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标题: 分期乐财报（而根据新三板上市公司的财报，乐视移动的债主已经达到21家，金额已经超过3亿元。） [打印本页]

作者: 爱卡网小编 时间: 2020-8-2 12:00
标题: 分期乐财报（而根据新三板上市公司的财报，乐视移动的债主已经达到21家，金额已经超过3亿元。）
2017年国内校园市场又将如何？
国外产品的校园
本月以阅后即焚功能起SnapChat已向纽交所提交IPO，预计3月1日其母公司Snap将会公布上市发行价，并且在3月2日在纽约股票交易所挂牌，该公司将成为第一家依靠一款手机软件走向上市的互联网公司。这家阿里参投过的企业，目前计划以250亿美金的估值募资30亿美元，这是2014年阿里巴巴上市以来科技界最大的IPO项目。而SnapChat上市被视作是低迷已久的科技产业走出寒冬的复苏信号。
笔者翻阅SnapChat的创业故事：大学生创业、起初不受关注、因某个功能迅速蹿红、拒绝巨头的收购、最终独立IPO成就数个亿万富豪。而结合笔者之前去硅谷游学的感受，发现SnapChat的创业故事跟大多数硅谷公司并无本质不同，如谷歌、Facebook等公司均是如此。并且FaceBook最初也是从校园市场起家的，似乎依托校园诞生，不断优化产品，最后走出校园已成为一个典型的国外互联网产品的发展路径。
反思国内校园市场
我们在国内谈到校园产品，至今让很多人脱口而出的还是校内网，校内在如日中天的时候转型人人网，虽然成功在纽交所上市，并在11年上市之初市值还超越优酷、网易、新浪，在当时的中国互联网上市公司中仅次于腾讯、百度，但是好景不长，由于QQ的存在，再加上自身的原因，最终错失了发展成“中国版Facebook”的机会，现在人人已沦落为类似雅虎的投资公司了。而笔者复盘近几年的校园市场，似乎每年都有着一个风口，2013年校园外卖爆发，饿了么全国扩张、美团入局成立美团外卖，各地区高校为主的外卖订餐平台大量出现；2014年校园分期爆发，多家校园分期平台将继成立，而其中已趣分期、分期乐领衔，当下趣分期母公司趣店集团已筹备近期赴美上市；2015年校园云超市爆发，59store、8天在线、俺来也等公司浮出水面，全国扩张，如今8天在线走出校园，已在南京地区开设数十家线下便利店；2016年共享单车爆发，ofo成为了下半年最炙手可热的创业项目。
2016年全国大学生的总消费已超过五千亿元，而笔者上次听“独角兽捕捉手”朱啸虎老师的一场分享时，其谈到当年投饿了么时，并未计算饿了么进入校外市场的收益，因为仅校园外卖而言，就足够支撑起一家A股上市公司了，而如果一家公司专注校园市场里的一个细分业务，一年吃下两三个亿，也足够在国内创业板上市。于是校园这个市场，吸引着前赴后继的企业入局，再加上“双创”政策在校园里的推动，大学生创业者自然的从身边市场入手，于是近两年国内校园市场经历了一轮快速升温，但随着资本寒冬的到来，作为从业者，笔者很清晰的感觉的2016年的校园市场一路呈现降温趋势。回顾2015年的暑假，笔者在武汉组织的全国首届校园市场论坛，七十余家企业校园负责人莅临现场，除了微博、乐视、新东方、喜马拉雅等企业外，其余也都是拿到A轮融资以上的校园领域创业公司，可在2017年还活跃于校园市场的，已经寥寥无几，想到如此，心中无比的心酸，半年前我还忍不住写了篇文章《校园市场是个伪需求？》以此来证明，这个真实存在的，具有3000万的人的细分市场。
认知校园市场
我们从数据层面分析，在国内的校园市场中，历年投入最大的非三大运营商莫属，但是其内部对于校园的支出与收入却是用两张表进行呈现，如果并为一张表，实为亏损。在整个校园市场中，当下获得持续性盈利的企业，根据笔者的归纳为三大类，培训、广告、招聘。
教育培训对于学生用户，无疑是天然的契合，学生除了校内的学习，无论是对于考证、升学、公务员培训，还是职业技能类、兴趣爱好类的培训，都充满了选择的可能性，我们实地的进入校园内的线下场景，看到量大且长期的宣传都为各类培训机构。而学生作为没有太大赚钱能力的消费群体，教育培训的相关花费，比其他类型的消费能够更好地转嫁给家长去承担。虽然近几年在线教育兴起，笔者也相信这会成为将来的学习趋势，但短期来看在线教育的学习效果与体验并不够理想，主流平台上录播的视频课程，学生观看完成率不足5%，可见培训业务，有很大的切入机会。
由于大学生消费需求的历年增长，并且使用各类分期工具进行超前消费，各类企业都无法将这个市场视而不见，尤其是大学生能够一定程度的体现出未来年轻群体的喜好，这点让大型企业都不得不去重视。一家不以校园为主业且不曾想好战略布局的企业，在笔者看来是没有必要搭建校园市场部门的。如同宝洁、可口可乐每年巨大的广告投入，也不会考虑自己去干一家广告公司出来。专业的事，还是交给专业的人做，于是各类校园广告公司就应运而生了，如以校园线下场景切人的妙策、三人行，以校园线上新媒体切入的掌上大学等，另外还有大型广告公关公司成立了校园业务部门，如蓝色光标旗下的蓝色未来，以及各地区域性的校园传媒公司、大学生广告相关的创业团队等数不胜数。对于校园广告公司而言，需要长期思考的一点则是，如何用更低的成本帮助广告主获取更大的有效曝光，乃至产生一些效果转化。
招聘领域或许不必多说，一方面是学生的直接刚需，即使短期选择升学，也是需要最终面对的问题；另一方面则是企业的刚需，绝大部分企业都需要源源不断的新鲜血液注入。而雇主与应聘者之间，由于信息不对称，所以中间平台以及猎头，就有着存在的意义和价值。笔者之前与前程无忧、智联的朋友沟通，由于校园招聘在公司里非主营业务，而大量工作都需要高校线下落地，因此也有少许抱怨，认为一直做着最苦最累的活。近两年在校园招聘领域，还有个较为明显的趋势，就是95后开始进入职场后，呈现出极高的跳槽率，以往的招聘收费策略越来越不被雇主所接受。我们放大到招聘的全局，本周二，智联招聘公布16年第四季度财报，净亏损人民币520万元，而上一年同期的净利润为6170万元；无独有偶，前程无忧在16年第三季度的财报中利润也同比下滑了35%，种种数据的表明，招聘领域似乎充满了创新切入的可能性。
以往的文章，我都是从校园现有的各细分类目进行分析，而本文我尝试从校园市场中长期盈利的细分类目进行反推，反而得出一些思考。对于互联网企业而言，校园用户对于新产品、新服务和新技术的接受程度很高，也具有明显的群聚效应，极高的人口密度，很利于快速传播，于是校园用户成为了互联网产品很好的试验田。并且对于具有创新意识的年轻创业者而言，校园离其较为接近，这也是校园被选择的原因之一。但是这些新产品是否抓住了学生用户需求，并且满足需求后，能否实现商业变现，都是需要值得思考的。比如我之前负责运营的超级课程表，日活用户高达三百万，但过强的工具属性，却导致在变现的道路上，难以探索出一条光明之路，非常可惜，只能暂时以广告业务支撑，再继续挖掘其他的盈利点。而类似鼎盛一时的兼职猫，确实瞄准了学生兼职的强需求，但是在变现上，也只能向广告、招聘业务靠拢，可见以上列举的三大业务形态，为大多数校园产品的最后出路。
当然如果产品能够从校园起家，获取种子用户后，走向校外，则又是一种形态。笔者也思考过，除以上三种类目外的校园产品，其实也不得不走出校园，如外卖、共享单车、乃至社交，如果饿了么、ofo、Facebook等，如果其不走出校园，一旦同类校外产品占据市场后，发起对校内市场的冲击，其实难以抵挡，毕竟校内外市场还不在同一个量级。
2017年，我想校园市场一样不会安静，可能是以上三个细分领域，被某创业公司抓住机会；也可能是某个产品能够迅速崛起，走出校园，一切让我们拭目以待。
为什么乐视金融仅剩5款理财产品？

与去年11月线时产品种类繁多，目前乐融网页端只剩下了5财产品。其中，尊享理财有两款产品，灵活理财有三款产品，乐乐花是针对乐视商城的分期。

以尊享理财“乐享其成504期1号”的理财产品为例，截至7月20日早上9：30，其投资列表中的投资人共有4人，最高投资额为5.1万元，7月19日投资者有23人，最高投资额达15万元。尊享理财产品的交易资产标的为重庆乐视商业保理有限公司，转让资产类别为保理应收账款收益权。

有分析人士说：“有一种情况是，乐视金融上产品的原始债权人有可能是乐视的上下游公司。但如果乐视欠供应商的钱，那这家供应商可能也就没钱还了。”

根据网络上流传的乐视供应商联合起草的乐视“讨债书”显示，乐视至少欠20家供应商超过3000余万元货款。而根据新三板上市公司的财报，乐视移动的债主已经达到21家，金额已经超过3亿元。 值得一提的是，乐视金融目前仍以赠送乐视商城代金券为促销手段，而乐视金融的微博最近一条更新是在6月15日。

去年11月初，乐视金融以乐视旗下第七大子生态亮相，并宣布五年内的目标是成为国内领先的互联网金融生态体系和富有国际竞争力的新型金融机构。

分期乐：分期受到那么大风波,分期乐为何却稳健发展?

据调查研究结果显示，在90后中分期付费最并不是京东白条也不是蚂蚁花呗是分期乐，该产品是上市公司乐信集团旗下产品，为什么能在裸贷风波后仍不断的扩大影响力并业绩向好，而裸贷风波过后，那些曾经风头无两的趣店们现在怎么样了？

根据3月20日，中山大学管理学院产业发展与企业可持续成长研究中心及艾媒咨询联合发布的《2017中国分期电商市场行业研究报告》（下称“报告”）显示，2018年中国分期电商用户有望增至1.70亿人，未来两年，分期用户年均复合增长率预计将达到68%，远远高出同期中国移动电商用户规模10%的增长率。

而报告中提到的2017年中国90后垂直市场分期电商品牌影响力排名中，对90后影响力最大的不是蚂蚁花呗也不是京东白条或任性服，而是稳健发展，一直低调挣钱的分期乐。并且报告中指出，分期电商顺应国际普惠金融大势，属于互金领域的正规军。

分期乐是乐信集团旗下的分期购物APP，由肖文杰创建于2013年，最初分期乐以分期购买手机登电子产品切入大学生消费市场，迅速在校园打下一片领地！随后拓展到整个3C数码、运动户外、美妆、吃喝玩乐等多个领域。随后在2014年6月推出桔子理财，独家代理分期乐所有债权，形成“自产自销”闭环生态。

自分期乐成立以来，其融资之路可谓顺利：

2013年8月，肖文杰创立分期乐，获得来自险峰华兴的初创投资。

2013年10月，分期乐商城上线正式运营。

2014年3月，分期乐获经纬中国领投的千万美元，完成A轮VC融资。

2014年12月，分期乐获DST领投，贝塔斯曼、经纬中国、华兴资本以及险峰华兴跟投的1亿美金的B轮融资。

2015年3月，分期乐获京东商城战略投资。

2015年10月，分期乐月销售额突破20亿。

2016年4月，分期乐宣布开放平台战略，服务向白领人群开放。

2016年6月，分期乐完成D轮系列首笔2.35亿美元融资。

从其融资节奏来看，分期乐的成长速度是惊人的，而惊人的成长力背后，是年轻群体对于分期消费的青睐，对于物质欲望的不清醒膨胀以及财力尚浅不够物欲沟壑的填补。

2014年5月分期乐月销售额已突破20亿，其支持全国近百所城市多所高校。

2016年4月，监管终于来临，而面对监管，分期乐选择转型，宣布开发平台战略，服务想白领人群开发。也就是说面对监管，分期乐将目标用户转向了白领，并且引入银行等风控机构进行合作放款，但

2017年2月2日，分期乐母公司乐信集团登陆纳斯达克，发行价为9美元，开盘价11.80美元，最终报收于10.70美元，较发行价上涨18.89%，总市值17.5亿美元。

据分期乐母公司乐信发布上市后首份财报显示，2017年四季度，公司总营收达16亿人民币，Non-GAAP息税前利润2.37亿，同比增长322%，用户数比上一年翻了一番。

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