因素。

银行mgc电话销售好做吗

不怎么好做，你可以考虑做别的销售呀

求一份信贷员的电销话术

电销在流程中主要分为开场白、判断意向客户、解答客户问题、跟进+邀约。一、开场白开场白尽可能直接告诉客户你是做什么的，能快速的筛选出是否意向客户，对于没有意向的客户也别着急挂电话，可以以专业的话术告诉客户，或让客户保留自己的号码，告知今后如果有需求或者身边人有需求可以随时联系你。以下是整理的开场白话术：我们这边是做无抵押无担保信用借款的，请问您有资金需求吗？当然绝大部分的电话客户都回说不需要，那么这个时候你可以以这样的话术告诉客户：没有需求没关系，生活中难免会有需要资金的时候，我稍后将我的联系方式短信发送给您，今后如果有需求或者身边的朋友需要您可以随时联系我，我会全力帮您解决资金问题，如果客户有意向，二、判断和引导这里我们首先要了解清楚公司所做的产品，根据公司的产品进行询问，来判断是否满足公司的申请条件。想先了解下您的个人情况，先确定下客户是不是法人”然后判断客户是哪种产品，方便进一步的沟通，接下来要问到客户的用款时间，请问您的借款用途是什么，判断资金用途是否真实请问您大概什么时候需要这笔资金。方便后期mgc请问您资金需求是多少？根据客户的需求然后根据自己的经验给出合适的方案？接下来就根据客户反馈的情况定义产品？再进一步了解客户的详细情况。您在单位里面是普通员工还是管理岗位呢？公司请问您是否公司法人，（大部分公司都是要求1年以上）您公司每个月流水有多少？（有些公司必须要有对公流水）有没有房或者车？近一年信用记录情况如何？消费了多少（了解客户负债？负债过高的话会影响mgc额度）有没有在其他机构或者银行申请过mgc？这些问题都是围绕这公司的产品询问的，可以最准确的判断客户是否符合产品要求？不符合尽量引导客户申请车贷或者房贷，那么尽量让客户让朋友或者家人帮忙来申请，绝大部分的问题都是围绕利息、额度、申请时间、公司是否正规等等。四、邀约+跟进首先判断客户资金需求是否急用，如果急用可以参考一下话术。（先将需要的东西口述一边后）我将申请的材料以短信的形式给您发送过去，在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系，资料齐全的话我们最快可以当天放款的，这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间，如果客户并不是很急没关系，那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您。如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我，最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户，让客户更加信任，或者添加客户微信进行群发。这时打过去电话，多半得到的答复是，等下个星期我们再联系吧“这一天可以进行一些调查或预约的工作!以天为标准早上8”这段时间大多客户会紧张地做事:这时接到业务电话也无暇顾及，电话业务员不妨先为自己做一些准备工作，这个时间段是我在上海的时间。你可以根据你们山东的情况调整.10,这时客户大多不是很忙碌:一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段，午饭及休息时间:除非有急事否则不要轻易打电话，有一种情况可以打，就是你之前被前台和无关的人挡了。你想换个人尝试一下,我的经验最好在12,30以后.下午2,这段时间人会感觉到烦躁:尤其是夏天，现在和客户谈生意不合适，聊聊与工作无关的事情倒是可行，下午3,00:努力地打电话吧:这段时间是我们创造佳绩的最好时间.在这个时间段，建议你自己要比平时多20%的工作量来做事情，以职业标准1. 会计师,切勿在月初和月末。最好是月中才接触：00前：最好的日子是雨天：最热、最冷或雨天会更好：避免在周末时候。上午10。6. 股票行业：避开在开市后。最好在收市后：工作时间内。切勿在午饭前或下班前：早上或中午前。10.药房工作者：00.11.餐饮业从业人员业：避免在进餐的时候：00.12.建筑业从业人员：清早或收工的时候：早上10。00前或下午4：下午4。放学时：15.零售商，避免周末或周一。00.16.工薪阶层：最好在晚上8：最好在早上10。00.18.报社编辑记者：

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